kvalitet

Ситуация следующая: работаю сейчас на частном машиностроительном предприятии, разрабатываю и курирую производство оборудования. Тружусь на этом предприятии уже 3 года. То есть уже знаю что к чему и есть опыт в проектировании, размещении на других предприятиях изготовления оборудования и опыт общения с заказчиками на предмет технических предпочтений и требований. Еще со студенческой скамьи хочу создать свой бизнес. Да еще и понимание той разницы между моей зп ($700) и количеством денег которые мог бы заработать выполняя те же самые заказы от себя. Нашел нишу несложного, с точки зрения изготовления оборудования (далее А), которое в Украине на производится, а только в Белоруссии и России. Я буду иметь преимущество в ценовой политике. Знаю что этим летом одно гос. предприятие планирует закупить два станка. В истории гос. закупок поискал - такое оборудование покупается и на него есть спрос. Проект тоже у меня готов. Я знаком и хорошо общаюсь с ребятами из отдела сбыта и немного знаком с их способами работы. Это звонки гл. механикам и гл. инженерам с предложениями продукции, а далее поездка к ним на предприятие с каталогами и образцами. Хочу заняться производством продукции не смежной с предприятием, на котором я сейчас работаю. Кроме одного изделия (далее Б) которое заказчик хочет купить в начале лета. Проект я сделал в свободное время дома, именно то что хочет заказчик. На работе мне же его поручат месяца через два, да и с условием того, что нужно сделать по проще и подешевле при изготовлении, что автоматически влияет на качество (у нас это практикуется довольно часто). То есть у меня выигрыш во времени. Вроде бы нужно открывать ООО и делать презентацию своего оборудования, но есть вопросы. А теперь вопросы: 1. Как предложить заказчику мое изделие "Б", при этом продолжая работать на нынешнем месте? А после продажи уйти. Как все это грамотно сделать? Думаю среди форумчан есть люди с таким опытом. 2. Как лучше предлагать товар "А" не имея опыта продаж. Может это должны быть дилеры за 25-30%. Либо самому пробовать. У кого какие мысли, исходя из собственного опыта.