Prelude

Краткий отзыв об тренинге по продажам Лингвистика, который я проходил в конце 2007 года....

Тренинг, после торга с представителями РМЭС обошелся мне в тогда еще в ** т.р. со всеми моими скидками...


За неделю, до конца тренинга, следуя идее, которую предложили тренера, я заработал 27 т.р. дополнительно к зарплате... Кроме того, было несколько неожиданных крупных сделок, комиссионные я правда не помню... Кроме того, компания была готова оплатить мне прохождение этого тренинга (т.е. возместить денег), но этого не случилось, т.к. я уволился оттуда и перехал на полгода жить на море...

Вкратце все. Резюме - тренинг окупился до его завершения - процент окупаемости - желающие могут считать сами :) Субъективно. Из тех тренингов, что я проходил на сегодняшний момент - самый сильный... хотя пахать прийдется :)

С уважением, Андрей.

Я проходил этот тренинг вместе с Мяу.

Тренинг нифига не окупился. Ну если не считать пары тыщ рублей, которые я заработал на домашках... И еще тыщ 5 проходивший этот тренинг с нами парнишка принес (он клиентом моей фирмы стал). В остальном, оценке не поддается. Хотя бугагашки на тренинге были зачотные и мысли в голове правильные кое-где появились. :)

p.p.s. Раздатки в закрытом форуме, о чем на семинаре я говорил.

Одна маленькая деталь: доступа в закрытый раздел у некоторых до сих пор нет. ;)

Что было сделано плохо:

1) Организация мягко говоря не на высоте. При такой цене (пусть даже и с моей микро-скидочкой), есть возможность хотя бы молока достаточно закупать и т. п. Раздатки никакой нет. Вообще. Видеозаписи заполучить за бесплатно, похоже, тоже не получится... Про путаницу с сертификатами и прочие мелочи я вообще молчу. Короче техническая сторона - твердая двойка.

2) Цитирую Фила: "Настоящий профессионал не ругает своих коллег, которые работали до него. Он просто делает свое дело." Еще одна цитата: "Тогда нам пришлось бы на каждом занятии тратить время на рекламу следующей ступени нашего тренинга."
Что же мы видим на самом деле? Около 20% времени занятий в зале тратится на разного рода рекламу Фила как личности и прочих курсов (в основном РМЭС Базовый и Мастер). Кроме того регулярно проскакивали фразочки несущие вполне определенное отношение к прочим НЛПерам, пикаперам и пр. Хотя некоторых коллег он и хвалил.
Непоследовательность и в других случаях прослеживалась, но там, как мне кажется, было сказано что-то что должно было быть сказано. Влияние на мозги так сказать... Могу ошибаться.

3) Обратная связь часто превращалась в откровенный базар. Я конечно понимаю, что весело паржать когда Кот что-то рассказывает про свои полевые приключения, но, блин, хочется по теме послушать и комментарии тренеров, а не оффтоп-споры порожденные какими-то деталями. Последняя ступень (особенно последний день) слабо походил на суммирование всех полученных знаний. Часто возникало ощущение, что идет реально тусовка по интересам, когда народ трет по теме, рассказывает о своих приключениях и ржот. Я думаю надо как-то чуть-чуть уменьшить объемы "пописдеть" и "паржать". Понимаю, что здоровый смех очень серьезно влияет на количество и качество положительных отзывов, но нашей-то целью является не новых "сектантов" тебе привести, а знания получить.

4) Первое полевое лично меня настроило на неправильный лад. Основной его идеей было, как я понял: ищите наиболее эффективный путь достижения цели в установленных рамках. На выполнение дальнейших полевых и домашек (во всяком случае лично для меня) это дало большое количество "помех". Мозги работали иначе и в результате придумывали какие-то "кривые" решения поставленных задач, вместо того чтобы тупо вкалывать. Возможно это моя голова виновата. Но было бы здорово пояснить что последующие домашки и полевые выполнять по такому принципу не стоит - там это будет уже неспортивно.

Что было сделано хорошо:

1) Очень понравились игры в "больших огурцах".
2) Некоторые полевые очень понравились.
3) Правильная постановка цели - рулит.
4) Мысли для продаж - хорошие. Фил, примеры из твоего коммерческого прошлого и настоящего хорошие. Секретный пример из деятельности по продажам одной компании на второй ступени - просто супер! Вот бы его еще почитать! Или аналогичные примеры.
5) ТОТЕ - нисходящее проектирование. :)

Что можно было сделать лучше:

1) Некоторые вещи, конечно, тяжко освоить было. Хочется все-таки чуть больше примеров из практики. Учиться на своих ошибках, конечно, прикольно, но хочется учиться на чужих! Мы за это деньги платим, вроде. :)
2) Саппорт. Ну я так понял он уже не за горами.
3) Т. к. мы все рас-3.1415926-здяи, и карточки с именами все прое..али уже на второй ступени, было бы неплохо все-таки хотя бы по субботам их привозить. Думаю, тогда на 4-ой ступени все друг друга знали бы по именам, а не только кто такие Кот, Рус и опоссумы. :)
4) Последнюю домашку все-таки не такую "сектантскую" сделать... Понимаю, что тебе реклама лишней не будет, но я не в восторге от того что я плачу тебе за то что я тебя рекламирую.
5) Более грамотно и аккуратно использовать второго тренера. Иногда это действительно выглядело будто один тренер глумится над вторым, и это единственная функция второго тренера.
6) Мыслевирусы.



Надеюсь, не слишком много негатива. ;)

ДЗ вроде в основном надо делать как раз по-одному. Или ты про "калибровки"?