Публикации
Мужчина
Мои темы
Что осталось от лингвистики через полгода?
31 Июль 2007 - 23:22
To Fill:
and To all:
Почитав отзывы парней после прохождения семинара по лингвистике в ноябре 2006 - марте 2007 понял, что ничего такого, что они не написали я написать не смогу, и подумал, будет ли тебе интересен еще один восторженный отзыв… Мне лично очень понравилось, ты отлично провел семинар.
И подумал что интересней тебе, наверное, а мне уж в особенности, будет узнать «А что же осталось после, в сухом остатке?», что реально встроилось, а что было сделано на эмоциях и уйдет вместе с этими эмоциями?, чем из того, что ты учил, парни пользуются?
Рамка цели
Реально если у меня встает вопрос «а как мне сделать это?» я, помимо того, что делал всегда – четко расписывал шаги, ставлю себе еще и четкую цель, что я хочу получить от встречи, иногда даже неосознанно. Не совсем так, как ты учил – я встречу, людей визуализирую, проговариваю что-то (основные аргументы, ходы), и в результате у меня получается помимо четкой цели еще и настрой и в разговоре при уходе собеседника на посторонние темы или от ответа мне всегда несложно вернуться на важную тему. И еще здесь я заметил за собой, что могу проходить эти круги «уход-возврат-уход-возврат» столько, сколько мне надо, чтобы получить ответ, и при этом делая это мягко. При работе с целями и стратегиями часто неосознанно использую T.O.T.E. При подготовке к важному разговору осознанно юзаю S.C.O.R.E.Есть один минус – я не всегда, когда начинаю общение, понимаю, что данное общение «важно», т.е. по мне так это обычное общение ни к чему не обязывающее, все тип-топ, а потом приходит понимание того, что человек до меня своими словами реально хотел донести, и что это реально важно. Ну, это мой косяк, я над ним работаю (приятно, когда находишь в себе косяки
, есть путь для развития).
Настоящее + ресурс = результат
Мне это очень нравится – это мое все. Я неосознанно так делал и раньше, но теперь стало как-то проще, как будто ощутил силу инструмента. Когда у меня в голове есть цель и я ее вижу и что самое главное ХОЧУ, при возникновении препятствий у меня первая мысль не: «а ссцукооо!», а: «чего-то не хватает, добавим как вот этого», и эмоции не захлестывают, и ресурс реально контролировать – он словно по полочкам разложен, а когда видишь, что цель по сравнению с ресурсом мелочь, то сразу понимаешь, что нах ее, нах, ну или ищешь обходной маневр.
Калибровка, как следствие во мне постепенно развивается доверие к своему безсознательному. Много раз раньше мне в голову приходил классный ответ на реплику собеседника, но часто я боялся его высказать он мне казался «не слишком вежливым», «слишком откровенным», и прочая лабуда. Сейчас я, если мне в голову приходит мысль и я боюсь ее высказать, то я ее специально высказываю, и очень часто по реакции собеседника понимаю, что ответ-то уместен, а иногда крайне уместен и оценен собеседником как достойный.
Теперь кстати делаю то, что раньше не дал – если вижу что надо, то задаю прямые не прикрытые вопросы, помогает часто прояснить ситуацию. Это просветляет и страх уходит.
Хорошая продажа возможна только через эмоции – твои золотые слова! Эмоции это реально сильно.
У нас в конторе весной проводились ролевые игры, ориентированные на развитие управленческого потенциала определенных сотрудников. В этих играх я тоже принимал участие. Часть заданий была заточена под выявление лидера в группе людей, которая решает поставленный бизнес вопрос, часть под управление взбунтовавшимися сотрудниками, часть под продажу себя как человека способного решить проблемный вопрос ограниченными ресурсами. Скажу честно, не таясь, мне очень помогла эта фраза.
При работе в группе я открыл коммуникацию первым, показал, что у меня есть план, говорил эмоционально и всегда в положительном ключе – они реально велись и верили в победу, а когда возникли разногласия между моим решением и предложением одного «оппонента», который тоже хотел быть лидером, и аж поставил вопрос о решении на голосование, люди посмотрели на мое спокойное и уверенное лицо (приятно было, когда все так сразу мгновенно посмотрели на меня и поддержали мое решение. Кстати этот «оппонент» потом реально поддержал меня, когда мы (я) решение докладывали и защищали перед людьми из тренинговой компании – тоже блин не просто оказалось.
Продавал себя как спеца я тоже через эмоции, разбавив их знанием дела. Оценили хорошо.
Ну а взбунтовавшийся сотрудник это был вообще пипец. Чел (из тренинговой фирмы) не хотел выполнять мое поручение (очень важное по заданию). Я знал, что согласится с ним – проигрыш, уволить – проигрыш, оставалось договориться. При этом (тоже по заданию, я потом узнал) он все порывался встать и свалить!!! И орал! О дерзости и недвусмысленных намеках на мою некомпетентность и то, что я занял ЕГО место я и не говорю. Подстраивался к его эмоциям, снижал, начинал конструктивный диалог, он опять орать, я опять раппорт налаживать, эмоции в позитивное русло переводить, бля натерпелся я . НО БЛЯ ДОГОВОРИЛСЯ!!!
При использовании эмоций надо только про веские аргументы не забывать и все будет заебись.
Люблю теперь уточнять Кто все?, Кому хорошо?, Кому должен? Почему лучше?:) Ну это из Метамодели.
Так, если в кратце, то все.
Самым важным для себя из того, что я вынес с семинара, я считаю, что я начал чувствовать эмоции людей и доверять своим ощущениям. И еще понимание того, что на эмоции людей я могу влиять, осознанно влиять.
Спасибо тебе за науку Фил!
and To all:
Образование – это то
что осталось, когда ты все забыл
интеллигентская шутка
Почитав отзывы парней после прохождения семинара по лингвистике в ноябре 2006 - марте 2007 понял, что ничего такого, что они не написали я написать не смогу, и подумал, будет ли тебе интересен еще один восторженный отзыв… Мне лично очень понравилось, ты отлично провел семинар.
И подумал что интересней тебе, наверное, а мне уж в особенности, будет узнать «А что же осталось после, в сухом остатке?», что реально встроилось, а что было сделано на эмоциях и уйдет вместе с этими эмоциями?, чем из того, что ты учил, парни пользуются?
Рамка цели
Реально если у меня встает вопрос «а как мне сделать это?» я, помимо того, что делал всегда – четко расписывал шаги, ставлю себе еще и четкую цель, что я хочу получить от встречи, иногда даже неосознанно. Не совсем так, как ты учил – я встречу, людей визуализирую, проговариваю что-то (основные аргументы, ходы), и в результате у меня получается помимо четкой цели еще и настрой и в разговоре при уходе собеседника на посторонние темы или от ответа мне всегда несложно вернуться на важную тему. И еще здесь я заметил за собой, что могу проходить эти круги «уход-возврат-уход-возврат» столько, сколько мне надо, чтобы получить ответ, и при этом делая это мягко. При работе с целями и стратегиями часто неосознанно использую T.O.T.E. При подготовке к важному разговору осознанно юзаю S.C.O.R.E.Есть один минус – я не всегда, когда начинаю общение, понимаю, что данное общение «важно», т.е. по мне так это обычное общение ни к чему не обязывающее, все тип-топ, а потом приходит понимание того, что человек до меня своими словами реально хотел донести, и что это реально важно. Ну, это мой косяк, я над ним работаю (приятно, когда находишь в себе косяки
, есть путь для развития).Настоящее + ресурс = результат
Мне это очень нравится – это мое все
. Я неосознанно так делал и раньше, но теперь стало как-то проще, как будто ощутил силу инструмента. Когда у меня в голове есть цель и я ее вижу и что самое главное ХОЧУ, при возникновении препятствий у меня первая мысль не: «а ссцукооо!», а: «чего-то не хватает, добавим как вот этого», и эмоции не захлестывают, и ресурс реально контролировать – он словно по полочкам разложен, а когда видишь, что цель по сравнению с ресурсом мелочь, то сразу понимаешь, что нах ее, нах, ну или ищешь обходной маневр.Калибровка, как следствие во мне постепенно развивается доверие к своему безсознательному. Много раз раньше мне в голову приходил классный ответ на реплику собеседника, но часто я боялся его высказать он мне казался «не слишком вежливым», «слишком откровенным», и прочая лабуда. Сейчас я, если мне в голову приходит мысль и я боюсь ее высказать, то я ее специально высказываю, и очень часто по реакции собеседника понимаю, что ответ-то уместен, а иногда крайне уместен и оценен собеседником как достойный.
Теперь кстати делаю то, что раньше не дал – если вижу что надо, то задаю прямые не прикрытые вопросы, помогает часто прояснить ситуацию. Это просветляет и страх уходит.
Хорошая продажа возможна только через эмоции – твои золотые слова! Эмоции это реально сильно.
У нас в конторе весной проводились ролевые игры, ориентированные на развитие управленческого потенциала определенных сотрудников. В этих играх я тоже принимал участие. Часть заданий была заточена под выявление лидера в группе людей, которая решает поставленный бизнес вопрос, часть под управление взбунтовавшимися сотрудниками, часть под продажу себя как человека способного решить проблемный вопрос ограниченными ресурсами. Скажу честно, не таясь, мне очень помогла эта фраза.
При работе в группе я открыл коммуникацию первым, показал, что у меня есть план, говорил эмоционально и всегда в положительном ключе – они реально велись и верили в победу, а когда возникли разногласия между моим решением и предложением одного «оппонента», который тоже хотел быть лидером, и аж поставил вопрос о решении на голосование, люди посмотрели на мое спокойное и уверенное лицо (приятно было, когда все так сразу мгновенно посмотрели на меня
и поддержали мое решение. Кстати этот «оппонент» потом реально поддержал меня, когда мы (я) решение докладывали и защищали перед людьми из тренинговой компании – тоже блин не просто оказалось.Продавал себя как спеца я тоже через эмоции, разбавив их знанием дела. Оценили хорошо.
Ну а взбунтовавшийся сотрудник это был вообще пипец. Чел (из тренинговой фирмы) не хотел выполнять мое поручение (очень важное по заданию). Я знал, что согласится с ним – проигрыш, уволить – проигрыш, оставалось договориться. При этом (тоже по заданию, я потом узнал) он все порывался встать и свалить!!! И орал! О дерзости и недвусмысленных намеках на мою некомпетентность и то, что я занял ЕГО место я и не говорю. Подстраивался к его эмоциям, снижал, начинал конструктивный диалог, он опять орать, я опять раппорт налаживать, эмоции в позитивное русло переводить, бля натерпелся я
. НО БЛЯ ДОГОВОРИЛСЯ!!! При использовании эмоций надо только про веские аргументы не забывать и все будет заебись.
Люблю теперь уточнять Кто все?, Кому хорошо?, Кому должен? Почему лучше?:) Ну это из Метамодели.
Так, если в кратце, то все.
Самым важным для себя из того, что я вынес с семинара, я считаю, что я начал чувствовать эмоции людей и доверять своим ощущениям. И еще понимание того, что на эмоции людей я могу влиять, осознанно влиять.
Спасибо тебе за науку Фил!
