Сообщений в теме: 61

[molot]

NSV, выложи что-нибудь по моделированию (реального/вымышленного человека) поведения с разбивкой поэтапно, что б не "представьте образ и войдите в него" у меня такая фигня не работает:( А чтоб с алгоритмом "вычленить основные черты характера, прошкалировать" и т.д. Ну по типу техничской инструкции, мне это ближе! Буду признателен! п.с.: технику находил "Генератор поведения", что-то типо этого. п.п.с.: Если нет такой статьи может сам напишешь своими словами, а то некоторые твои посты реально просветляют. Респект!

[NSV]

molot сказал(а) Feb 24 2007, 09:47 PM:

NSV,

выложи что-нибудь по моделированию (реального/вымышленного человека) поведения с разбивкой поэтапно, что б не "представьте образ и войдите в него" у меня такая фигня не работает:( А чтоб с алгоритмом "вычленить основные черты характера, прошкалировать" и т.д. Ну по типу техничской инструкции, мне это ближе!

Буду признателен!

п.с.: технику находил "Генератор поведения", что-то типо этого.

п.п.с.: Если нет такой статьи может сам напишешь своими словами, а то некоторые твои посты реально просветляют. Респект!

Хорошо, если я где-то буду сталкиваться с толковыми материалами по моделированию - буду выкладывать.

На мой взгляд, весь примитивизм этих "техник" в том, что они являются как бы "горизонтальными" знаниями и работают в области твоего осознания. НО правильное моделирование, принятие нового образа - это всегда один шаг к новому осознанию, это "вертикальные" знания. Моделирование - это творчество, это в первую очередь освоение и работа в других СОСТОЯНИЯХ. Вообще, напиши мне лучше в icq 341078859, быстрее будет.

[NSV]

NLP и DHE от Ричарда Бэндлера и Михаила Пелехатого.

Итак, в Лондоне прошел ежегодный семинар “NLP-моделирование и DHE”, который проводился Ричардом Бэндлером, отцом-основателем NLP. Семинар проходит 1 раз в год в Европе, на нем присутствуют представители практически всех стран мира. В этом году приехали участники из Латинской Америки, Африки, Америки, Англии. Из России на этот семинар приезжают впервые. Мне даже пришлось доказывать свою квалификацию, так как российские сертификаты в международном сообществе не признаются.

В этом году Ричарду Бэндлеру помогали проводить семинар два английских тренера – Поль МакКена и Майкл Брин, которые сертифицированы Р. Бэндлером как тренеры по NLP международной классификации и являются европейскими тренерами по DHE. Совместно с ними Бэндлер ежегодно проводит по одному сертификационному семинару уровня NLP-мастер и NLP-тренер.

Отправляясь на этот семинар, я преследовал разные цели. Во-первых, обновить понимание NLP. Дело в том, что NLP, завезенное к нам в начале 90-х годов порядком устарело. Программы обучения NLP не обновлялись в России с тех времен. Мы учили людей по раздаточным материалам, методикам и информации десятилетней давности, в то время как на западе NLP бурно развивалось.

Во-вторых, я хотел подписать с международным NLP-сообществом и лично Ричардом Бэндлером, который является владельцем торговой марки и патента NLP, лицензионное соглашение на право использования, применения и преподавания его в России, потому что до сих пор у нас NLP является контрафактным товаром.

То есть, фактически, первой целью моего посещения этого семинара было понимание того, что такое NLP в мировом NLP-сообществе, а второй – легализовать Россию в этом сообществе. И то и другое удалось. Во-первых, удалось понять, что NLP развивалось гораздо интенсивнее, чем мы могли предположить, и то, что у нас преподается на уровне второй ступени NLP-мастер, в мире уже давно перешло на уровень NLP-практик. А тот уровень, который называется NLP-мастер, уже давно совмещается с новым направлением, которое развивает дополнительные возможности человека – DHE.

DHE - это последнее детище Бэндлера, которое дает намного больше, чем NLP. Если NLP – это развитие возможностей, о которых человек знает, то DHE – это развитие возможностей, что заложены в человека, но которыми он до сих пор не пользуется, а иногда даже не подозревает об их существовании. Это возможности так называемого кожного зрения, видения в инфракрасном диапазоне, возможностей видения мелких предметов без дополнительных орудий (увеличительное стекло, микроскоп), возможности развития творческих способностей. Например, люди, которые ровной линии не могли изобразить, начинают рисовать, а те, кто даже не знали нотного письма, начинают писать прекрасную музыку. Я изучал английский язык лет 15 назад, после занятий DHE я начал свободно понимать и разговаривать на языке, извлекая из памяти именно то, что мне в тот момент было нужно.

В семинаре участвовали около 250-ти человек, и было очень интересно смотреть, как Бэндлер управляет большой аудиторией. Он в очередной раз показал себя как величайший специалист в области человеческих коммуникаций и взаимоотношений. Он легко управлял как всей аудиторией, так и каждым человеком в отдельности. Сначала какие-то вещи теоретического плана рассказывались всей аудитории, а затем мы разбивались на подгруппы, которые сопровождались своими тренерами, помогавшими нам отрабатывать отдельные техники.

Трудно сказать, какие темы были на семинаре, у Бэндлера оказался немного иной подход к NLP, чем у нас. Мы забыли, что это наука о том, каким образом слова воздействуют на нейрофизиологию человека. К сожалению, это совершенно упущено, и Бэндлер очень большое количество времени уделял лингвистическим языковым конструкциям. Он очень удачный оратор. Его ораторское искусство основано на использовании техник NLP. Он использует то, что называется “языковой двусмысленностью”, когда одно слово имеет два смысла, и эти два смысла можно по-разному передавать. Он использует очень много пунктуационных двусмысленностей – то, что у нас известно как “казнить нельзя помиловать”. Смысл меняется в зависимости от того, где стоит запятая. Все эти вещи используются, во-первых, для привлечения внимания, потому что, если ты слушаешь невнимательно, ты теряешь нить лекции, а во-вторых, это то, что называется языком Милтона Эриксона, языком, который позволяет наводить трансовое состояние на человека. Об этом в России совершенно забыли. Более того, то НЛП, которое преподается у нас, разделено с направлением Эриксоновского гипноза, хотя по замыслу и Бэндлера и Гриндера, это была единая вещь. Они не мыслят NLP без модели языка Эриксоновского гипноза, без модели наведения состояний. Эти вещи, которые почему-то у нас разделились, у Бэндлера и Гриндера были объединены в то, что сейчас называется DHE.

DHE это даже не техники, это возможности индивидуального развития каждого человека. И если кто-то у нас здесь скажет, что эти техники можно воспринять, привезти в Россию и здесь воспроизвести, то я могу смело заявить, что это невозможно по той причине, что это не NLP, которое может быть повторяемо, это нечто такое, что могут воспроизвести лишь несколько специалистов мирового уровня. Изучение DHE в России реально только в том случае, если бы эти специалисты согласились приехать к нам. Моделирование же их возможностей на нашем уровне невозможно, потому что у нас нет специалистов такого уровня, которые бы понимали, каким образом это делается и зачем. Какие-то навыки по тому, что они называют “построение контрольных панелей управления состояний” они дали, и в индивидуальной терапевтической практике это могу сделать и я, но что касается групповых тренингов, то нужно быть человеком уровня Ричарда Бэндлера для того, чтобы вести семинар такого рода. Все попытки просто скопировать DHE обречены на провал. Для посещения семинаров по DHE в качестве слушателя никакой предварительной подготовки не надо. Для того, чтобы стать тренером, нужно учиться долго и лично у Бэндлера.

Тренеров по DHE порядка семи-девяти человек в мире, они могут помочь каждому человеку построить системы управления собственными состояниями, но только они могут воссоздать ту оболочку и ту ситуацию, в которой это возможно.

Для того, чтобы начинать реализовывать в России эти методики и техники, тем специалистам, которые собираются это делать, нужно серьезно придти в себя, потому что NLP, о котором знает Ричард Бэндлер и NLP, о котором знают здесь в России – это абсолютно разные вещи. Они рассматривают NLP как работу с языком и состояниями, мы рассматриваем NLP как набор неких техник, которые в совокупности начинают действовать. Для того, чтобы просто соотнести это, нужно перестроить сами курсы NLP, которые проходят в России.

Возникает закономерный вопрос, почему сейчас, когда в России популярность NLP, фактически, прошла, возникает потребность вновь возродить это направление и работать в нем более плотно? NLP может быть нужным человеку по многим параметрам. Первое, что можно выделить, это возможность научиться управлять своими внутренними состояниями. Если какие-то вещи, даже мелкие, вас раздражали, то достаточно просто сделать так, чтобы вы начали относиться ко всем этим раздражающим факторам спокойно. А когда человек становится спокойным, то и окружающие его люди тоже успокаиваются. Второе – можно научить людей аккуратно использовать свою речь, часто мы не отдаем себе отчет в том, какой вред мы можем нанести невольно брошенным словом. Только пройдя какие-то тренинги, можно понять, насколько сильная вещь – слово. Это сильное оружие, и это не метафора, словом можно оказать серьезное воздействие. Можно вылечить человека, а можно сильно навредить.

Одной из главных задач нашего NLP-проекта после моего возвращения с семинара Ричарда Бэндлера станет обращение к первоистокам NLP, к NLP от Ричарда Бэндлера.

Михаил Пелехатый,
психолог, руководитель NLP-проекта Института Групповой и Семейной Психологии и Психотерапии

[NSV]

Творческое мышление. Как найти идею.

Шаблонное и нешаблонное мышление

Автор - Эдвард де Боно

Много лет назад, когда человека, задолжавшего кому-либо деньги, могли бросить в долговую тюрьму, жил в Лондоне один купец, имевший несчастье задолжать большую сумму денег некоему ростовщику. Последний — старый и уродливый — влюбился в юную дочь купца и предложил такого рода сделку: он простит долг, если купец отдаст за него свою дочь.

Несчастный отец пришел в ужас от подобного предложения. Тогда коварный ростовщик предложил бросить жребии: положить в пустую сумку два камешка, черный и белый, и пусть девушка вытащит один из них. Если она вытащит черный камень, то станет его женой, если же белый, то останется с отцом. В обоих случаях долг будет считаться погашенным. Если же девушка откажется тянуть жребий, то ее отца бросят в долговую тюрьму, а сама она станет нищей и умрет с голоду.

Неохотно, очень неохотно согласились купец и его дочь на это предложение. Этот разговор происходил в саду, на усыпанной гравием дорожке. Когда ростовщик наклонился, чтобы найти камешки для жребия, дочь купца заметила, что тот положил в сумку два черных камня. Затем он попросил девушку вытащить один из них, чтобы решить таким образом ее участь и участь ее отца.

Теперь представьте себе, что это вы стоите на садовой дорожке и вам надо тянуть жребий. Что бы вы стали делать, оказавшись на месте этой несчастной девушки? Или же что бы вы ей посоветовали?

Какой тип мышления вы бы использовали для решения этой задачи? Вы вправе утверждать, что тщательный логический анализ должен помочь девушке найти оптимальное решение, если таковое существует. Такой тип мышления представляет собой шаблонное мышление. Но есть другой вид мышления — нешаблонный.

В данной ситуации шаблонно мыслящие люди вряд ли смогут чем-либо помочь девушке, так как, по-видимому, метод, которым они могли бы решить эту проблему, имеет три возможных варианта:

1) девушке следует отказаться тащить камешек;

2) девушка должна дать попять, что ей известна хитрость ростовщика, и выставить его таким образом мошенником;

3) девушке остается вытащить черный камешек и пожертвовать собой ради спасения отца.

Все предложенные варианты в равной степени беспомощны, ибо, если девушка откажется от жребия, отца бросят в тюрьму, если же она вытащит камешек, ей придется выйти замуж за ненавистного ростовщика.

Эта история показывает различие шаблонного и нешаблонного мышления. Шаблонно мыслящие люди в этой ситуации сосредоточили бы внимание главным образом на камешке, который девушка должна вытащить. Однако люди, мыслящие нешаблонно, по-видимому, направили бы внимание на тот камешек, который останется в сумке. Шаблонно мыслящие люди избирают с их точки зрения самую разумную позицию, а затем, развивая ее логически, пытаются разрешить проблему. Что же касается тех, кто мыслит нешаблонно, то они предпочитают по-новому взглянуть на проблему и исследовать ее с разных точек зрения, вместо того чтобы придерживаться раз избранной позиции.

Итак, девушка в истории с камешками опустила руку в сумку, вытащила камешек и, не взглянув на него, выронила прямо на дорожку, усыпанную гравием, где камешек мгновенно затерялся.

«Экая досада! — воскликнула она. — Ну да дело поправимое. Ведь по цвету оставшегося мы тотчас узнаем, какого цвета камешек достался мне».

А поскольку камешек, оставшийся в сумке, был, как известно, черный; стало быть, она могла вытащить только белый камешек. Ведь ростовщик не станет признаваться в собственном мошенничестве! Вот каким образом, применив нешаблонное мышление, девушка не только вышла из, казалось бы, безвыходного положения, но, более того, оказалась даже в лучшем положении, чем прежде. Ибо, если бы ростовщик вел честную игру, положив в сумку черный и белый камешки, девушка имела бы равные шансы как на спасение, так и на гибель. Сейчас же она избежала нежелательного замужества и погасила долг отца.

Шаблонное мышление всегда было единственно почитаемым способом мышления. Логика, как крайняя форма такого мышления, превозносилась как образец, достойный подражания. При этом не учитывалось, сколь серьезны ее недостатки. Лучшим примером ограниченности шаблонного логического мышления могут служить вычислительные машины. Инженер-программист четко определяет задачу и указывает тот метод, каким эта задача должна быть решена. Затем вычислительная машина на жесткой, логической основе приступает к ее решению. Гладкий переход шаблонного мышления от одной надежной ступеньки к другой в корне отличен от нешаблонного мышления.

Возьмем, к примеру, набор детских кубиков и начнем ставить кубики один на другой так, чтобы каждый кубик стоял на нижнем твердо и устойчиво. Мы получим наглядную иллюстрацию функционирования шаблонного мышления. Если же мы рассыпем кубики в беспорядке, то получим пример нешаблонного мышления. Кубики можно как угодно соединять друг с другом или же не соединять вообще. Однако тот узор, который при этом, возможно, получится, может оказаться в такой же степени полезным, как и вертикально возведенная постройка.

Нешаблонное мышление легче оцепить, когда его показывают в действии, как в истории с камешками. Каждому приходилось сталкиваться с проблемами, разрешить которые, казалось бы, невозможно, пока вдруг неожиданно не обнаружится удивительно простое решение. А как только решение найдено, оно сразу же становится столь очевидным, что остается только удивляться, как оно раньше не приходило в голову, И в самом деле, такого рода задачи, видимо, трудно решить, пока для их решения используется шаблонное мышление.

Нешаблонное мышление занимается не только решением проблем, ему приходится также иметь дело с новым взглядом на вещи и с различного рода новыми идеями.

Если бы историю, подобную истории с камешками, сразу рассказать от начала до конца, сообщив таким образом ее решение, то слушатели, по-видимому, только усмехнутся — столь тривиальной она им покажется. И лишь в том случае, если дать возможность слушателям самим попытаться найти решение, становится очевидным, что это совсем не просто. Даже в наиболее удачных примерах нешаблонного мышления решение становится логически очевидным лишь после того, как уже найдено. И тот факт, что оно найдено нешаблонным путем, быстро забывается. Как только решение уже есть, сразу находится масса желающих объяснить, как с таким же успехом его можно было получить с помощью шаблонного мышления. Зная ответ, довольно просто обнаружить логическую связь между задачей и ее решением.

Субъекту, находящемуся в состоянии гипнотического транса, можно дать инструкцию вести себя самым странным образом после выхода из транса. Когда подходит время, субъект выполняет задания гипнолога, среди которых могут быть, например, такие: раскрыть, зонтик в гостиной, дать каждому по стакану молока или же встать на четвереньки и лаять по-собачьи. Если спросить, почему испытуемый ведет себя таким странным образом, он немедленно приведет вполне разумное объяснение, убедительно доказывающее силу рационализации. И хотя все участники опыта прекрасно знают истинную причину столь странного поведения испытуемого, тот может дать ему настолько разумное объяснение, что убедит любого неискушенного человека.

Когда решение проблемы уже найдено посредством нешаблонною мышления, вполне возможно (и в этом нет ничего плохого) дать ему рациональное объяснение. Опасность заключается лишь в том, что поскольку шаблонный путь к решению задачи можно ретроспективно проследить, то создается впечатление, что с помощью шаблонного мышления можно с такой же легкостью решить любую задачу, как и с помощью нешаблонного.

Один из приемов нешаблонного мышления состоит в умышленном использовании рационализирующей способности ума. Вместо того чтобы продвигаться шаг за шагом обычным, шаблонным путем, вы занимаете новую, совершенно произвольную позицию. Затем вы возвращаетесь обратно и стараетесь воссоздать логический путь между вашей новой позицией и отправной точкой. Возможность такого пути следует проверить в конечном счете со всей логической строгостью. Если ваш путь оказался вполне логичным — вы стоите на правильной позиции, которую никогда бы не заняли, используя шаблонное мышление. Если же эта произвольно выбранная позиция оказалась логически неправильной — вы так или иначе приобрели ряд полезных новых идей, пытаясь установить ее правильность.

Некоторые до такой степени увлекаются идеей нешаблонного мышления, что начинают постоянно его использовать вместо шаблонного. Большинство же вообще отвергают нешаблонное мышление, полагая, что для них вполне достаточно одного шаблонного, логического. Фактически оба типа мышления не исключают, а дополняют друг друга; они, как говорят, комплементарны. В том случае, когда нет возможности решить проблему шаблонным мышлением или когда возникает потребность в повой идее, следует применить нешаблонное мышление. Новые идеи зависят от нешаблонного мышления, ибо самой природе шаблонного мышления свойственны ограничения, делающие его неэффективным для подобных целей. В то же время ограничения шаблонного мышления имеют и свои положительные стороны.

Функциональная организация мозга, являясь оптимизирующей системой, заставляет его интерпретировать любую ситуацию наиболее вероятным образом. Степень вероятности определяется опытом и требованиями данного момента. Шаблонное мышление оперирует высокими вероятностями; без этого повседневная жизнь была бы невозможной. Любое ощущение или действие пришлось бы анализировать самым тщательным образом, поскольку оно всегда нуждалось бы в доказательствах. Подобно тому, как сороконожка, обладая «самосознанием», не знала бы, с какой ноги начать движение, так и человек в силу сложности и запутанности окружающей его обстановки не мог бы начать действовать. Задача мышления как раз и сводится к тому, чтобы дать возможность приступить к действию на основе осознанной ситуации. Это становится возможным только тогда, когда наиболее вероятная интерпретация какой-либо ситуации побуждает к наиболее эффективному действию.

Подобно тому как вода, стекая вниз по склону горы, прорывает себе все более глубокое русло, так и шаблонное мышление, следуя по пути наивысшей вероятности, постепенно все более увеличивает степень вероятности этого пути. Если шаблонное мышление является наиболее высоковероятстным, то нешаблонное мышление оперирует малыми вероятностями. Чтобы изменить направление потока воды, нужно умышленно прорыть новое русло, либо перегородить дамбами старое в надежде на то, что вода отыщет новые и значительно более удобные способы протекания. Иногда даже воду реки приходится гнать вверх с помощью насосов. Когда маловероятностное направление мысли приводит к новой, более действенной идее, наступает эвристический момент, в результате которого маловероятностный подход к решению задачи мгновенно приобретает наивысшую вероятность. Это как раз тот момент, когда вода, с трудом поднятая насосом наверх, переливается через край и тотчас же начинает течь свободно. Достижение этого момента и есть цель нешаблонного мышления.

Поскольку нешаблонное мышление нацелено на новые идеи, его, по-видимому, следует отнести к творческому мышлению. Творческое мышление является особой разновидностью нешаблонного мышления, охватывающего более широкую область. В одних случаях результаты нешаблонного мышления представляют собой гениальные творения, в других они являются не чем иным, как просто новым взглядом на вещи, и, следовательно, чем-то менее значительным, чем подлинное творчество. В большинстве случаев творческое мышление для своего проявления нуждается в таланте, тогда как нешаблонное мышление доступно каждому, кто заинтересован в получении новых идей.

В данной книге мы не рассматриваем в качестве примера нешаблонного мышления творческое мышление в сфере искусства, поскольку какая-либо оценка результатов деятельности в области искусства и литературы является весьма субъективной. Гораздо легче показать действенность нешаблонного мышления на примере изобретения любого механического устройства — ведь оно либо работает, либо нет. В этом случае легко установить также и степень эффективности решения той или иной проблемы посредством нешаблонного мышления. Оценка же творческих достижений в области искусства — дело вкуса и моды.

Чем дальше нешаблонное мышление отклоняется от логических законов шаблонного, тем больше оно, казалось бы, приближается к безумию. Быть может, нешаблонное мышление — это просто форма временного и умышленного помешательства? Отличается ли мышление с малыми вероятностями от беспорядочных ассоциаций больного шизофренией? Одной из наиболее характерных особенностей шизофрении является разорванное, порхающее, как мотылек, мышление, которое легко перескакивает с одной мысли на другую. Если кому-либо захотелось отойти на время от очевидного взгляда на вещи, то почему бы не воспользоваться для этого психоделическими наркотиками? Главное отличие нешаблонного мышления от мышления психически больных состоит в том, что при нешаблонном мышлении весь процесс мышления строго контролируется и управляется. Если нешаблонное мышление предпочитает пользоваться хаосом, то это хаос управляемый, а не хаос как следствие отсутствия управления. Наряду с этим логическая способность ума всегда предполагает тщательную разработку и, в конечном счете, оценку новой идеи, когда бы она ни появилась. Различие между шаблонным и нешаблонным мышлением состоит в том, что при шаблонном мышлении логика управляет разумом, тогда как при нешаблонном она его обслуживает. Неизменно ли у человека умение мыслить или же его способности зависят от его заинтересованности и возможностей их развития? Лишь незначительное число людей обладает естественной склонностью к нешаблонному мышлению, однако при желании любой может развить в себе определенные навыки к мышлению такого рода. Обычно ортодоксальное образование не ставит себе целью развить в человеке навыки нешаблонного мышления. Более того, оно намеренно препятствует их развитию, подгоняя свои требования под рамки экзаменационных.

Нешаблонное мышление не является какой-то магической формулой, которую, заучив однажды, можно с успехом применять в дальнейшем. Оно является лишь привычкой, складом ума. Различные описанные ниже технические приемы приведены для того, чтобы ознакомить читателя с процессом нешаблонного мышления;

они вовсе не претендуют на решение всех проблем. Да и не может быть внезапного перехода от веры во всемогущество шаблонного мышления к вере в абсолютную полезность нешаблонного мышления. Нешаблонное мышление — дело знания и практики, а не откровения.

Выработка новых идей

Скольким людям выпало на долю предложить хотя бы одну новую идею за всю свою жизнь? Многие ли способны изобрести, колесо, если бы его еще до сих пор не изобрели?

Большинство людей убеждены, что новые идеи, подобно всякого рода случайностям, всегда выпадают на долю других. Почему-то считается, что другие для этого лучше подготовлены и к тому же имеют больше благоприятных возможностей.

Конечно, было бы весьма желательно, если бы новые идеи являлись просто наградой за усердную работу и упорство. И немало людей, действительно усердно работающих, чтобы заслужить в качестве награды новую идею. И разве не справедливо, если бы их добрая воля и самопожертвование завершились рождением повой идеи. Да и само общество было бы заинтересовано к поощрении, организации и оценке тех значительных усилий, которые привели к рождению новых идей, если бы последние можно было бы получить таким способом.

К нашему великому сожалению, новые идеи не являются только прерогативой тех, кто длительное время занят их поисками и разработкой. Чарльз Дарвин потратил более двадцати лот, разрабатывая свою теорию эволюции, пока его как-то раз не попросили прочесть статью некоего молодого биолога Альфреда Рассела Уоллеса. Статья содержала — такова ирония судьбы — четкое изложение основной идеи теории эволюции. Оказывается, Уоллес разработал эту теорию за одну педелю в тот период, когда оп, находясь в Восточной Индии, пребывал в состоянии тяжелого психического расстройства.

Полная детальная разработка идеи может потребовать годы усердной работы, но сама идея может возникнуть мгновенно, как результат озарения. По сути дела, когда идея связана с совершенно новым взглядом на вещи, бывает трудно понять, каким образом она могла бы прийти иначе. Появлению новой идеи не обязательно должны предшествовать годы работы в соответствующей области, так как неудовлетворенность старой идеей может возникнуть значительно быстрее. И действительно, годы такой работы могут даже затруднить возникновение новой идеи, поскольку с годами полезность старой идеи (если она вообще имела какую-то полезность) может получить дальнейшее подкрепление. Мир науки полон усердно работающих ученых, которые с избытком владеют умением логически мыслить, большой добросовестностью в работе, и, тем не менее, они навсегда лишены способности выдвигать новые идеи.

Много новых идей возникает в особенности тогда, когда новая информация, собранная путем наблюдения или эксперимента, приводит к переоценке старых идей. Казалось бы, новая информация должна явиться наиболее верным способом получения новых идей, однако это не совсем так, ибо большая часть повои информации объясняется старой теорией и приспосабливается к ней. Так, больной, который лечится у психоаналитика, считает, что каждый новый симптом, который он себе вообразил, легко можно подогнать под диагноз, установленный лечащим его специалистом. И действительно, многие считают, что живучесть теории Фрейда в какой-то степени объясняется ее способностью приспособиться к любым экспериментальным доказательствам, направленным на ее опровержение.

Новые идеи могут появиться как на основе повой информации, так и без нее. Вполне возможно, например, просмотрев всю имеющуюся информацию, найти новый и весьма интересный метод ее обобщения. Превосходным примером такого рода является создание теории относительности Эйнштейна. Эйнштейн не делал экспериментов, не собирал никакой новой информации. Поэтому единственное, чему он способствовал,— это новому подходу к информации, доступной всем и каждому. Эксперименты, подтверждающие его теорию, были проведены позже. Эйнштейн пересмотрел всю имеющуюся информацию, которую ранее подгоняли под ньютоновскую концепцию, и интерпретировал ее совершенно по-новому. Страшно подумать, сколько новых идей покоится в уже собранной информации, организованной в настоящее время одним-единственным образом, в то время как существует масса возможностей организовать ее гораздо лучше. Первоначально теория Эйнштейна была чуть более адекватной, чем теории, которые она вытеснила. Но различие в объяснении привело к более глубокому пониманию длины волны света, испущенного спутником Сириуса, и смещения перигелия орбиты планеты Меркурий. На первый взгляд это напоминает простую перестановку чашек на обеденном столе, но этот новый взгляд на вещи подготовил открытие атомной энергии.

В основном новые идеи связывают со всякого рода техническими изобретениями и научными теориями. И в том и в другом случае, по-видимому, для получения новой идеи необходимо обладать соответствующими техническими знаниями. Все это так. Однако одних технических знаний явно недостаточно, ибо даже знающие люди приходят к новым идеям не автоматически. Так, одна американка разбогатела благодаря тому, что предложила определенным образом свернутый лист бумаги использовать одновременно и в качестве платежки, и чека, и квитанции. Ее предложение сэкономило столько времени, сил и канцелярских принадлежностей, что получило самое широкое применение. Процесс возникновения новых идей следует отличать от их реальной значимости. Даже самые обыденные новые идеи возникают таким же образом, как и идеи, изменяющие ход истории. Говорят, великий Наполеон как-то заявил, что избавиться от левретки его жены столь же трудно, как от целой вражеской армии.

Весьма характерным примером того, что технических знаний и правильной установки еще недостаточно, чтобы выработать новую идею, может служить история возникновения электронной лампы — изобретения, с которого началось развитие электронной техники со всеми ее чудесами. Эдисон, маг и чародей в области электричества, по сути дела, уже держал в своих руках устройство, похожее на электрическую лампочку накаливания, которое сейчас мы можем рассматривать как прообраз электронной лампы. Больше того, он не только держал в руках, но даже запатентовал свой прибор. Кроме самого Эдисона, никто бы не смог оценить всей важности нового прибора, поскольку не было человека, более осведомленного в области электричества, чем он. Однако лишь по прошествии ряда лет Дж. Флеминг осознал значение нового прибора, да и то не в полной мере. И даже Ли де Форест, создав трех электродную лампу, не сумел осознать всей значимости сделанного им открытия до тех пор, пока оно не привлекло внимания инженеров проводной связи.

Объяснять чрезвычайную неуловимость новых идей тем, что их рождение является делом чистого случая, значит признать свою несостоятельность. Согласно этой теории, новая идея не может возникнуть до тех пор, пока ее составные ингредиенты не будут объединены в одно время, особым образом и в сознании одного человека. Выходит, надо ждать, пока случай преподнесет нам такой плодотворный сгусток информации. И хотя существует масса доказательств в поддержку подобного подхода, он крайне пассивен.

Человеческий разум проявляет кипучую энергию, сноровку и умение в процессе дальнейшего развития появившихся новых идей. В течение одного поколения людей самолет прошел путь от смелого опыта двух механиков по ремонту велосипедов до такого вида транспорта, удобство и эффективность которого не нуждаются в доказательствах. Радио из сенсации превратилось в обыденную вещь. Не существует пределов для стремления человеческого разума к усовершенствованию уже достигнутого; человечество уже подошло к разработке вспомогательного электронного мозга, который будет способствовать дальнейшему развитию этой способности. Что же касается способности человеческого разума к выработке подлинно новых идей, то она чрезвычайно слаба. Возникновение новых идей носит исключительно спорадический характер даже в тех случаях, когда технические предпосылки для их появления уже давно созданы. Аппарат на воздушной подушке мог бы быть создан задолго до того, как Кристофер Кокерелл подал эту идею. Однако наличие технических средств дает возможность воплотить в жизнь новые идеи, которые без этого остались бы нереализованными. Так, например, Чарлз Бэббидж — преподаватель математики в Кембридже — еще в 30-е годы прошлого столетия вполне мог сконструировать первый компьютер, если бы не отсутствие электронной техники, появление которой в конечном счете и сделало возможным создание электронных вычислительных машин. Однако техника сама по себе не рождает новых идей.

При пассивном методе получения новых идей ничего не остается делать, кроме как ждать и надеяться. Однако ость и другой путь. Если появление новых идей всецело зависит от случая, то чем объяснить, что у одних людей, таких, например, как Эдисон, новые идеи появляются значительно чаще, чем у других? Как правило, знаменитые изобретатели и ученые предлагают не одну, а целый ряд новых идей. Это наводит на мысль, что существует какая-то способность вырабатывать новые идеи, которая у одних развита лучше, чем у других. Способность эта, видимо, объясняется не столько совершенством интеллекта, сколько особым складом ума и методов мышления.

Награда за новую идею может оказаться или весьма значительной, или же совсем ничтожной. Так, человек, который изобрел уборочный комбайн, разбогател, в то время как изобретатели швейной машины не получили ничего. Единственная награда, в получении которой можно не сомневаться, — это радость победы. Она в корне отличается от радости, которую человек испытывает от всяких иных своих достижений, ибо при этом он испытывает эмоциональные переживания значительно более высокого порядка.

Если новая идея появилась, ее уже нельзя отбросить. В этом и состоит бессмертие новой идеи.

Господство старых идей

Одно дело — отдавать себе отчет в полезности, выгодности и значительности новых идей, и совсем другое — полагать, что их можно получить искусственным путем. Вряд ли кто будет возражать против первого утверждения, тогда как в истинности второго многие, вероятно, усомнятся.

Существует два противоположных метода усовершенствования какого-либо процесса. Первый состоит в том, чтобы постараться его улучшить непосредственно, в то время как второй предполагает выяснение, а затем устранение тех факторов, которые препятствуют этому процессу. Если водителю почему-либо кажется, что автомобиль движется недостаточно быстро, он может или сильнее нажать на акселератор, или же лишний раз проверить, полностью ли отпущен тормоз. Точно так же, чтобы увеличить скорость машины, инженер - конструктор может либо снабдить ее более мощным двигателем, либо уменьшить ее вес, либо придать ей более обтекаемую форму.

Быть может, следует попытаться определить, что такое глупость, чтобы лучше понять, что такое ум, ибо определить недостатки глупого человека легче, чем попять, что именно умному дано с избытком. И вместо того, чтобы стараться понять, почему одни люди занимаются изобретательством, не лучше ли выяснить, почему другие им не занимаются. Если каким-то образом можно было бы узнать, что препятствует появлению новых идей и у людей вообще, и у какого-то конкретного человека в частности, тогда, возможно, удалось бы улучшить способность вырабатывать новые идеи.

Нешаблонное мышление необходимо из-за ограниченности шаблонного. Необходимость разграничения мыслительных процессов на шаблонные и нешаблонные вызвана следующими соображениями.

Известно, что невозможно, вырыть яму на новом месте, продолжая углублять старую.

Логика — это инструмент, с помощью которого ямы копают глубже и шире с целью их дальнейшего улучшения. Если же яма вырыта не там, где нужно, то никакие ухищрения и улучшения не перенесут ее на нужное место. И хотя это ясно любому землекопу, тем не менее гораздо легче расширять старую яму, чем начинать рыть новую. Фигурально выражаясь, шаблонное мышление — это углубление одной и той же ямы; нешаблонное — это попытка копать где-то в другом месте.

Нежелание оставлять выкопанную наполовину яму объясняется отчасти тем, что жаль усилий, затраченных на ее создание. К тому же гораздо проще продолжать делать уже начатое, чем пытаться выяснить, нельзя ли сделать что-либо другое?

Невозможно изменить направление взгляда, продолжая смотреть в прежнем направлении. Легче связать первую мысль со второй, чем пойти по новому направлению; и в результате получается, что, соединив первые две мысли, мы способствуем нанизыванию последующих мыслей в одном направлении вместо того, чтобы отказаться от него вообще. Разумеется, трудно отказаться от старого, если ему еще не найдена замена.

Существует два вида обязательств по отношению к наполовину выкопанной «яме»: обязательства, вытекающие из привязанности к вложенным усилиям и обязательства, связанные с направлением этих усилий. Наибольшее количество научных усилий, бесспорно, направлено на логическое расширение и углубление раз выбранной и закрепившейся в сознании «ямы». Работая над «ямой», ученые в зависимости от способностей либо слегка царапают по стенкам «ямы», либо отбивают целые глыбы. Однако наиболее крупные научные идеи и открытия выдвигают ученые, бросившие начатую «яму» и приступившие к новой.

Новую «яму» начинают копать по разным причинам: или вследствие неудовлетворенности старой, или в силу полного неведения о ее существовании, или же из-за настоятельной необходимости иметь другую «яму», или же, наконец, просто из прихоти. Но подобное перескакивание с одной «ямы» на другую — явление весьма редкое, поскольку достаточно эффективная система образования всегда ориентирует на то, чтобы привить юношам уважение к тем «ямам», которые старшие вырыли до них. Иначе и нельзя, ибо в противном случае образование привело бы только к беспорядку и хаосу. Кроме того, поощряя вечную неудовлетворенность существующими «ямами», невозможно добиться нужной компетентности специалиста. Именно в силу этого образованию нет дела до прогресса. Его цель — дать как можно более широкие знания, иначе говоря, цель образования информативная, но не творческая.

Вначале принять старые «ямы», с тем, чтобы потом их отвергнуть и начать рыть новые, гораздо труднее, чем вообще ничего не зная о «ямах», чувствовать себя свободным рыть их где угодно. Многие великие первооткрыватели, такие, как, например, Фарадей, формально вообще не имели образования; другие, такие, как Чарльз Дарвин и Джеймс Клерк Максвелл, получили явно недостаточное образование для того, чтобы утратить свою самобытность. Заманчиво предположить, что умный человек, свободный от всех старых методов решения какой-то проблемы, имеет больше шансов найти новый метод ее решения.

Всякая наполовину выкопанная «яма» ясно указывает на направление, в котором следует прилагать усилия. Любые усилия всегда требуют определенного направления, и мало что может вызвать большее напряжение, чем настойчивые поиски этого направления. К тому же любое усилие обязательно должно приносить какие-то осязаемые плоды; чем лучше достигнутые результаты, тем более следует поощрять усилия. Увеличение «ямы», которую уже копают, доказывает наличие реального прогресса и гарантирует дальнейшие достижения. И наконец, всякий не прочь заслужить известность тем, что прекрасно разработал «яму».

Отказаться от «ямы», уже имеющей порядочные размеры, без малейшего представления о том, где начать копать новую, — дело слишком хлопотливое и рискованное для практичной человеческой натуры. Это трудно даже тогда, когда место для новой уже выбрано.

Любому нефтянику, по-видимому, не составит труди оценить по достоинству парадокс, согласно которому лучше как следует подумать, где начать бурить новую скважину, чем углублять старую. Разница здесь в том, что для нефтяника дальнейшее углубление скважины стоит денег, тогда как для ученого или промышленника приостановка в работе обходится дороже. Куда направлять свои недюжинные способности, если «ямы» нет? Ведь эдак лопаты логики будут лежать в бездействии; нет движения вперед — нет и достижений, а они в наш век гораздо более нужны ученому, чем когда-либо раньше. Ибо только достижениями можно оправдать затраченные усилия, а в погоне за карьерой ученый не раз прибегает к такого рода проверке.

Если от тебя ждут достижений, твою бездеятельность никто не оплатит. А так как не существует способа оценить способность к достижениям, то оплачиваются и поощряются только наглядные, ощутимые результаты. Вот почему гораздо более оправдано копать не ту «яму» (даже если осознаешь это), увеличивая ее все больше и больше, чем бездействовать и размышлять, где бы начать копать другую. Вполне возможно, что человек, который размышляет над этим, уже близок к тому, чтобы рыть значительно более нужную «яму», однако доказать это до начала работ и достижения очевидных результатов практически невозможно.

В конце концов, быть может, гораздо полезнее, если несколько человек находятся на пути к созданию нужной вещи, нежели когда каждый создает по существу нестоящие вещи. Однако лишь избранных привлекает простая возможность. Кто в нашем мире может позволить себе поразмыслить на досуге? Кто в состоянии разрешить себе бесплодную мысль, не подтвержденную прямыми достижениями?

Любой специалист потому и является таковым, что он знает имеющуюся выкопанную «яму» лучше любого другого, за исключением разве что такого специалиста, с которым следует не соглашаться, а это необходимо для того, чтобы число специалистов соответствовало числу мнений, ибо в противном случае среди специалистов возникнет иерархия. Специалист может даже способствовать улучшению формы «ямы». Именно поэтому специалисты обычно не спешат первыми оставить «яму», обеспечившую им статус специалиста по этому вопросу. Однако еще труднее представить себе специалиста, покинувшего старую «яму» лишь затем, чтобы взять на себя труд подыскать место для другой. Ни один специалист не горит желанием высказать в той, или иной форме недовольство существующей «ямой», ибо недовольство, с его точки зрения, есть удел большинства, еще не заслужившего права быть довольным.

Таким образом, специалисты обычно счастливо обитают на дне самых глубоких «ям», настолько глубоких, что, по-видимому, вряд ли стоит вызволять их оттуда, чтобы они осмотрелись по сторонам.

Поскольку разум чувствует себя лучше, занимаясь с помощью логики увеличением уже вырытой «ямы», поскольку также система образования это поощряет и поскольку, наконец, общество намеренно подбирает специалистов, в обязанности которых входит наблюдение за состоянием дел, постольку у нас имеется множество отлично вырытых «ям», которые продолжают непрерывно увеличиваться под воздействием логических усилий. Одни «ямы» крайне ценны в аспекте добываемых из них практических знаний, другие не стоят затраченных усилий.

Однако даже если «яма» есть результат напрасной траты сил средств, в этом еще нет ничего плохого.

Если размеры «ямы» велики до крайности, то, возможно, окажется удачным место ее расположения. Поэтому, таких «ям», расположенных в самых различных местах, следует иметь как можно больше. И пусть одни из них окажутся ненужными, зато другие оправдают себя с лихвой. Однако, чтобы начать рыть такие «ямы», нужно избавиться от тяжкого груза обязательств по отношению к доминирующей «яме».

Влияние старых и, очевидно, отвечающих требованиям дня идей часто недооценивается. Почему-то считается, что старую идею следует рассматривать как нужную ступень к чему-то лучшему до тех пор, пока это лучшее не появится. Такая позиция, быть может, и не лишена смысла, но она подчас мешает появлению новых идей. Когда талантливый карикатурист находится под влиянием какого-то определенного выражения лица, ему крайне трудно отделаться от него и заставить себя по-новому увидеть это лицо, чтобы нарисовать его как-то иначе.

Сектанты, которые собираются в горах в ожидании конца света, предсказанного свыше, на следующий день спускаются вниз, не только не поколебленные в своих убеждениях, но, напротив, с удвоенной верой в милосердие бога. Новая информация, которая могла бы привести к разрушению старой идеи, в действительности подгоняется под нее, так как чем больше данных, которые можно подогнать под старую идею, тем крепче она становится. Это напоминает капельки ртути, разлитой на столе. Если присоединить к одной капле другую, третью и т. д., то капля постепенно растет; прикасаясь к ней, соседние капли теряют свою индивидуальность и образуют изменяющееся тело одной большой капли. Точно так же происходит и с господствующими идеями: большая идея всегда поглощает маленькую, причем без всяких взаимных уступок и компромиссов.

Крайним примером влияния господствующей идеи может служить психическое заболевание, известное под названием паранойя. Болезнь характеризуется тем, что логическая способность разума не ослабевает, как это имеет место при других формах психических заболеваний. Временами умственные способности даже как бы усиливаются. Единственное отклонение от нормы состоит в том, что больной находится под влиянием навязчивой идеи, которая его беспокоит. Все события, даже самые незначительные и маловероятные, которые так или иначе становятся известны больному, он рассматривает как направленные против него. Проявление доброты, например, расценивается как зловещая попытка вкрасться к нему в доверие. Пищу он считает отравленной. Газеты для него полны скрытых угроз. Короче, не существует событий и фактов, которые могли бы быть интерпретированы как-то иначе.

Господствующие идеи не всегда бывают столь очевидны, чтобы оказывать такое мощное организующее влияние на способ мышления человека и его методы подхода к решению проблем. Старые и отвечающие требованиям дня идеи, подобно старым и большим городам, всегда вызывают вокруг себя поляризацию: вся структура основывается на них, все приписывается им, Лишь где-то на периферии возможны небольшие изменения, однако радикально изменить всю структуру или же перенести центр организации на другое место совершенно невозможно.

Каким же образом можно избежать влияния господствующих идей?

Очень полезен следующий метод нешаблонного мышления: тщательно выделить, точно определить и даже записать на бумаге идею, которая кажется господствующей в данной ситуации. Как только идея выделена, сразу становится легче ее опознать, избежав тем самым ее поляризующего влияния. Казалось бы, это очевидно и легко достижимо, однако делать это следует с большой осторожностью и осмотрительностью, поскольку нечеткое осознание господствующей идеи не принесет никакой пользы.

Второй способ состоит в том, чтобы, приняв на первых порах господствующую идею, постепенно извращать ее до тех пор, пока она в конце концов не будет дискредитирована. Извратить идею можно либо путем доведения се до абсурда, либо же путем крайнего преувеличения одной из ее черт. Но опять-таки делать это следует очень тонко и осторожно.

На первый взгляд наиболее легкий путь — определить господствующую идею, а затем решительно отвергнуть ее. Но при этом возникает опасность замены позитивного господства на негативное, и вместо желаемого ослабления господствующей идеи мы только усилим ее. Более того, решительно отвергая господствующую идею, мы в такой же степени ограничиваем свободу мышления, как и при раболепном ее признании. Подобное положение в какой-то степени характерно для начинающих студентов, которые читают много книг по философии. Они оказываются в затруднительном положении: им приходится либо полностью согласиться с прочитанным, либо же все целиком отвергнуть. Даже простая осведомленность о какой-то конкретной идее может воспрепятствовать формированию оригинальной идеи в голове человека, способного к самобытному мышлению.

Выть может, лучше ничего не читать и тем самым подвергнуться риску предложить идею, которая уже давно известна, чем погрязнуть в чужих идеях настолько, что уже и помышлять нечего о своих собственных. Если новая идея частично совпадает со старой, то знания, предшествующие старой идее, могут существенно исказить и даже воспрепятствовать появлению побои. Так, нередко студенты, находясь под влиянием умелого педагога, годами поддерживают (или, наоборот, отвергают) какую-то определенную идею, в результате чего их собственная способность к рождению новых идей подавляется.

Часто опасность заключается не в чрезмерной осведомленности о какой-то идее, а в пренебрежительном отношении к тому, что не принимается господствующей идеей. Несколько мрачноватой иллюстрацией к сказанному является история о бегающем пауке.

Некий школьник предложил интересную гипотезу: он утверждал, что органы слуха у пауков находятся на ногах, и взялся доказать это.

Положив пойманного паука на стол, он крикнул: «Бегом!» Паук побежал. Мальчик еще раз повторил свой приказ. Паук снова побежал. Затем юный экспериментатор оторвал пауку ноги и, снова положив его на стол, скомандовал: «Бегом!» Но на сей раз паук остался неподвижен.

«Вот видите,— заявил торжествующий мальчик,— стоило науку оторвать ноги, как он сразу оглох».

Историю эту знает каждый ученый, и наиболее искренние из них, возможно, припомнят примеры из собственной практики, когда, поглощенные собственной теорией, они совершенно забывали о других методах обработки имеющихся экспериментальных данных. Ведь собственная теория не только самая правильная, но она к тому же и своя. Ученые, отстаивающие собственные идеи в корыстных целях, идут подчас на самые удивительные ухищрения. К несчастью, это явление не ограничивается миром науки.

Выбраться из плена господствующей идеи настолько трудно, что иногда приходится прибегать к посторонней помощи. Подобная ситуация нередко возникает в медицине, когда лечащий врач, слишком хорошо изучивший болезнь пациента, усердно старается подогнать новые симптомы под определенный диагноз, но потом появляется другой врач и, взглянув на имеющуюся информацию свежим взглядом, предлагает другой, более правильный диагноз. Во многих замкнутых коллективах (будь то научные или производственные) идеи всегда очень близки одна к другой, поэтому не удивительно, что любой новый человек, сумевший непредвзято взглянуть на вещи, может стимулировать появление новых идей.

Говоря об излишнем усердии при отстаивании собственных идей, необходимо также упомянуть и о лености. Гораздо легче принять любую организующую идею, которая уже объяснена, чем самому исследовать эту идею и уяснить ее для себя. Всякий, кто предлагает скомпонованную каким-то образом информацию (по радио, телевидению или в печати), имеет право (а возможно, даже обязанность) расположить этот материал в приемлемом виде, что предполагает наличие какой-то ведущей схемы. Единственное, что чересчур легко воспринимается в хорошо составленных статьях, — это конечные выводы. Вот почему та огромная информация, которая преподносится нам всеми вышеупомянутыми средствами информации, редко способствует возникновению у аудитории новых идей, поскольку вследствие лености аудитория предпочитает принять те идеи, которые ей предлагаются уже готовыми. Иногда господствующая идея очевидна всем, кроме заинтересованного в ней лица.

Странно требовать от человека умения получать удовольствие, от признания себя неправым, но освободиться от какой-либо аргументации,— значит освободиться от власти старой идеи и приобрести новый взгляд на вещи. Молчаливая уверенность в своей правоте ведет, как правило, к усилению чувства собственного достоинства, но иногда, отстаивая идею, вы тем самым уточняете, определяете ее. Человек, который воспринял новую для него идею, может использовать ее с гораздо большим успехом, нежели тот, кто ее предложил и чьи способности к ее дальнейшему развитию, возможно, ужо иссякли. И даже если новая идея довольно скоро отбрасывается, тем не менее разрушение старой, вне всякого сомнения, стоит тех хлопот, которые связаны с потерей какого-то доказательства.

В качестве наилучшей пародии на шаблонно мыслящего человека, одержимого господствующей идеей, можно привести историю человека — обладателя кошки, которая вскоре должна была окотиться. Устав бесконечно открывать и закрывать за кошкой дверь, хозяин решил вырезать в двери дыру такого размера, чтобы кошка могла беспрепятственно ходить куда угодно, не беспокоя хозяина. Когда же у нее появился котенок, хозяин не задумываясь, тотчас же вырезал в двери вторую дыру, поменьше.

В первой главе мы сравнивали шаблонно мыслящего человека с водой, которая всегда течет в наиболее доступные места. Пользуясь этой же аналогией, мы сравнили бы господствующую идею с рекой, которая, прорыв себе глубокое русло, настолько быстро осушила всю окрестность что не оставила никакой возможности для образования озер или других рек. Эту метафору мы употребили для того, чтобы показать консервативность влияния господствующей идеи. Осознание этого факта является отправным пунктом применения нешаблонного мышления.

[NSV]

Развитие харизматических качеств

Автор: Николаус Б. Энкельманн
Источник: www.elitarium.ru

Часть 1.

Возможно, вы задавались вопросом, почему я так настаиваю, чтобы вы письменно отвечали на те или иные вопросы или составляли тот или иной перечень. Это объясняется практическими соображениями: человек всегда верит в то, что он видит. При записи способность к усвоению повышается до 90%, написание конспекта способствует развитию механической и зрительной памяти. Если вы, читая эту книгу, дошли до этой главы, сделайте следующий шаг: перейдите от теории к практике — к освоению формул самовнушения, дыхательных и речевых упражнений. При этом вы на собственном примере убедитесь, какова сила произнесенного слова. Слово может послужить импульсом для развития новых идей, слово может заставить заиграть красками сложившееся представление, слово способно искру превратить в полыхающее пламя. Каждый человек с момента своего появления на свет несет в себе божественную искру. Однако большинство людей не замечают эту искру, часто не осознают ее существование. Лишь единицы используют этот таящийся в них энергетический потенциал, они дают искре разгореться и превратиться в огонь воодушевления.

Воодушевление вызывает воодушевление и убежденность

Итак, вы решили добиться успеха, вы хотите развить свои сильные стороны, раскрыть свои способности, чтобы стать яркой личностью и, используя свои харизматические способности, изменить мир Вы не хотите подчиняться воле случая, вы хотите сами вмешиваться в процесс развития событий и сами строить свою судьбу. Тогда нужно учиться, учиться и еще раз учиться. Недостаточно даже несколько раз проработать следующую главу. Жизнь означает непрерывную учебу. Жизнь — это постоянный учебный процесс, он длится до тех пор, пока человек жив. Все время развиваться, совершенствоваться, обнаруживать таящиеся в тебе возможности, добиваться все лучших и лучших результатов — что может доставить большее удовольствие и заставить стремиться к большему.

Под учебой я понимаю процесс овладения знаниями, необходимыми для достижения успеха, это процесс познания себя, своих способностей, процесс осознания своей уникальности. Что может быть интереснее, что может доставить большее удовлетворение? Нам нужны люди, которые бы добивались выдающихся достижений, нам нужна элита, нам нужны харизматические лидеры. Проявите мужество и поставьте перед собой высокие цели!

Я желаю вам испытать в процессе самосовершенствования много радости и добиться заметных успехов.

Так вы станете харизматической личностью

Как можно чаще погружаться в альфа-состояние — таково условие эффективного взаимодействия обоих полушарий головного мозга. В этом состоянии мы можем использовать свои внутренние силы, активизировать подсознание и врожденное празнание. В состоянии, позволяющем освободиться от напряжения, более прочно запечатлеваются формулы внушения. Внутренние барьеры отсутствуют, и удачные решения рождаются словно сами собой.

Когда вы расслаблены, три уровня вашей сущности проницаемы, вас не сдерживает больше голос разума, вы можете использовать таящийся в глубинах вашей личности огромный потенциал. Снятие напряжения означает с одной стороны освобождение духа, а с другой — полное погружение в себя. Представьте себе человека, которые «вне себя» от злости. Он не в состоянии действовать или реагировать разумно и невозмутимо. А в расслабленном состоянии тело, разум и душа свободны и проницаемы, что благоприятствует раскрытию интуитивных способностей. В этом состоянии подсознание может оптимальным образом работать на вас и на ваши цели. Лучшего помощника вам не найти нигде и никогда!

Выполняя специальные упражнения и ежедневно тренируясь, вы можете научиться погружаться в альфа-состояние по собственному желанию. Таким образом вы укрепите свои сильные стороны. Вы можете научиться правильно дышать и вместе с дыханием пополнять запасы энергии. Вы можете научиться не только произносить речи, но и правильно использовать свой голос, являющийся отражением вашей личности ради достижения своих целей. Хорошо разработанный и поставленный голос оказывается чрезвычайно эффективным инструментом. Благодаря такому голосу вы проникаете в самые глубины души своего собеседника И не надо забывать, что вы можете научиться понимать и использовать язык мимики и жестов.

Однако прежде, чем перейти к практическим занятиям, нужно определить свою цель, ведь идти к цели может только тот, кто ее имеет. На этом пути вам придется постоянно принимать решения, возможно, постоянно проверять, что для вас важно или просто вызывает у вас интерес, определять приоритеты и решать, что следует изменить, от чего отказаться, что освоить и закрепить. Сознательно принимая любое решение, вы ощутите в себе силу, которая день ото дня будет крепнуть. Эта сила рождается от уверенности в том, что вы делаете именно то, что нужно. Вы знаете, что являетесь человеком, способным принимать решения, и самое важное ваше решение можно сформулировать так: «Я буду сам строить свою жизнь!».

Ясность цели

«Тот, кто может ответить на вопрос: «Для чего?», почти всегда может найти ответ на вопрос «Как?», — говорил Ницше. Человека охватывает желание определить смысл выполняемой задачи, что позволяет ему ощутить чувство внутреннего удовлетворения и создает почву, на которой может развиться харизма. Большинство людей хотят слишком многого сразу и поэтому добиваются малого. Энергичный честолюбивый молодой менеджер, который торопится занять кресло председателя правления, хочет играть в теннисном клубе лучше всех, учит китайский язык, чтобы без переводчика вести переговоры с китайским деловым партнером, каждое утро полчаса бегает трусцой, вечером спешит на театральную премьеру, хочет быть хорошим отцом своим детям — никогда не выйдет за рамки посредственности, если до того не потерпит фиаско или совсем не выйдет из строя, сраженный инфарктом.

Тот, кого подчиненные почтительно величают Большой босс, и который, диктуя секретарше деловое письмо, одновременно смотрит по телевизору биржевые новости и между делом по телефону дает указания своему заместителю по поводу намеченного совещания, также достигнет немногого.

На своих семинарах я не упускаю случай рассказать историю о большом медведе. Жил-был медведь, который многие годы был заперт в клетке. Каждый день он ходил по клетке: десять шагов вперед, десять шагов назад: на большее в клетке места не было. Но однажды медведя решили пересадить в больший по размеру и более удобный загон. Медведя усыпили и переместили в новое просторное жилище. Вокруг него собрались люди, которые позаботились о нем, чтобы понаблюдать за реакцией животного. Медведь постепенно пришел в себя, потянулся, зевнул и с некоторым удивлением осмотрел свое новое обиталище. Вокруг были бамбуковые заросли, неподалеку весело журчал ручеек. Перед медведем расстилалось огромное пространство, границ которого даже не было видно. Осторожно ступая, он делал один шаг за другим… восьмой, девятый, десятый. А затем он повернул назад. И так он делал изо дня в день. В жизни медведя ничего не изменилось: его мир, как и прежде, не простирался далее десяти шагов. Он привык к нему, это был его мир. На большее жизненное пространство он не рассчитывал.

Аналогично поступают и многие люди по отношению к своим желаниям и целям. Они сами ограничивают себя, сами ставят для себя преграды, убеждая себя: «Это я не смогу» или «С этим я не справлюсь». Со временем они свыкаются с собственноручно воздвигнутыми границами. Их поле зрения настолько сужается, что они утрачивают способность заглянуть за эти ограничения. Складывается ситуация, о которой говорил Артур Шопенгауэр: «Каждый считает границы своего горизонта границами мира». Между тем жизнь представляет много возможностей, нередко гораздо больше, чем вы думаете. Желание рождаются в самых глубинах нашей души. Тот, кто игнорирует свои желания, недостаточно внимательно относится к своей душе.

Когда вы начали определять для себя границы и признавать их?

Какие пределы вы для себя поставили?

На что вы «замахивались» когда-то?

Что из этого вы осуществили?

Что вы не осуществили? Почему?

Узнаете ли вы себя прежнего? Добиваясь мелких и промежуточных целей, не упустили ли вы из виду главную цель своей жизни? Вы — желанный гость на всех вечеринках, вы — член всех мыслимых клубов и обществ, вы хотите все и сразу? Или вы довольствуетесь тем, что у вас есть, радуетесь малым успехам и еще не выяснили пределы своих истинных возможностей?

Остановитесь на некоторое время, оглянитесь на пройденный путь. Где вы сейчас находитесь в профессиональном и личном плане? О чем мечтали, какой представляли свою будущую жизнь десять, пять лет или два года назад? Что стало с вашими целями и желаниями? Куда вы хотите двигаться дальше?

Наведите порядок в своей жизни! Отбросьте все ненужное, что обременяет вас и мешает вам осуществить свои заветные мечты! Уясните себе, что вы можете этого добиться только в том случае, если целиком сосредоточитесь на поставленной цели

Человек, который не знает, чего он хочет, может позволить использовать себя; в том числе и в преступных целях. Человек, который не знает, чего он хочет, не может рассчитывать на уважение со стороны окружающих. И самое скверное заключается в том, что если вы не знаете, чего хотите, другие будут диктовать, что вам следует делать Вы будете вести жизнь, которую для вас будут определять другие, вами будут манипулировать. Это будет жизнь, не имеющая к вам почти никакого отношения. Неужели эта мысль не приводит вас в ужас? И если сегодня вы еще не знаете, чего хотите, это состояние не должно продолжаться. Только не надо настраивать себя так: «Я никогда не пойму, чего хочу».

Часть 2.

Все течет, все изменяется. Но и вы в состоянии изменить существующее положение дел, уже сейчас в это мгновение вы можете принять какое-либо решение. И завтра вы уже будете другим: человеком, который сам определяет свою жизнь, который осуществляет свои желания, который решил добиться успеха! Человеком, который не дает погибнуть в зародыше своим харизматическим способностям, который совершенствует себя как личность. Каждый человек завтра может быть немного другим, чем сегодня. Нет ничего неизменного, ничто не длится вечно.

Жизнь определяется системой ценностей

У каждого человека наступает этап в жизни, когда он невольно задается вопросом: «Неужели это действительно все?». В особенно большую растерянность повергает этот вопрос людей, преуспевших в жизни, ведь они обрели, во всяком случае чисто внешне, все, чего хотели, достигли всего, что рисовали в своем воображении. И, достигнув цели, они испытывают внутреннюю опустошенность, глубокую неудовлетворенность. Они ориентировались на внешние атрибуты, возможно, позволяли другим определять для себя цели, работали не покладая рук, чтобы чего-то достичь. При этом они принесли в жертву важные для себя жизненные ценности, смысл своей жизни. Вот почему, несмотря на внешнее преуспевание, остается чувство неудовлетворенности.

Поэтому постоянно до тех пор, пока вы не будете иметь ясное представление, задавайте себе следующие вопросы:

Что для меня ценно?

Что для меня по-настоящему важно?

Что придает моей жизни ценность?

Что наполняет мою жизнь смыслом?

Нашу жизнь определяет система ценностей Напишите имена пяти исторических личностей, к которым вы испытываете глубокое уважение. Напишите также, почему так цените этих людей? Повесьте этот листок над своим рабочим столом или в другом месте, на которое часто бросаете взгляд.

Определите для себя, в чем заключается смысл вашей жизни! Осознайте, какие ценности важны именно для вас! Если вы этого не знаете, то вы уподобляетесь мячу, которым играет судьба. Человек, который живет бездумно, не несет ответственности за свою жизнь, сам позволяет обстоятельствам и случайностям определять ее. Такая жизнь пуста и бессодержательна. Только когда жизнь обретает смысл, она становится ценной и для вас самих, и для окружающих вас людей. Человек становится кем-то только благодаря задаче, которую он воспринимает как свою. Человек имеет счастливую возможность самостоятельно определять свою значимость при помощи значимости целей, которые он ставит перед собой. Это имеет и еще один, чрезвычайно важный аспект. По мере осуществления его целей развивается, совершенствуется и обретает зрелость его личность.

Какова задача вашей жизни?

Подумайте о главном, сосредоточьтесь на одном деле! Разбрасываться по пустякам, распылять свои силы, берясь сразу за многое — значит заведомо обрекать себя на неудачу. Если вы хотите всего сразу, если стремитесь осуществить все свои желания, то в любой области останетесь на низшем, в лучшем случае на среднем уровне. Яркая личность всегда выделяется на общем фоне и идет впереди всех. Харизматическая личность — это незаурядная личность, которая видит смысл своей жизни в своей деятельности и добивается в этой области наивысших результатов. Только поэтому она излучает силу и уверенность, благодаря чему может подчинять своему влиянию окружающих. Абсолютная поглощенность делом своей жизни рождает способность мотивировать и убеждать других.

Система ценностей влияет на всю жизнь, на каждую ее сферу. Возможно, вы даже не отдаете себе отчета в том, насколько система ценностей определяет вашу жизнь. Возможно, значение некоторых жизненных ценностей вы даже не осознаете, поскольку переняли их от своих родителей, учителей и т. п. Проанализируйте систему ценностей, имеющих для вас первостепенное значение. Уясните для себя, какие жизненные ценности определяют ваши действия и при необходимости внесите определенные изменения, если выясните, что придавали значение тому, что теперь для вас уже несущественно.

Ваша жизнь определяется сформировавшейся у вас системой ценностей, которая влияет на ваш характер и превращается в движущую силу, направляющую вас к определенным целям. В конечном счете, принимая любое решение, вы ориентируетесь на свою личную систему ценностей. Задачи, которые вы делаете своими, которыми проникаетесь, придают вашей жизни смысл, наполняют ее, делают ее содержательной. Из этого рождается чувство глубокого внутреннего удовлетворения, являющегося составной частью харизматического излучения.

А теперь, не торопясь, поразмышляйте над таким важным вопросом:

Какие ценности играют в вашей жизни важную роль?

Соответствует ли система ценностей вашим пристрастиям, способностям, желаниям?

Пусть вас не смущают утверждения типа «Знания превыше всего». Харизматическую личность отличает отнюдь не разносторонность интересов, а способность становится первым в избранной сфере деятельности.

Что вы умеете?

Каким образом вы обрели эти умения?

Что вы умеете делать лучше всего?

В какой области деятельности вы добились наилучших результатов?

Прислушайтесь к своему внутреннему голосу Если ваша система ценностей полностью соответствует вашим мыслям, действиям, ощущениям, значит, она адекватна вашей человеческой сути. Значит, вы обладаете внутренней гармонией. И это становится дополнительным источником вдохновения и, соответственно, харизмы. В поле излучения, исходящего от вашей личности, попадают окружающие вас люди — ваши сотрудники, коллеги и клиенты. Вы завораживаете их, потому что верите в то, чем живете. Круг замыкается.

Жизненные цели столь же различны, сколь различны и люди. Поэтому первый вопрос должен звучать так:

Какие у вас желания?

Желания являются провозвестниками таящихся в вас способностей. Возможно, в детстве в глубине души вам хотелось научиться играть на пианино. Тогда вы можете не сомневаться, что обладаете способностями к музыке, неважно, проявились они или нет. Вы всегда хотели быть первым, еще маленьким мальчиком вы видели себя руководителем? Значит, у вас явно выражены эти задатки. Или вы хотели стать оратором? Определите, чего вы действительно хотите, оживите в памяти свои воспоминания, мечты и представления, дайте волю своей фантазии. Пусть в вашем воображении, перед вашим мысленным взором, подобно облакам в небе, проплывают картины и образы, которые когда-то таились в глубинах вашей души.

При этом не имеет никакого значения, будут ли это масштабные или мелкие желания, осуществимые или фантастические. Важно, чтобы вы уяснили для себя, каковы ваши желания. Окунитесь в мир своих желаний. Когда мы все были детьми и подростками, у нас было бесчисленное множество желаний. А как с этим обстоит дело сейчас? Часто мы настолько заняты текущими мелкими и рутинными делами, живем от зарплаты до зарплаты, и в этой будничной суете забываем о своих глубинных желаниях. Возможно, вы считаете, что нет смысла разбираться со своими желаниями, особенно если они кажутся явно неосуществимыми. Но осознаете ли вы, от чего отказываетесь, если вы отмахиваетесь от своих желаний, а может быть, даже не воспринимаете их?

От желания к цели

Потратьте на выполнение этого упражнения один час. Запишите все свои желания. Вы можете себе позволить мечтать и хотеть невозможного: выиграть миллион в лотерею, стать председателем правления, испытать неземную любовь. Итак, сколько желаний вы записали?

200 и более? Поздравляю вас. Наконец-то, нашелся человек, который еще не разучился мечтать.

150-200. Тоже отличный результат.

100-150. Вы вполне укладываетесь в средний показатель.

50-100. Вам бы не помешало иметь побольше желаний.

Менее 50. Уделите этому занятию еще полчаса и покопайтесь в себе, проверьте, действительно ли это все ваши желания.

В желаниях и мечтах отражается богатство внутреннего мира человека. Вот почему я считаю вопрос о желаниях таким важным. И поэтому вы действительно не должны жалеть времени на то, чтобы разобраться с самим собой, со своим внутренним миром. Как же вы станете счастливым, если даже не знаете, что делает вас счастливым, что доставляет вам радость?

У детей желания бьют через край. Спросите пятилетнего малыша, чего он хочет. Перед вами предстанет чудесный мир фантазий. Чем старше становится человек, тем, как кажется, меньше желании у него возникает Это объясняется не столько особенностями человеческой натуры, сколько отношением человека к жизни. Его больше занимают лишь цифры и факты; на мечты, видения и желания у него не остается времени. А точнее сказать, современный человек не уделяет этому ни достаточно времени, ни внимания, поскольку не видит смысла в «копании» в своих желаниях. Желания не потрогаешь и не измеришь. Поэтому от них небрежно отмахиваются. Но давайте не будем забывать: все, что мы сегодня имеем и чем пользуемся, когда-то существовало именно в виде желания, представления, мечты.

«Существующие на земле дворцы возникли из воздушных замков», — считает Малфорд. Когда вы построили свой воздушный замок? Желание является двигателем, благодаря функционированию которого все в жизни приводится в действие: происходят изменения и становится возможным прогресс и в науке, и в спорте, и в технике. Почему мы сейчас живем в таких комфортных условиях? Потому что были люди, у которых возникло желание жить в более комфортных условиях. Почему мы работаем? Потому что хотим решать определенные задачи, обрести в работе смысл жизни, испытывать моральное удовлетворение, приобрести дом или интересно провести отпуск.

Сначала у нас возникает определенное желание, затем рождается вера, которая становится источником энергии, позволяющей осуществить возникшее желание. Почему существуют лекарства, излечивающие от туберкулеза? Потому что были люди, одержимые желанием победить эту болезнь.

Желания подобны мотору, ученым движет желание проводить научные исследования; менеджером — эффективно руководить фирмой; родителями движет желание видеть своих детей здоровыми, образованными и счастливыми, влюбленным движет желание доставлять радость своему партнеру; актером — желание играть на сцене прославленного театра, спортсменом — желание поставить мировой рекорд…

Я хочу побудить вас творчески использовать свои способности для достижения успехов и самому активно строить свою жизнь.

Без желания нет цели и нет представления!

Большинство людей планируют собственную жизнь хуже, чем двухнедельный отпуск. Как складывается не организованная по плану жизнь? Достаточно оглянуться вокруг, чтобы повсюду увидеть результаты: безработица, разводы, наркомания и алкоголизм… Но мы знаем, что сами должны строить свою жизнь, если не хотим, чтобы за нас это сделали другие. Поэтому давайте с этого момента возьмем на себя ответственность за свою жизнь. Для этого сначала определим свою цель, а затем курс, следуя которым мы сможем достичь этой цели.

Для этого необходимо интенсивно заняться каждым своим отдельным желанием. Подумайте, насколько важно для вас каждое конкретное желание. Как на вас отразится его неисполнение? Не торопитесь, важно, чтобы из всех прочих выкристаллизовалось ваше самое важное желание. В основе моего метода достижения успеха лежит мысль о необходимости сосредоточения на одном деле. Если на осуществление вашего главного желания вы потратите лишь 20% своей энергии, то все равно у вас останется еще 80% на удовлетворение своих остальных интересов. Как вы видите, сосредоточение на одном деле вовсе не означает категорическое ограничение ваших интересов. Самое главное, чтобы своей жизненной целью вы сделали одно желание. Тогда вы сможете сосредоточиться на этой цели и приложить все свои силы для ее достижения. Это будет первым шагом на пути, ведущем от возникновения желания к его осуществлению, от мечты к реальности.

Если же вы никак не можете решить, какое из ваших желаний является главным, не торопитесь, это покажет время. Представьте себе, что было бы, если бы осуществилось то или иное ваше желание Дайте волю своему воображению, мысленно проиграйте все возможные варианты развития событий. Рано или поздно вы поймете, что для вас важнее всего. Ваше желание со временем будет обретать более конкретные очертания, в мыслях вы все чаще будете возвращаться к нему. Детально обдумайте его: чем яснее цель, тем более точный курс на ее достижение вы сможете взять, тем увереннее будете стремиться к ней и тем быстрее ее достигните. И помните: ваша цель должна иметь смысл, иначе когда-нибудь вам покажется неразумным тратить время и силы на ее достижение или вы разочаруетесь в ней и даже просто потеряете ее из виду. Если же ваше представление о цели возникает из самых глубин вашей сути, оно придает смысл вашей жизни и окрыляет вас. Влюбитесь в свою цель! Ваша жизнь обретет смысл, выполняемая вами задача станет содержанием вашей жизни.

Часть 3.

Тот, кто не знает, чего он хочет или, что еще хуже, вообще не имеет никаких желаний, растрачивает свою жизненную энергию на пустяки.

Харизматические личности сделали свою цель своей жизненной задачей, они живут ради ее достижения. Это имеет решающее значение для развития харизматических способностей. Можно развить у себя многие способности, но харизматических способностей без смысла жизни не бывает. Еще раз внимательно присмотритесь к людям, наделенным харизматическими способностями: они не распыляют свои силы, пытаясь добиться успеха в разных областях человеческой деятельности; они остановили свой выбор на одном, самом важном для них деле, и в этой области они достигают высот, выделяясь на фоне остальных.

Одна цель — выдающийся успех. Много целей -на любом направлении средние результаты.

Итак, вы определили свою цель. Запишите ее на листе бумаги крупными буквами.

Отождествите себя с этой целью, живите ради ее достижения!

Все ваши устремления и силы будут запрограммированы на достижение этой цели. Она исходит из глубины вашего сердца, поэтому вы достигаете ее. Вам только нужно использовать имеющийся у вас потенциал, вспомнить таящиеся в вас задатки, ведь вы располагаете всем, что вам необходимо. Ибо все в ваших руках, все кроется в вас самих. Ваши мысли сориентированы на цель. Вам еще необходимо дать соответствующее поручение своему подсознанию, и оно сделает все для того, чтобы вы достигли поставленной цели.

Четко сформулировать свою цель означает сделать первый шаг по пути, ведущему к ней. Поэтому дайте волю своим желаниям, раскройте свой душевный потенциал, найдите самое важное в своей жизни: смысл, свою жизненную задачу, цель своей жизни.

Чрезвычайно важно письменно перечислить все свои желания.

Это поможет вам понять, что вы собой представляете и чего вы хотите. «Вытащите» свои желания из глубин своей души на свет божий, внимательно рассмотрите их и решите, какое из них является для вас самым важным. Так вы лучше узнаете самого себя, возможно, даже совсем с другой стороны.

А еще постарайтесь ответить на вопрос: «Чего хотят

мой спутник жизни,

мои дети,

мой начальник,

моя секретарша,

мои сотрудники,

мои клиенты,

мои коллеги, друзья, родственники, родители и т. д.?».

Вам следует разобраться и с этими желаниями. Вы должны знать, о чем мечтают люди из вашего окружения. Тогда вы сможете установить с ними прочные отношения (социализация!). Как вы можете сделать счастливой свою жену, если даже не знаете, чего она хочет? Могут ли быть довольными ваши дети, если вы не знаете их желания и их мечты?

«Существует много путей, ведущих к одной цели. Выбрать их них можно только один».

Поэтому перечислите еще несколько важных моментов, которые помогут вам быстрее выбрать верный путь.

1. Совместимость желаний.

Вы определили свои желания. Подумайте, насколько они согласуются друг с другом. Вряд ли можно занимать пост коммерческого директора концерна по производству сигарет и одновременно принимать участие в организации по охране здоровья. Трудно совместить работу, связанную с частыми командировками, и заботы по воспитанию детей и ведению домашнего хозяйства. Проверьте, насколько ваши желания сочетаются друг с другом.

2. Необходимость считаться с другими людьми.

Разумеется, ваши желания не должны вредить окружающим людям или ущемлять их интересы. В противном случае последствия могут оказаться для вас исключительно драматическими. Все рано или поздно бумерангом возвратится к вам!

3. Истинные желания.

Проанализируйте, являются ли ваши желания истинными или вы просто проявляете повышенный интерес к тем или иным вопросам. Если вы хотите чего-то добиться, то одного интереса недостаточно. Желание должно исходить изнутри и иметь для вас смысл.

4. Внимание вызывает усиление.

Желания всегда должны носить положительный характер. Все, на ч го вы обращаете внимание, проявляется с большей силой; все, на что вы не обращаете внимания, утрачивает свое значение. Поэтому лучше говорить: «У меня каждый день хорошее настроение», а не «У меня не бывает плохого настроения».

5. Четкое определение своих целей.

Если вас не удовлетворяет ваш заработок, то не надо формулировать свою цель так: «Я хочу больше зарабатывать». Сформулируйте свое желание точнее: «Я хочу (или „Я буду“) зарабатывать в год в полтора раза больше, чем сейчас». Недостаточно сказать себе: «Я хочу сделать блестящую карьеру» или «Я хочу расти по служебной лестнице». Выразите свою цель конкретнее: «Я хочу стать руководителем отдела». Ваше подсознание готово работать на вас, но ему необходимы точные данные.

6. Шаг за шагом.

Вы точно сформулировали свою цель. Если речь идет о целях, достижение которых требует длительного времени, необходимо разработать план поэтапных действий. Разделите весь путь, ведущий к достижению цели, на небольшие отрезки, установите для себя промежуточные цели, составьте подробный план, в котором укажите время, необходимое вам для достижения каждой промежуточной цели.

Препятствия для проявления харизмы: сомнения, страх и тому подобное

Я бы сказал, что в последние годы мы все явственнее ощущаем присутствие рядом с нами некого Призрака, имя которому — пессимизм. Пессимизм расползается в обществе подобно заразной болезни. Он парализует волю, не дает в полной мере испытывать радость жизни и, как следствие, порождает пассивность. Поколение «пофигистов», ко всему равнодушных безынициативных современных молодых людей -не что иное, как результат такой получающей все большее распространение жизненной установки. Вы и по себе это знаете: если вам будут постоянно говорить, что у вас нет никаких шансов, потому что рабочих мест мало, потому что к соискателям предъявляются чрезвычайно высокие требования, то вы решите, что лучше в это дело совсем не ввязываться, ведь это просто бессмысленно. То, что многие молодые люди не видят для себя никаких перспектив в будущем, объясняется не экономическим положением, а гораздо в большей степени их негативным настроем. Мы несем ответственность за это поколение; от нас зависит, сумеем ли мы показать этим молодым людям, что они смогут чего-то добиться, если захотят этого.

До тех пор, пока мы не начнем опровергать эти негативные высказывания (а ведь порой мы и сами не прочь попричитать) пессимизм будет распространяться все дальше и дальше. Пора положить конец такому разрушительному настрою! Мы должны быть готовы к действиям, пора проявить смелость, стремиться к свершениям. Ибо обществу это крайне и срочно необходимо. Нам вновь нужны образцы для подражания: люди, которые бы смело брались за решение проблем и доводили бы дело до конца, которые бы увлекали других и помогали им вновь обрести надежду и веру в будущее.

Сомнения в своих силах подобны путам, которые ограничивают свободу наших действий. Сомнения в том, что мы сможем справиться с той или иной задачей, ослабляют нас настолько, что в конечном счете мы пасуем только потому, что недооцениваем свои силы и способности.

Еще раз внимательно посмотрите на свое окружение: говорил ли кто-нибудь из ваших коллег вскользь о том, какие трудности могут возникнуть при выполнении того или иного задания, какие опасные последствия может повлечь за собой та или иная ошибка, как было бы ужасно потерпеть неудачу… Такие высказывания действуют подобно яду. Чем меньше человек уверен в себе и своих способностях, тем более сильное разрушающее воздействие оказывают эти замечания. У вас никогда не возникала мысль, что такой доброхот может вполне сознательно внушать окружающим негативные мысли? Сторонитесь таких людей, не подавайтесь подобному негативному влиянию! Вы хотя и не можете воспрепятствовать появлению таких негативных высказываний, но вы можете помешать им проявлять свое вредоносное воздействие, не обращая на них внимание. Запомните:

Внимание вызывает усиление. Отсутствие внимания — ослабление.

Вы сами решаете, что отложится в вашей голове! Вы решаете, на что обращать внимание, а что проигнорировать!

А теперь мы обратимся к чувству, которое для многих людей является большой проблемой и о котором они предпочитают не распространяться: это чувство страха. Страх многолик: это и страх перед начальником, и боязнь неудачи, и опасение принять неправильное решение. Чего только люди не боятся: летать на самолетах, показаться смешными, вспотеть или покраснеть в минуты волнения. Некоторые, когда их вызывают к начальнику, буквально теряют дар речи от страха. Страх — это разрушительная энергия, которая способна испортить жизнь. Часто все начинается с чувства неловкости, которое со временем усиливается, л постепенно перерастает в настоящий панический страх.

Что такое страх и как его перебороть?

Страх — это прежде всего природный инстинкт. Представьте себе, что было бы, если бы человек был лишен чувства страха: он мог бы без колебаний прыгнуть с 20 этажа… В определенной степени страх является естественной и объяснимой реакцией, он выполняет защитную функцию.

Однако сейчас я веду речь о разрушительном страхе, о том чувстве, которое ограничивает нашу свободу, страхе необоснованном и порой даже нагнетаемом самим человеком. Страх опасен тем, что распространяется и усиливается, если не поставить ему заслон. Страх превращает человека в гнома, делает его глупым и слабым. И если человек не будет бороться со страхом, настанет день, когда страх начнет определять его жизнь.

Между прочим, от страха страдают многие менеджеры. Их гораздо больше, чем вы можете себе представить. Многие из них научились довольно ловко скрывать свои страхи, но большинство вынуждено прибегать к помощи психофармацевтических средств. Если вы относитесь к людям, страдающим от страха, вам не следует идти этим путем. Преградите путь страху, верните себе внутреннюю свободу. Проанализируйте свое состояние, ответив на следующие вопросы.

Чего вы боитесь?

Когда впервые проявился этот страх, была ли для этого определенная причина?

Вы в целом назвали бы себя трусливым человеком?

Когда возникает чувство страха?

В каких ситуациях страх проявляется слабее или сильнее?

Как проявляется у вас чувство страха?

Что вы предпринимаете, чтобы перебороть чувство страха?

Если чувство страха не является у вас проявлением какой-либо болезни, если вы страдаете от страха вообще, тогда вы легко сможете научиться избавляться от этого чувства. Не надо маскировать чувство страха, принимаясь за какие-либо дела, не надо пытаться подавить в себе это чувство. Отнеситесь к страху, как к факту, и, в точности выполняя приведенные ниже рекомендации еще до того, как возникнет страх, не позвольте ему проявиться.

Причинами большинства страхов являются недостаточная уверенность в себе, негативное мышление, предъявление явно нереальных завышенных требований к себе. Уясните для себя, что избавиться от страха вы можете таким же образом, каким вы позволили ему овладеть собой. Возможно, вам неизвестен механизм действия страха, и вы просто пустили дело на самотек, позволяя разрушительным мыслям все больше и глубже укореняться в вашем подсознании. Если вы не будете влиять на себя сами, это сделают за вас другие. Если вы не позаботитесь о том, чтобы ваше подсознание наполнялось положительным содержанием, в нею бесконтрольно хлынут потоки всякой всячины. Ведь вы же не едите все подряд, а относитесь к пище избирательно. Почему же вы с меньшей тщательностью относитесь к выбору духовной пищи?

Когда в вашей памяти закрепляются конструктивные положительные мысли, программы негативного характера утрачивают свое значение, и чувство страха постепенно ослабевает.

Настойчиво работайте, используя правильно подобранные формулы самовнушения. Избегайте внушений типа: «Я больше не испытываю страх». Лучше говорить себе так: «Я спокоен и уверен в себе, я смогу справится с любой ситуацией».

Не сосредоточивайте свое внимание на страхе, не придавайте ему большого значения. Прежде всего признайте у себя его наличие. Поработав некоторое время с формулами самовнушения, вы заметите, что стали увереннее и спокойнее. Страх отступит на задний план, вы почувствуете, что действительно в состоянии справиться с любыми ситуациями, в том числе и с такими, которые раньше вызывали у вас страх. Вы ощутите невероятное чувство освобождения и облегчения.

Ученые, исследующие состояние стресса и его воздействие на людей, выявили, что робкие боязливые люди не могут погрузиться в альфа-состояние. Поэтому неудивительно, что робкие люди не могут проявить свои творческие способности. Но именно эти способности нам нужно использовать, чтобы иметь возможность испытывать радость жизни, справляться с требованиями, которые нам предъявляет жизнь, проявлять дремлющие в нас силы и способности, сохранять ценность жизни.

Ошибки и неудачи не минуют никого, поэтому нужно научиться жить с ними, ибо непогрешимых не существует. Ошибки должны становится уроком. Вместо того, чтобы вновь и вновь повторять одну и ту же ошибку, вам нужно научиться извлекать из них уроки, только при этом условии возможно движение вперед. Упасть не стыдно, недопустимо лежать повергнутым. Рассматривайте ошибки, как возможность исправиться и обогатить свой жизненный опыт. Тогда вы не будете боятся ошибаться. Вашему дальнейшему развитию поможет созидательное творческое мышление Есть и еще один положительный аспект: человеку свойственно ошибаться. Признайте за собой право на ошибочные решения, переносите неудачи с большим самообладанием, и всегда продолжайте смотреть вперед! Вам не дано исправить принятое в прошлом неверное решение, но вы можете многому научиться, получив этот жизненный урок.

Не ведите учет неудачам! Что действительно имеет значение, так это удача, движение вперед.

[NSV]

Становление себя. Призовите на помощь воображение.

Всем известно, что порой мы становимся жертвами собственного воображения. Сплошь и рядом мы представляем себе худшее из того, что может произойти (встретимся "не с тем" человеком, все плохо кончится, нас отвергнут). Частенько мы вспоминаем былые неудачи (их, возможно, было не две и даже не десять) и думаем, что рискованное предприятие, которое мы задумали теперь (или нам только кажется, что оно рискованное), кончится столь же печально,- и потому нам на ум приходят грустные мысли.

Но ведь наше воображение способно не только на это. Воображение может нарисовать нам и картины успеха. Представьте, что две из четырех цифр на вашем лотерейном билете совпадают с выигравшими: разве вы не вообразите все, что могли бы себе позволить, если бы получили главный приз, перед тем как по телевизору объявят третью цифру? Или вот вы возвращаетесь домой, посмотрев хороший фильм: разве вы порой не воображаете себя Томом Крузом или Кэтлин Тернер? Или, предположим, у вас неприятности на работе: неужели вы никогда не представляли себе, как подаете заявление об уходе, а ваш начальник умоляет вас остаться?

Тогда почему бы вам не нарисовать в своем воображении то хорошее, что могло бы произойти в вашей личной жизни? Попробуйте. Представьте себе ситуацию, в которой вам уютно, как дома. Вы выглядите и чувствуете себя как нельзя лучше,вы улыбаетесь и, блистая остроумием, произносите все то, что обычно вам приходит на ум уже после вечеринки и что вы хотели бы сказать, пока она не кончилась. Представьте себе, что вы неординарная личность, что окружены всеобщим вниманием, что все хотят наслаждаться вашим обществом как можно дольше. Гости забыли о соусе с луком и толпятся вокруг вас. Вам хорошо.

А теперь стоп. Не читайте дальше,пока не представите себе описанную выше ситуацию. Прочитать - еще не значит сделать.

А теперь.когда вы создали в воображении живую картину своего успеха.увидели себя в окружении людей, восхищенных вами, запомните ее и воспользуйтесь этим образом, когда действительно попадете на вечеринку.

Собираясь найти себе молодого человека, Джуди начинает с того, что всем рассказывает о том, как ходит на свидания,- задолго до того,как у нее кто-нибудь появится. Она создает себе настроение, благоприятствующее началу романа. Джуди лежит в постели, воображая, будто только что встретила чудесного, сексуального мужчину. Она представляет себе, где они познакомились, как проходило их первое свидание, даже во что она была одета. Возможно, тихий французский ресторанчик и черное шелковое платье в действительности и не существуют, но для ее фантазии это не помеха. А потом она привносит это теплое и прекрасное романтическое предчувствие в реальную действительность. Она воображает себя более энергичной и изобретательной в амурных делах - и меньше опасается разговоров с мужчинами, которых в первый раз видит.

Коммивояжерам этот метод давно известен. Они представляют себе, как продают безделицу за безделицей, подробнейшим образом отвечая на заковыристые вопросы, источая дух искренности и надежности. Они представляют себе, как продают весь товар без остатка, как заполняют торговую ведомость. Они делают это снова и снова. И тем, кто лучше других овладел подобным методом (его часто называют методом "творческого воображения", почти наверняка сопутствует успех.

То же самое происходит и со спортсменами. Прыгуны с вышки, например, снова и снова прокручивают в уме свои действия, представляют себе каждый шаг по помосту, точную высоту своего прыжка, мысленно совершают каждый наклон и переворот, необходимый для того, чтобы, перед тем как войти в воду, в совершенстве выполнить двойное сальто... а потом увидеть ряд карточек с цифрой "десять", взлетевших над судейским столом. И спортсменам этот метод приносит такой же успех, как продавцам.

Почему он помогает? Кто знает... Да это и не важно. Важно то, что воображаемый успех влечет за собой настоящий, - и вы тоже можете этим воспользоваться.

Тайное оружие

Есть у вас друг, который считает, что вы - лучше всех? Который знает: как вы решили, так и будет? Который верит в вас всем сердцем? Который считает, что вы умный, веселый, что с вами не соскучишься? Правда, было бы здорово, если этот друг каким-то образом уменьшился до размера муравья, спрятался у вас за ухом и подбадривал бы вас при общении с другими людьми, когда вы в этом нуждаетесь?

А почему бы не вообразить себе, что ваш друг, невидимый для других,- с вами и на каждом шагу поддерживает вас? Представьте, что сказал бы ваш друг по поводу данной ситуации. Что бы он посоветовал вам сказать или сделать? Как поступил бы на вашем месте? Какие слова, способные придать вам уверенности в себе, вы бы от него услышали?

Если в данный момент вы не можете вспомнить таких друзей, попробуйте вызвать в памяти вашего старого любовника, который считал, что вы горячей, чем сальса. Представьте, что этот любовник рассказывает вам, что именно делает вас столь лакомым "блюдом".

Еще вы можете - и это даже лучше - попробовать пойти куда-нибудь с таким воображаемым другом. Присутствие человека, который подталкивает к тому, чтобы проявить себя, многим придает значительно больше смелости. Может быть, на каком-нибудь мероприятии вы даже устроите соревнование: кто, здороваясь, одарит за вечер улыбкой больше народу? Во всяком случае, вам нужен друг или подруга, которые скажут: "Эй, пойдем со всеми поздороваемся!", - друг, которого вы послушаетесь.

Ральфу, после того как он развелся с женой, с которой прожил двадцать лет, трудно разговаривать с незнакомыми женщинами. Боязнь быть отвергнутым почти не позволяет ему проявлять настойчивость. В конце концов его стала водить на светские мероприятия младшая сестра - она даже взяла его на танцы. Там она подошла к нему и сказала: "Ральф, вон та женщина тебе улыбается. Иди пригласи эту рыжую танцевать". Потом Ральф, даже когда перестал ходить на вечеринки с сестрой, представлял себе, что она по-прежнему рядом с ним и он слышит ее слова: "Ральф,посмотри-ка. По-моему, ты ей понравился".

Внимание

Одно дело - пользоваться своим воображением и совсем другое - настраиваться на что-то и разочаровываться. Не надо мечтать о чем-то совсем особенном, а то потом, когда все получится не совсем так, как вам бы хотелось, вы почувствуете огорчение.

К примеру, не воображайте, что человек, которого вы еще даже не вид ели, окажется именно тем, о ком вы мечтали, или что вы познакомитесь с тем, кого искали, на вечеринке в следующий вторник. Это зависит не от вас. Вы не можете на это повлиять. Лучше представьте, что на вечеринке вы отлично проведете время и от души потанцуете.

Собираясь на многолюдную вечеринку, Келли дала волю своему воображению; там она и в самом деле познакомилась с одиноким парнем, который ей очень понравился. Они поговорили и, хотя не обменялись телефонами, Келли была на седьмом небе от счастья, сердце ее возбужденно билось, и впервые за последний месяц она почувствовала себя "на коне". Она дала себе насладиться моментом, и это помогло ей приобрести уверенность в себе для новых встреч.

Вспомните героев из "Питера Пэна". Как они научились летать? Их подняли в воздух добрые мысли. Никто не утверждает, что позитивный настрой подарит вам крылья,- просто творческое воображение может помочь вам справляться с трудностями, которые встречаются в жизни, немножко лучше.

[NSV]

Техника самогипноза

Автор - Бетти Эриксон

Некоторые из основных допущений

Это метод самогипноза основан на следующих допущениях. Хотя и существуют контрпримеры, эти допущения пригодятся для понимания и использования этого процесса.

"Измененное состояние" сознания возникает, когда вы обрабатываете информацию в иной системе представления, нежели основная.
Гипноз — состояние сосредоточенного, фокусированного внимания.
Погружение в транс включает перемещение внимания с внешних ощущений на внутренние.
Вы можете доверять своему подсознанию.
Для изменения не требуется сознательного понимания.

Давайте разберем эти идеи по одной.

Системы представлений и измененные состояния

Мы обрабатываем информацию (т. е. думаем) в картинках, звуках и чувствах. В нейро-лингвистическом программировании эти виды восприятия называются системами представления.

V - Визуальная система - Внешние объекты, которые мы видим, и внутренние картины, которые мы создаем. Сюда входят вспоминаемые картины ("Как выглядит Кремль?"), конструируемые образы ("А как бы он выглядел, если бы его раскрасили синими и желтыми полосами?"), а также то, что мы видим вокруг "вживую".

A - Аудиальная система - Внешние звуки, которые мы слышим и внутренние звуки, которые мы создаем. Эта система включает в себя вспоминаемые слова или звуки ("Подумайте о "Прощании славянки"), воображаемые слова или звуки ("Представьте, что "Прощание славянки" играют на волынке"), "разговор с собой" и т. д., а также "живые" звуки вокруг нас.

K - Кинестетическая система - То, что мы чувствуем. Это могут быть действительные физические ощущения, или воображаемые. Можете представить, что вы на пляже, и чувствуете песок между пальцами ног?

Большинство из нас развивает наибольшую эффективность в той или другой системе представления, хотя все мы пользуемся всеми тремя. Поскольку это так, человек, который "думает" картинками, не испытает измененного состояния сознания, просто визуализируя. Однако, если бы тот же человек испытал поток чувств и ощущений, это было бы необычно — это изменило бы состояние его сознания. Когда мы говорим об измененных состояниях сознания, речь в действительности идет об обработке информации иным, чем обычно, способом.

Фокусированное внимание

Стереотипный образ гипнотизера, держащего часы или другой объект для фиксации внимания уставившегося на него клиента — результат этого понимания гипноза. Если вам случалось увлечься телепередачей, музыкальным произведением или книгой, вы уже испытали "естественно возникающий транс".

"обращенное внутрь"

Гипнотические переживания обычно фокусируются на внутреннем, это один из случаев, когда мы отключаемся от внешних впечатлений и переносим внимание внутрь.

Вы можете доверять своему подсознанию

Ваше подсознание "битком набито" ресурсами. В течение жизни оно очень многое узнало и может использовать свои знания в процессе гипноза. Ваше сознание может одновременно обрабатывать только ограниченное количество информации. Ваше подсознание не столь ограничено. Оно может думать голографически и способно находить лучшие решения, чем рассудок. Этот процесс устроен так, что использует все преимущества силы и ресурсности подсознания.

Сознательное понимание необязательно для изменения

Во многих процедурах самогипноза участники входят в транс, а затем дают себе внушения. Мне кажется, что если бы я сознательно понимал, что нужно сделать в случаях, когда я использую самогипноз, первым делом отпала бы нужда в гипнозе. В самом деле, часто бывает, что именно рассудок не дает нам измениться. Это сознание говорит "Я не могу...", или "Я не знаю, как...", или "Мне ума не хватит..." Кое-кто удивится этому, но примите во внимание, что раз мы слышим "разговор с собой", он не является подсознательным. Процесс, описанный ниже, отвлекает сознание, так что оно перестает вмешиваться, а ваше подсознание тем временем делает всю работу.

Устройтесь поудобнее — Найдите позу, которую вы легко сможете сохранять все время, пока будете проделывать этот процесс. Можно сесть или лечь, хотя лучше сидеть, это удержит вас от засыпания. Выпрямитесь, глядите перед собой, дышите медленно и легко. Позвольте себе расслабиться.

Время - Определите, сколько времени вы собираетесь потратить, и объявите его себе, например, "Я собираюсь загипнотизировать себя на 20 минут..." (или сколько хотите). Вас восхитит точность, с которой ваши "внутренние часы" следят для вас за временем.

Цель - Теперь объявите себе цель погружения в самогипноз. В этом процессе мы позволяем подсознанию работать скорее над некоторой целью, чем над последовательностью внушений, следовательно, формулировка цели должна учитывать этот факт. Вот что говорю я: "...с целью позволить моему подсознанию произвести соответствующие настройки, чтобы помочь мне ____________". Вставьте вместо прочерка то, чего вы хотите достичь, например, "развить более доверительные отношения с людьми". Я знаю, что этот текст слишком "книжный", но в таком виде я получил его от Джона Гриндера. Точные слова, впрочем, совершенно не важны, важен факт, что вы передаете процесс своему подсознанию.

Состояние по выходу — Наконец, объявите себе, в каком состоянии вы хотите быть, когда завершите этот процесс. Обычно, в гипнозе мы слышим о том, что "возвращаться" нужно, чувствуя себя "проснувшимся, собранным и освеженным", но в реальном мире это может быть не то, что вам нужно. Например, если вы собираетесь заняться самогипнозом на сон грядущий, вы можете предпочесть вернуться "расслабленным и готовым ко сну". Если вы занимаетесь этим перед каким-то делом, вы можете захотеть выйти из транса "мотивированным и энергичным". Просто скажите себе: "И когда я закончу, я буду чувствовать себя ___________".

Процесс - Эта диаграмма справа может вам помочь.. Глядя перед собой, отметьте три вещи (по одной), которые вы видите. Делайте это медленно, останавливаясь на момент на каждой из них. Лучше, если это маленькие вещи, например, пятно на стене, дверная ручка, угол рамы картины и т. д. Некоторые люди любят называть их, когда смотрят: "Я вижу трещину на дверном косяке". (Если не знаете, как это называется, попробуйте "Я вижу эту штуку вон там". Эти три визуальные ссылки представлены на диаграмме тремя V (визуальные) в верхнем ряду.
Теперь переключите внимание на аудиальный канал и отметьте, одну за другой, три вещи, которые слышите. (Вы заметите, что это позволяет инкорпорировать окружающие звуки, которые иначе отвлекали бы вас.) Это представлено на диаграмме тремя A (аудиальные).

Далее, обратитесь к своим чувствам и отметьте три ощущения. Опять-таки, переключайтесь с одного на другое медленно. Полезно использовать ощущения, которые обычно остаются незамеченными, например, тяжесть очков, давление ремешка часов, текстуру рубашки и т. д. Это представлено на диаграмме тремя K (кинестетические).

Продолжайте процесс с двумя визуальными, затем двумя аудиальными и затем двумя кинестетическими впечатлениями.

Точно так же продолжайте (медленно!) с одним впечатлением в каждой системе.

Вы завершили "внешнюю" часть процесса. Теперь пора начинать "внутреннюю" часть.

Закройте глаза.

Вызовите какой-нибудь образ. Не напрягайтесь. Можно создать образ, или просто использовать то, что само появится. Это может быть точка света, или прекрасный пляж, или пицца. Если что-нибудь появилось само по себе, используйте это. Если ничего не появляется, придумайте что-нибудь. Назовите это, как вы делали выше. Это — первое V "внутренней" части диаграммы. (Я обычно вижу замок короля Людвига в Баварии... не спрашивайте, почему.)

Остановитесь на момент, и позвольте себе заметить какой-нибудь звук, или сами вызовите его, и назовите. Хотя технически это "внутренняя" часть, если услышите звук снаружи или в комнате, используйте его, это нормально. Помните, что идея в том, чтобы инкорпорировать то, что вы воспринимаете, чтобы оно не отвлекало. Обычно, если нет внешних звуков, я слышу мексиканский ансамбль. Опять-таки, не спрашивайте... Это представлено первым A на внутренней стороне диаграммы.

Затем заметьте и назовите какое-нибудь чувство. Лучше делать это внутренне, воспользуйтесь своим воображением. (Я чувствую, как мои руки нагревает летнее солнце). Однако, как и со звуками, если ваше внимание привлекло реальное физическое ощущение, используйте его. Это — первое K на внутренней стороне диаграммы.

Повторите процесс с двумя образами, затем двумя звуками, затем двумя чувствами.

Повторите весь цикл еще раз, используя три образа, три звука и три ощущения.

Завершение процесса — Во время этого процесса вполне обычно "отъехать" или потерять сознание. Сначала некоторые думают, что заснули. Но обычно окажется, что вы автоматически возвращаетесь в конце отведенного времени. Это — указание на то, что вы не спали, и что ваше подсознание делало то, о чем вы его просили.
NB: Многие не доходят до конца процесса. Это совершенно нормально. Если вы завершили процесс до истечения назначенного срока, продолжайте с 4 образами, звуками, чувствами, потом с 5 и т. д. Что касается вашей цели, верьте, что ваше подсознание работает для вас в "фоновом режиме" во время всего процесса.

Регулярная Практика будет Улучшать и Улучшать Результаты.

[NSV]

Основные принципы моделирования

Что такое моделирование?

Словарь Уэбстера определяет модель как "упрощенное описание сложного явления или процесса"; примером может послужить компьютерная модель системы кровообращения и дыхательных путей. Этот термин является однокоренным с латинским словом modus, которое означает "образ действий либо существования; метод, форма, манера, привычка, способ или стиль". Если быть более точным, то слово "модель" происходит от латинского modulus, означающего "уменьшенный" вариант изначального способа. Так, "модель" объекта обычно представляет собой миниатюрную версию или репрезентацию этого объекта. Действующая модель (например, машины) обозначает нечто, способное выполнять ту же работу, что и сама машина, но в меньшем объеме.

Понятие "модель" со временем стало обозначать также "описание или аналогию, используемую для того, чтобы облегчить визуализацию чего-либо (например, атома), недоступного непосредственному наблюдению". Этот термин может использоваться также для обозначения "системы постулатов, данных и выводов, формального описания некого явления или положения вещей".

Таким образом, миниатюрный поезд, карта расположения основных станций или расписание поездов являются примерами различных моделей железнодорожной системы. Они служат для имитации того или иного аспекта настоящей системы, а также предоставляют полезную информацию, позволяющую повысить успешность взаимодействия с этой системой. С помощью игрушечной железной дороги, к примеру, можно оценить поведение поезда в тех или иных физических условиях. Карта важнейших железнодорожных станций позволяет наиболее эффективно построить маршрут для путешествия в тот или иной город. Расписание поездов можно использовать, чтобы рассчитать время, которое потребуется на это путешествие. С этой точки зрения, основную ценность любого типа модели представляет ее полезность.

Обзор моделирования в НЛП

Моделирование поведения включает в себя наблюдение и описание эффективных механизмов, лежащих в основе выдающихся достижений любого рода. В процессе моделирования сложное событие или серия событий разбиваются на меньшие части, позволяющие тем или иным способом воспроизвести исходный объект. Задача моделирования поведения заключается в том, чтобы создать практическую карту, или "модель", данного поведения, которую любой желающий мог бы использовать для подражания или воспроизведения какого-либо аспекта этого поведения. Цель моделирования поведения - установить наиболее значимые элементы мышления и действий, необходимые для того, чтобы достичь определенного результата или реакции. Вместо коррелятивных или статистических данных модель того или иного поведения предоставляет описание действий, необходимых для достижения подобного результата.

Направление, которое получило название "нейро-лингвистическое программирование", возникло из моделирования человеческого поведения и процессов мышления. Моделирование в НЛП подразумевает выявление психических стратегий ("нейро") данного человека путем анализа его речевых паттернов ("лингвистическое") и невербальных реакций. Из результатов подобного анализа складываются пошаговые стратегии и приемы ("программирование"), которые могут быть использованы для передачи данного навыка другим людям, а также для применения его в других контекстах.

Фактически НЛП началось с того, что Ричард Бэндлер и Джон Гриндер смоделировали языковые и поведенческие паттерны работ Фрица Перлза (основателя гештальт-терапии), Вирджинии Сатир (основателя семейной терапии и системной терапии) и доктора медицины Милтона Эриксона (основателя Американского общества клинического гипноза). Первые техники НЛП являлись производными от ключевых вербальных и невербальных паттернов, которые Гриндер и Бэндлер обнаружили в поведении выдающихся психотерапевтов. В названии первой книги на эту тему - "Структура магии" - отразился тот факт, что явления, кажущиеся волшебными и необъяснимыми, часто обладают глубинной структурой, которую можно раскрыть, понять и передать другим людям, так что использовать ее на практике смогут не только придумавшие ее "мудрецы". НЛП представляет собой механизм, с помощью которого релевантные элементы поведения этих выдающихся людей были выявлены и затем сведены в действующую модель.

В НЛП созданы техники и понятия, позволяющие идентифицировать и описывать паттерны вербального и невербального поведения, т. е. ключевые аспекты того, что люди говорят и делают. Основные задачи НЛП - моделировать специфические или исключительные способности для их последующего усвоения другими людьми. Смысл этого вида моделирования заключается в том, чтобы наиболее продуктивным и обогащающим путем воплотить в жизнь то, что удалось заметить и описать.

Средства моделирования в НЛП позволяют идентифицировать специфические, воспроизводимые паттерны в языке и поведении людей, достигших успеха в той или иной деятельности. Несмотря на то, что в основном произведенный в НЛП анализ деятельности этих людей основан на непосредственном наблюдении и слушании, немало полезной информации о человеке содержится и в написанных ими книгах.

Задача моделирования в НЛП заключается не в том, чтобы найти единственное "правильное" или "истинное" описание процесса мышления того или иного человека, но в том, чтобы составить инструментальную карту, которая обеспечила бы практическое применение смоделированной стратегии. Инструментальной называется та карта, которая позволяет нам действовать наиболее эффективно. "Точность" или "реальность" карты уступают по значимости ее "полезности". Таким образом, инструментальное применение моделей когнитивных стратегий или форм поведения человека (или группы людей) подразумевает воплощение их в структуры, которые можно использовать для какой-либо практической цели. Эта цель может быть сходной или отличаться от той, которую ставил перед собой сам человек (или группа людей). В частности, среди распространенных вариантов моделирования можно выделить следующие:

Лучшее понимание какого-либо явления за счет углубления "метапознаний" о лежащих в его основе процессах, затем, например, чтобы суметь научить этому другого человека или использовать новое знание в качестве вспомогательного средства.
Повторение или улучшение результатов выполнения тех или иных действий (например, в спорте или в управлении) за счет определения конкретных шагов, предпринимаемых опытными специалистами или связанных с достижением максимального успеха. В этом заключается суть одного из направлений деятельности организаций, названного "воссозданием рабочего процесса" (business process reengineering).
Достижение специфического результата (например, обучение грамоте или успешное лечение фобий или аллергии). В этих случаях нередко более эффективным оказывается не моделирование деятельности отдельно взятого человека, а создание техник, основанных на моделировании целого ряда успешных примеров.
Выделение и/или формализация какого-либо механизма с целью применить его к другому содержанию или контексту. Например, эффективную стратегию руководства спортивной командой можно применить в бизнесе, и наоборот. В каком-то смысле на процессах такого рода основано развитие научного метода, где стратегии наблюдения и анализа, разработанные для одной области исследования (например, для физики), применяются и в других областях (например, в биологии).
Использование моделируемых процессов в качестве источника вдохновения для создания чего-либо, основанного на них. Хороший пример этого явления - Шерлок Холмс, дедуктивный метод которого Артур Конан Дойл построил на диагностических методах своего преподавателя по медицине Джозефа Белла.
Моделирование глубинных и поверхностных структур

Многие принципы и понятия НЛП как средства создания моделей вербального поведения берут начало в области трансформационной грамматики (Chomsky, 1957, 1965), один из главных принципов которой гласит: доступные наблюдению поведенческие проявления, обороты речи и реакции есть поверхностные структуры, которые являются результатом воплощения в реальности глубинных структур.

Иными словами, модели, которые мы создаем на основе окружающего мира с помощью нашего мозга и языка, являются не самим миром, а только его репрезентациями. Принцип трансформационной грамматики подразумевает существование в строении и организации любой кодирующей системы множества уровней, на которых расположены структуры различной глубины. Применительно к моделированию это означает, что для создания эффективной модели той или иной деятельности может оказаться необходимым исследовать различные уровни глубинных структур, лежащих в ее основе. Более того, различные поверхностные структуры могут быть отражениями одних и тех же глубинных структур. Для эффективного моделирования часто бывает важно изучить многочисленные примеры поверхностных структур, чтобы лучше понять или идентифицировать продуцирующие их глубинные структуры.

Еще один аспект взаимосвязи между глубинными и поверхностными структурами - различие между "процессом" и "результатом". Результаты на поверхностном уровне отражают порождающие их более глубокие и менее ощутимые процессы. Таким образом, "глубинные структуры" являются скрытым потенциалом, который проявляется в конкретных поверхностных структурах в результате ряда преобразований. Этот процесс включает в себя избирательное разрушение, равно как и избирательное конструирование данных.

В этом отношении одна из основных проблем моделирования порождается тем фактом, что движение от глубинных структур к поверхностным подвержено влиянию процессов обобщения, опущения и искажения информации. То есть в ходе преобразования глубинной структуры в поверхностную какая-то часть информации неизбежно теряется или искажается.

В языке, к примеру, эти процессы имеют место при переходе глубинных структур (зрительных, слуховых и осязательных образов, а также других сенсорных репрезентаций, хранящихся в нервной системе человека) в поверхностные (слова, знаки и символы, которые мы выбираем для описания или воспроизведения нашего первичного сенсорного опыта). Ни одно вербальное описание не способно в полной мере или абсолютно точно воспроизвести идею, которую оно выражает.

Как указывалось выше, в поверхностной структуре проявляются те аспекты глубинной структуры, для которых восстановлено достаточное количество звеньев, утраченных в процессе опущения, искажения и обобщения. Глубинная структура обладает скрытым потенциалом для того, чтобы в результате ряда преобразований она проявилась в какой-либо поверхностной структуре. Одна из задач моделирования - идентифицировать достаточно полный набор преобразований, чтобы глубинная структура получила соответствующее полезное выражение.

Автор - Роберт Дилтс

[NSV]

«25-й кадр»: правда и вымыслы
(Технологии сублиминального воздействия)

Материал подготовил: Виктор Сороченко

Эпизод I. Начало большого пути.
Первые коммерческие эксперименты по разработке методик влияния на подсознание (или сублиминального, т.е. подпорогового, влияния) начали проводиться в конце 1950-х годов. Осенью 1957 года кинозрители г. Форт Ли, американский штат Нью-Джерси, смотрели фильм, над которым предварительно поработали экспериментаторы. Фильм назывался Picnic («Пикник»), один из самых популярных триллеров того времени. Во многих местах в кинопленку были вставлены единичные кадры с надписями «Вы голодны? Ешьте поп-корн» и «Пейте кока-колу». Кадры мелькали на экране слишком быстро для того, чтобы их можно было осознать. Джеймс Вайкери (James Vicary), до этого не слишком успешный консультант по рекламе, тайно вмонтировал эти фразы, появлявшиеся на 1/зооо секунды во время демонстрации кинофильма; на такой бешеной скорости зрители не успевали их даже заметить. Маркетинговое агентство, разработавшее план этого эксперимента, сообщило, что во время антракта объем продаж поп-корна возрос на 50%, а потребление прохладительных напитков — на 18%. Аналогичным методом сразу же воспользовался и один кинопродюсер, но не для повышения объема продаж, а скорее с целью напугать зрителей — он вставил в пару фильмов ужасов мгновенно мелькавшие в ключевые моменты фильмов кадры с изображением черепа и надписью «кровь».

Когда пресса сообщила о попытках оказания влияния на подсознание, разразился грандиозный скандал. Последовал взрыв общественного возмущения и панических настроений. Во многих отношениях негодование, связанное с сублиминальным влиянием, отразило извечные страхи человечества; то, чего многие люди боятся в психологии вообще: психологическое влияние, особенно подсознательное, — это некая таинственная и мистическая сила, которой невозможно сопротивляться. В имевшей большой резонанс статье «Запятнанное подсознание», опубликованной в 1957 году Saturday Review, некто Норман Казинис размышлял над значением подобного изобретения. Он писал: «Если этот механизм годится, чтобы навязать поп-корн, почему это не могут быть политические деятели или что-нибудь еще?». Он задавался вопросом о побудительных мотивах тех, кто придумал такой прибор, чтобы «ворваться в самые глубокие и наиболее личные уголки человеческого сознания и оставить там всяческие каракули». Казинис пришел к выводу, что лучше всего «взять этот механизм и все, с ним связанное, и заложить в сердцевину ядерной бомбы, подготовленной для испытаний».

Казинис был не одинок в своем беспокойстве об использовании подсознательных методов. Позже в серии из четырех книг-бестселлеров публицист Брайан Ки привлек внимание американской нации к возможности широкого применения сублиминальных методов. Ки аргументированно доказывал, что подобные техники не ограничиваются телевидением и кино. Он утверждал: умело скрытые послания, нацеленные на то, чтобы вызвать сексуальное возбуждение, уже давно внедряются в рисунки и фотографии печатных рекламных объявлений. Его озабоченность использованием сублиминального убеждения ясна: «Каждый человек, читающий эту книгу, был жертвой и подвергался манипулированию при помощи сублиминальных стимулов, которыми бесчестные торгаши и политиканы атакуют бессознательную сферу его психики. Эти методы широко применяются средствами массовой коммуникации, рекламными агентствами и агентствами по связям с общественностью, промышленными и торговыми корпорациями, а нередко и самим федеральным правительством».

Сообщения в прессе немедленно привлекли внимание рекламодателей, правительственных должностных лиц и ученых, которые потребовали повторить этот эксперимент. Выполняя эти требования, Вайкери организовал несколько демонстраций, ни одна из которых не принесла декларируемого им эффекта. То возникали технические трудности, мешавшие привести механизм в действие и эксперимент отменялся, то аудитория не ощущала никакого непреодолимого влечения исполнять сублиминальные команды и т.д. В 1958 году Advertising Research Foundation (Фонд исследований рекламы) официально потребовал от Вайкери предоставить свои экспериментальные данные и подробное описание технологии проведения эксперимента. Вайкери отказался, но зато сообщил, что его исследования якобы длились более шести недель и в нем участвовали тысячи испытуемых.

Эпизод II. А был ли мальчик?
Студент-психолог Стюарт Роджерс из Нью-Йорка решил написать реферат о работах Вайкери. Он поехал в Форт Ли, чтобы поговорить с теми, кто проводил это исследование. Роджерс обнаружил, что провинциальный кинотеатр был слишком маленьким, чтобы принять 50 тысяч зрителей за шесть недель, как это утверждал Вайкери. Когда он спросил директора кинотеатра об исследовании, тот заявил, что слышит о них впервые.

Позднее было множество экспериментальных попыток подтвердить полученные Вайкери результаты. Например, в ходе одного исследования, проводившегося рекламным агентством Canadian Broadcasting Corporation в 1958 году, во время популярной воскресной вечерней передачи под названием «Close-Up» («Крупным планом») 352 раза транслировалось на очень быстрой сублиминальной скорости послание «Звони прямо сейчас!». Количество телефонных звонков за этот период ничуть не увеличилось. Когда зрителей попросили угадать содержание этого послания, они прислали большое количество ни в одном из которых не было правильного ответа. Но почти половина ответивших утверждала, что во время программы им хотелось есть или пить. Таким образом эксперимент показал не эффективность сублиминальной технологии как таковой, а только силу циркулирующих в обществе мифов и легенд. Люди хотели верить и поэтому верили в действенность данного феномена; и вели себя согласно ожиданий, созданных экспериментом Вайкери.

Накопленные данные позволили объяснить, почему результаты, якобы полученные, по утверждению Вайкери, в его эксперименте с фразами «Ешь поп-корн» и «Пей кока-колу», не были достигнуты другими исследователями. Дело в том, что этот эксперимент... скорее всего, никогда не проводился. Большинство специалистов пришли к выводу, что это была грандиозная мистификация с целью саморекламы. Авантюра с фразами «Ешь поп-корн и пей кока-колу» была обычным рекламным жульничеством, предназначенным повысить число клиентов рекламного бизнеса Вайкери.

Под давлением накопившихся отрицательных свидетельств Джеймс Вайкери в 1962 году наконец и сам признался, что «плохо справился с проблемой». Он заявил: «Хуже выбора времени для публикации не было, однако, был тот факт, что мы не провели никаких исследований, помимо тех, что были необходимы для регистрации патента. У меня была лишь небольшая доля в компании и незначительное количество данных — слишком незначительное, чтобы быть существенно важным. И то, что мы имели, наверное, не должно было использоваться для публичных заявлений». Другими словами, Вайкери фактически признался в научном подлоге. Но «газетная утка» уже была запущена и слухи о «таинственном и ужасном подпороговом воздействии» вовсю пошли гулять по земному шару. Подробные описания «грандиозного эксперимента Джеймса Вайкери» и поныне появляются в газетах бульварного пошиба и журналах для домохозяек во всем мире.

Хотя ни одно научное исследование тогда не продемонстрировало эффекты, о которых утверждали адепты сублиминального влияния, подпороговая реклама была запрещена во многих странах. В Соединенных Штатах Федеральная комиссия по коммуникациям (Federal Communications Commission) постановила, что использование сублиминальных посланий приведет к потере лицензии на телевещание. Национальная ассоциация теле- и радиовещателей (The National Association of Broadcasters) запретила использование сублиминальной рекламы всем своим членам. Судья штата Невада издал постановление, согласно которому сублиминальные послания не подпадают под защиту свободы слова Первой поправкой конституции США. Появились и другие законы, ограничивавшие использование подпороговых стимулов в рекламной продукции. Таким образом, подпороговые стимулы запретили еще до того, как было точно установлено, действуют ли они на самом деле. Это было сделано на волне общественного недовольства, подогреваемого «сенсационными сообщениями» в прессе. После принятия соответствующих законов ажиотаж вокруг этой проблемы постепенно утих. О сублиминальном воздействии забыли на долгие годы.

Эпизод III. Возвращение джедаев.
Интерес к подпороговым стимулам возродился спустя почти 15 лет, в середине 1970-х годов. Вспомнить о них заставил вышедший в 1974 году знаменитый фильм ужасов «Экзорцист». Чтобы напугать зрителей, режиссер сделал так, что по ходу фильма на экране мелькала маска смерти, которую показывали слишком быстро для того, чтобы ее можно было заметить.

Некоторые рок-группы (например, «Judas Priest» и «Leg Zeppelin») стали помещать в своих альбомах записанные в обратном порядке фразы (главным образом, в виде шутки или с целью воспользоваться массовым помешательством на подпороговом воздействии для продажи большего количества кассет и дисков).

К этому периоду относится и возникновение сегодня уже порядком навязшего на зубах термина «25-й кадр». Под ним подразумевается возможность современных электронных средств донести помимо осознаваемой информации — скрытое изображение. По аудио-каналам также можно незаметно внедрить в подсознание акустическое сообщение (в форме музыки или фонового «шума»). В прессе и популярной литературе «25-й кадр» обычно объясняется так. Современная психология, дескать, различает у человека сенсорный (осознанный) и субсенсорный (неосознанный) диапазон восприятия. Человеческий мозг в состоянии относительно критично и осмысленно воспринять визуальную информацию со скоростью 24 кадра в секунду. Именно с такой скоростью и крутят кино. Каждый дополнительный кадр, намеренно добавленный в эту секунду и выделяющийся по смыслу от остальных, — уже чистое зомбирование. Так, если с экрана предъявлять информацию в виде списка иностранных слов с переводом со скоростью 25 пар слов в секунду, то наше сознание не будет успевать ее воспринимать. Однако на подсознательном уровне возникнет эффект сверхзапоминания и внушения.

На волне вновь поднявшегося ажиотажа регулярно переиздавались некогда популярные книги Брайана Ки. Повсюду снова стали говорить и писать, что якобы в телевизионной и печатной рекламе сплошь и рядом содержатся скрытые сообщения и внушения, обычно сексуального характера — например, стакан с джином, где в каждом кубике льда находится нечто, напоминающее пенис, или гребень далекой океанской волны, который указывает на область между раздвинутых ног женщины в бикини, загорающей на пляже и т.д. Язвительные скептики, в свою очередь, отмечали, что пенисы в этом случае находятся не в кубиках льда, а в глазах смотрящих . Другими словами, человек всегда видит то, что он хочет увидеть. Никакой сублиминальной рекламы попросту не существует, просто у некоторых людей чересчур развито воображение.

Была сделана попытка проверить данные, приводимые в книгах Ки. Его вывод, что 62% всех испытуемых ощущали сексуальное влечение и удовольствие, когда они видели рекламу со словом секс, вмонтированным в рекламный слайд, также не подтвердился. Проводилось множество экспериментов, где испытуемым показывали те же самые печатные рекламные объявления — как с вкрапленным сублиминальным посланием, так и без него. Привлекались все виды товаров, от алкоголя и джинсов до фотоаппаратов и плиток шоколада «Hershey». Доказательств сублиминального влияния получено не было.

Несмотря на это, в 1980-х годах в продаже появились первые коммерческие продукты, якобы использующие сублиминальную технологию: кассеты с записями, которые будто бы помогали похудеть, бросить курить или снимали стресс с помощью успокоительных сообщений на уровне ниже слухового порога, наложенных на навевающую определенное настроение музыку (mood music) и звуки окружающей природы. В последующие годы в США для борьбы с воровством в ряде супермаркетов стали включать вместе с ясно слышимой обычной «магазинной» музыкой едва слышный и быстро повторяющийся шепот: «Я честный человек, я не буду воровать». Многие магазины после этого сообщали о резком уменьшении количества краж.

Чтобы еще раз проиллюстрировать неэффективность сублиминальных технологий, психологи А. Пратканис, Дж. Эшкенази и Э. Гринвальд (Pratkanis, A. R., Eskenazi, J., Greenwald А.) провели изучение распространенных в Америке аудиозаписей с сублиминальными посланиями, предназначенными для повышения самооценки, для улучшения памяти и т.п. Оба типа записей имели одинаковое содержание — различные произведения классической музыки. Однако они отличались по сублиминальным (подпороговым) сообщениям. Согласно утверждениям изготовителей, записи для повышения самооценки содержали такие скрытые послания, как: «Я высоко ценю себя, и у меня высокое чувство собственного достоинства». Запись для улучшения памяти содержала соответствующие послания: «Моя способность помнить и вспоминать растет с каждым днем» и т.д.

Во время эксперимента добровольцы получали сублиминальную записи, но с интересной особенностью. На половине кассет были заменены наклейки, чтобы некоторые из испытуемых получили запись для улучшения памяти, но думали, что она предназначена для повышения самооценки, в то время как другие испытуемые получили запись для повышения самооценки, но думали, что она предназначена для улучшения памяти. Вторая половина испытуемых (контрольная группа) получила кассеты с правильными наклейками.

Добровольцы забрали кассеты домой и слушали их каждый день в течение пяти недель (период, предложенный изготовителем для максимальной эффективности). Через пять недель они заполнили контрольные тесты по измерению самооценки и памяти; их также попросили указать, верят ли они, что записи были эффективны. Результаты: сублиминальные записи никак не повлияли (не улучшили и не ослабили) ни на самооценку, ни на память. Но у испытуемых был выявлен интересный феномен. Участники эксперимента, считавшие, что слушают запись, повышающую самооценку (независимо от того, слушали они ее на самом деле или нет), были склонны пребывать в уверенности, что их самооценка повысилась, а те, кто думал, что слушает запись, улучшающую память (независимо от того, слушали они ее или нет), были склонны верить, что их память улучшилась. В некоторых случаях эффект «самообмана» был сильнее выражен у тех испытуемых, которые получили запись для улучшения памяти, но верили, что это запись для повышения самооценки! Короче говоря, сублиминальные записи реально ничего не сделали ни для повышения самооценки, ни для улучшения способностей памяти, но испытуемым они показались действенными. Другими словами, имел место банальный Плацебо-эффект.

Именно на плацебо-эффекте базируются большинство коммерческих сублиминальных продуктов, распространяемых в настоящее время. В первую очередь к ним относятся широко рекламируемые «релаксационные» кассеты и «субсенсорные» методики изучения иностранных языков. Люди хотят верить, что «таинственное и суперэффективное подпороговое воздействие» влияет на их, помогает им изменить себя, и оно действительно влияет. Только не на уровне психотехнологии, а на уровне эффективного рекламного слогана. С помощью «25-го кадра» рекламодатели успешно гипнотизируют свои целевые аудитории, заставляя покупать чаще всего абсолютно бесполезные вещи по явно завышенной цене.

Эпизод IV. Новая надежда.
Можно ли распространять негативные результаты этих исследований на все примеры сублиминальных воздействий? Скорее всего, нет. Эксперименты свидетельствуют, что в некоторых случаях подпороговые вставки способны оказывать определенное воздействие. Одним из первых удачных примеров стало исследование психологов Кунста-Вилсона и Зайонца (Kunst-Wilson W., and Zajonc R.), в котором испытуемым в течение одной миллисекунды показывали восьмиугольники. При дальнейшем предъявлении различных фигур испытуемым, в среднем, больше нравились восьмиугольники, которые ранее были показаны им на мгновение. То есть с помощью предъявления подпороговых стимулов теоретически можно добиться того, что сами эти стимулы начинают больше нравиться испытуемым. Но можно ли добиться того, что люди захотят купить рекламируемый таким образом товар? Опять таки, ответ отрицательный.

Во-первых, в эксперименте подпороговые стимулы были изолированы от других стимулов, и испытуемые сосредоточивали на них все свое внимание. Испытуемые внимательно смотрели на экран — хотя они не видели ничего, кроме короткой вспышки света. В отличие от этого в рекламных клипах подпороговые стимулы накладываются на аудиовизуальное содержание телевизионного рекламного ролика или фильма, на котором сосредоточено сознательное внимание аудитории. Если сознательное сосредоточение на чем-то одном препятствует воздействию одновременно предъявляемых подпороговых стимулов, то их использование не даст практического эффекта. Это установили соответствующие эксперименты.

Во-вторых, в исследовании с восьмиугольниками отношение к стимулу измерялось через несколько минут после его предъявления, поэтому невозможно сказать, будет ли вызванное чувство достаточно сильным и продолжительным, чтобы заставить человека захотеть купить рекламируемый товар. Телезритель должен сохранить установку, сформировавшуюся под влиянием подпорогового сообщения о рекламируемом продукте длительное время. Имеющиеся в настоящее время результаты экспериментов этого не подтверждают. Но теоретически вызванные подпороговыми стимулами эмоциональные реакции вполне могут стать сильнее при многократном повторяющемся воздействии этих стимулов. Например, если они включены в телевизионный рекламный ролик, который вы смотрите несколько раз в день в течение многих недель. В свете последних эмпирических данных и с учетом маниакального стремления специалистов по коммерческой и политической рекламе найти «крючок», на который можно будет ловить покупателей и повысить эффективность рекламы, эти вопросы заслуживают серьезного изучения.

Психолог Эдвардс в 1990 году обнаружил, что установки по отношению к китайским иероглифам, сформировавшиеся под влиянием подпороговых стимулов, не поддавались изменению, когда впоследствии их оспаривали в своих коротких убеждающих сообщениях специалисты по иероглифическому искусству. В другом исследовании наблюдалось, что в ходе выполнения нескольких оценочных заданий испытуемые публично соглашались с помощником экспериментатора, лицо которого было предварительно показано им на подпороговом уровне, чаще, чем с помощником экспериментатора, которого они никогда не «видели». Однако этот эффект был слабо выражен, а других данных о поведении, которые свидетельствовали бы в пользу того, что «знакомый» помощник экспериментатора больше нравится испытуемым, получено не было. Тем не менее этот результат позволяет высказать предположение о возможности существования связи между сублиминальным воздействием и простыми действиями, непосредственно связанными с состоянием, вызванным влиянием подпороговых стимулов.

Еще в одном исследовании в лаборатории демонстрировался фильм с подпороговыми кадрами. Было обнаружено влияние, распространявшееся не только на сами подпороговые стимулы. Психологи показали студентам-добровольцам двухминутный видеофильм. На экране вращались в вертикальной и горизонтальной плоскостях изображенные в различных ракурсах красочные виды обставленных мебелью комнат. Зрители не знали о том, что более чем в 12 местах в фильм вставлены подпороговые кадры, которые демонстрировались в течение шестнадцатой доли секунды, Это были либо положительные (персонажи популярных мультфильмов), либо отрицательные (окровавленные лица, монстры из фильмов ужасов), либо нейтральные (серые невыразительные фигуры) образы. После показа фильма производились измерения тревожности. Влияние включенных в фильм образов на степень тревожности испытуемых не вызывало сомнений. Те, кому были показаны кровавые образы, сообщали о большей тревожности, чем те, кому показали нейтральные образы, а те, кому достались веселые образы из мультфильмов, сообщали о значительно меньшей тревожности, чем даже контрольная группа.

То, что подпороговые стимулы способны оказывать влияние, показал еще один эксперимент. В одном исследовании с помощью тахистоскопа пары слов демонстрировались либо слева, либо справа от фокусной точки испытуемых в течение очень короткого времени, так что невозможно было определить значение этих слов. Слова казались мелькавшими темными пятнами, и испытуемых просили определить, с какой стороны появлялось каждое пятно — слева или справа. Для некоторых испытуемых в большинстве сублиминально предъявленных пар одно из слов было синонимом слова честный — например, «искренний», «справедливый» Для других испытуемых в большинство пар были включены синонимы слова злобный — например, «грубый», «враждебный». Испытуемым из третьей группы демонстрировали нейтральные слова Таким образом, если подпороговые стимулы «доходят» до испытуемых, то некоторые из них должны были быть подготовлены к тому, чтобы думать о такой черте, как честность, в то время как другие должны были быть подготовлены думать о злобности.

И действительно, оказалось, что они к этому подготовлены. Через несколько минут после окончания сублиминального этапа каждому испытуемому читали короткий рассказ о том, как молодая женщина по имени Донна ходила за покупками и вела себя вообще-то довольно честно, но в нескольких случаях также и злобно. По сравнению с контрольной группой испытуемые, получившие неосознанную подготовку к честности, впоследствии описывали Донну как более честную и правдивую. Испытуемые, получившие неосознанную подготовку к злобности, описывали Донну как более злобную, грубую и эгоистичную. Действие неосознанной подготовки распространилось на суждения о стимуле, объективно не связанном с предъявленными во время подготовки подпороговыми стимулами.

Результаты вышеназванных экспериментов позволяют сделать следующие выводы. Не изменяя непосредственно поведения, демонстрация подпороговых стимулов в визуальных средствах массовой информации может как минимум возбуждать эмоции и влиять на оценки совсем других стимулов. В перспективе это может активно использоваться, в частности, коммерческой и политической рекламой. Не стоит сбрасывать со счетов и военный аспект применения данных технологий.

Вообще, следует сказать, что данная область исследований развивается сегодня семимильными шагами, и в ближайшие годы перед обществом уже реально может возникнуть проблема сублиминальных воздействий. Ученые-психологи сегодня всерьез озабочены перспективой надвигающейся эпохи психотерроризма. Это связано с усиленной разработкой в последние годы методик скрытого психического воздействия на человека. Только в США более 140 институтов заняты этой проблемой. Подобные исследования проводились в СССР и, по некоторым данным, проводятся в современной России, например, в Центре психофизиологии МВД, научно-производственном объединении «Энергия», научно-производственным предприятием «Квант», Институте проблем материаловедения и т.д. Если исходить из материалов открытых публикаций, на сегодняшний день самых больших успехов на этом поприще удалось добиться российско-американской корпорации «PSYCOR», руководимой Игорем Смирновым. В настоящий момент, корпорация объединяет в себе: Институт компьютерных психотехнологий и психоанализа, НИИ психоэкологии РАЕН, Psychotechnologies Corp.(США), Кафедру психоэкологии Российского университета им. Дружбы народов и является ведущей в мире в области разработок и реализации технических решений, позволяющих осуществлять прямой ввод-вывод информации из подсознания человека

Эпизод V. Прекрасный новый мир доктора Смирнова.
Анализируя работы Игоря Смирнова и его последователей убеждаешься, как далеко современные сублиминальные технологии ушли от наивных попыток 1950-60-х годов. Игорь Викторович Смирнов, в настоящее время директор по науке НИИ психотехнологий, заведующий кафедрой психоэкологии РУДН, академик РАЕН, утверждает, что нашел революционные способы воздействия на психику. Вместе со своими единомышленниками он существенно развил специальное научное направление — психоэкологию. Предметом психоэкологии, то есть областью ее интересов, являются взаимоотношения и взаимовлияния человека как информационного существа и информационной среды его обитания.

В своей книге «Психотехнологии: Компьютерный психосемантический анализ и психокоррекция на неосознаваемом уровне» Смирнов и К° изложили основные принципы своей доктрины. Фундаментальной основой психоэкологии, по их мнению, являются современные представления о роли семантических (т.е. смысловых, информационных) факторов в процессах жизнедеятельности. По мере эволюции психики роль семантических сигналов возрастает. Вторая сигнальная система является системой семантических символов преимущественно вербального типа, то есть символов языка. Поэтому основой психической деятельности человеческого мозга является т.н. семантический стимул: слово или образ. Реакцией на стимул является активация соответствующих этому стимулу областей памяти.

Любой стимул, который может быть воспринят психикой и способен вызывать, кроме ориентировочной реакции, какую-либо иную реакцию (например, эмоциональную), является семантическим. По мере взросления индивидуума и увеличения его жизненного опыта количество стимулов, которые являются бессмысленными и вызывающими только ориентировочную реакцию, резко уменьшается. Поэтому практически любая информация может быть соотнесена с какими-либо уже имеющимися элементами памяти — следами ранее произошедших событий, которые по каким-то признакам схожи с вновь поступающей информацией. Невозможно представить себе то, чего мы не знаем. Любая воспринимаемая информация немедленно вызывает ассоциативную цепочку соответствующих воспоминаний.

Отсюдапервый постулат доктрины Смирнова: Любые воспринятые стимулы хранятся в памяти не в форме независимого семантического элемента, а лишь в совокупности ассоциативных связей с другими элементами.

Любая информационная посылка, т. е. любое изменение внутренней или внешней среды, влечет за собой изменение психической деятельности и соответствующее изменение поведения. Так, в частности, работают условные рефлексы. Если стимул совершенно нов для воспринимающего его объекта, то есть встречается впервые и ни с чем из предшествующего опыта не ассоциируется, то реакция на него будет оборонительно-ориентировочной: повышение уровня бодрствования, готовность к действию и активный анализ последействия стимула. Если этот стимул сопровождается значимыми для жизнедеятельности изменениями состояния, ему присваивается смысл. Смысл стимула (в качестве которого может выступать, например, слово или зрительный образ) — это его связь, ассоциация с конкретным изменением эмоционального состояния.

Отсюда второй постулат: определив группу значимых слов, которые являются эмоциогенными для конкретного индивида, становится возможным, предъявляя ему эти слова определенным образом, изменять его психическую деятельность и поведение.

При этом мерой значимости слова будет количество ассоциативных связей с другими словами. На основе базовых слов создается АЛЛИ — акцентный локус латентной информации, как базовое семантическое ядро личности. Личность не осознает свой АЛЛИ никогда, ни при каких условиях. По словам Игоря Смирнова, в АЛЛИ содержатся своеобразные «реперные точки», точки отсчета, позволяющие понять принципы реагирования психики конкретного человека на разные стимулы.

На базе этой теории Смирнов разработал две взаимосвязанные технологии: психозондирование и псикоррекцию.

Психозондирование — исключительно диагностическая процедура. Оно позволяет определить истинное отношение субъекта к тем или иным сферам жизни и деятельности, получить ответы на самые разные вопросы. Таким образом можно выявить, не скрывает ли что-нибудь человек, нет ли у него опасных для общества или для его здоровья склонностей. Психозондирование позволяет очень быстро составить АЛЛИ, т.е. психологический портрет человека.

Основой алгоритма зондирования психики (психозондирования) являются

1) анализ семантических полей (тезауруса смыслов),
2) анализ неосознаваемых реакций,
3) неосознаваемое предъявление тестируемых стимулов,
4) возможность искусственного придания конкретным стимулам нового сигнального значения с целью шкалирования психосемантических элементов относительно этих стимулов (опорных точек отсчёта).

Вся процедура выглядит приблизительно так: человек сидит перед монитором обычного персонального компьютера, на экране которого быстро мелькают цифры. Основная идея состоит в следующем. Огромное количество заранее заготовленных слов, фраз или символов достаточно быстро выводятся на монитор. Выводятся так, что вместо слов тестируемый видит цифры, которые программа «накладывает» сверху основного стимула. В них скрыты вопросы о самом главном в жизни каждого человека — про семью, работу, деньги, секс, политику и т.д.

Тот, кто проходит тест, не осознает, что он отвечает на какие-то вопросы, но мозг эту информацию фиксирует и реагирует на нее независимо от воли и желания человека. Понятно, что человек не сможет заранее подготовиться к такой процедуре, не сможет контролировать свою реакцию. Тем более, что личность зачастую и не подозревает о своих тайных пристрастиях. На разные слова-стимулы мозг реагирует по-разному. Если в ряду стимулов содержатся безусловно значимые для тестируемого объекты, он реагирует на их предъявление более бурно, нежели на стимулы, для него малозначимые. Вернее, реагирует подсознание человека в обход сознания. Именно это и позволяет получать точные, нефальсифицированные ответы.

По сути, данная технология представляет собой одну из разновидностей детектора лжи (сам Смирнов предпочитает называть ее «детектором истины»). Процедура психозондирования позволяет обойти «подводные камни» и психологические защиты, которые на сознательном уровне может выстраивать человек. Неосознанные реакции фиксируются, например, отслеживанием времени нажатия на клавишу после предъявления замаскированного слова или при помощи снятия своеобразной энцифалограммы головного мозга. Специальный математический аппарат компьютерной программы позволяет преобразовать результаты тестирования в доступную для понимания и интерпретации форму-отчет. Расшифровав показания, можно получить полную картину «души» человека, рейтинг его ценностей, выявить наличие патологических образований (суицидальные тенденции, половые извращения, криминальные отклонения, причины психосоматических болезней). В результате вы будете держать в руках выявленные машиной ответы на самые деликатные вопросы — скрыть какую бы то ни было информацию практически невозможно. В течение 12-70 минут можно определить наличие наркотической зависимости, суицидальной тенденции, алкоголизма, криминала, сексуальных предпочтений и т.д. АЛЛИ позволяет за короткое время получить полное представление о ядре любой личности и о ее «болевых точках», воздействуя на которые можно изменять поведение. Причем информация будет объективной, не зависящей от личности самого исследователя.

Следующий этап — психокоррекция. Когда ключевые слова найдены, нужно суметь составить алгоритм внушения, математически обработать его на компьютере, а потом закодировать. Но и это еще не все чтобы общаться с человеком помимо его сознания, подчеркивает доктор Смирнов. Нужно знать язык, которым личность оперирует внутри себя. Это собственный язык данной личности, не понятный другим. Привычные слова в нем порой несут не общепринятый, в особый личностный смысл, потому что оказываются связанными вовсе не с теми понятиями, представлениями, образами, которые соотносятся с ними в обычном языке.

Специалист, разрабатывающий программу психокоррекции, должен понять этот индивидуальный язык н «заговорить» на нем. Потом нужно определить те области психики, воздействие на которые будет наиболее эффективным. Затем формируется идея воздействия, а потом начинается самое трудное — нужно изложить ее за 4-7 секунд и именно теми символами, которые близки и понятны бессознательному конкретного человека. Воздействие производится при помощи обычного языка, но особым образом закодированного. Имеется в виду не язык или диалект, на котором разговаривает человек, а язык АЛЛИ, которым личность оперирует внутри себя, не известный и не понятный никому другому, даже самому близкому человеку. На простом житейском уровне это всем хорошо известно: одно и то же слово, произнесенное с разными интонациями или в разном контексте, имеет совершенно различный смысл. Одни и те же слова и фразы разными людьми воспринимаются по-разному. Таким образом, принципиально важным является то, какие именно слова подобраны для составления фабулы внушения и как они сказаны.

На сегодняшний день разработаны следующие методы психокоррекции.

1. Акустическая или аудиопсихокоррекция — закодированные слова, целые фразы закладываются в аудиоряд, который прослушивает пациент. При помощи ряда математических операций компьютерная программа превращает исходный речевой сигнал в подобие «шума», при прослушивании которого невозможно не только распознать смысл речевого сообщения, но и установить сам факт его наличия. Аудиопсихокоррекция является наиболее доступным и удобным способом — ее можно применять в лечебных целях, для психопрофилактики, снятия стресса, релаксации и т.д.

Записанная на качественный аудионоситель закодированная фабула внушения по своей эффективности превосходит все остальные варианты. Человек прослушивает кассету (или компакт-диск) в режиме многократного повтора в течение нескольких часов в сутки. То, что он слышит, вполне может звучать фоном при повседневной работе и не создает серьезных помех, не вызывает раздражения. Внушение, оформленное таким образом, достигает цели в кратчайшие сроки. Человек начинает строить свое поведение, исходя из предложенной в закодированном виде формулы внушения, думая, что принимает решения самостоятельно. Разумеется, такой эффект возможен только тогда, когда правильно подобрана психокоррекционная фабула.

2. Видеопсихокоррекция — закодированные образы, сюжетные картинки и слова закладываются в видеоряд, который человек просматривает. Специальный алгоритм позволяет встроить любую картинку в любой более или менее продолжительный видеоряд. Этот метод называется диспарантным вводом. При этом никакими существующими способами, кроме специального компьютерного декодера, выявить это изображение не удается. Бессознательное человека неизбежно реагирует на информацию, заложенную в скрытой картинке, а осознание ее и даже подозрение в ее присутствии не возникает.

3. Интенсивная психокоррекция — проводится в измененном состоянии сознания (сон, гипноз, самогипноз), и здесь воздействовать можно и изображениями, и словами, в том числе и незакодированными.

В настоящее время Кафедра психоэкологии Российского университета дружбы народов, Научно-исследовательский институт психоэкологии Российской академии естественных наук, научная группа кафедры психиатрии Московской медицинской академии им. Сеченова являются основными организациями, занимающимися психоэкологией и ведущими исследования в области сублиминальных психотехнологий на территории России.

Эти психотехнологии используют прямой доступ в подсознание человека. Доступ в подсознание позволяет не только проводить точнейшую диагностику, но и произвести эффективную психокоррекцию. Все это сулит в перспективе кардинальный прорыв в психиатрии, общей и прикладной психологии. Появилась реальная возможность излечивать такие тяжелейшие заболевания, как шизофрения, маниакально-депрессивный психоз, эпилепсия, различные реактивные состояния и неврозы, проч.

Сам Игорь Викторович Смирнов выступает за использование неосознаваемого воздействия на человека только в гуманитарных, т.е. медицинских, психологических или образовательных целях. Но когда речь идет о разработанном им методе, нельзя обойти вниманием возможность влияния на большие массы людей. Сразу же возникает проблема манипулирования общественным сознанием и поведением как в «благородных» целях (например, групповая психотерапия, ликвидация паники во время стихийных бедствий и проч.) так и в чисто коммерческих или политических интересах (реклама, политическая и военная пропаганда).

Психозондирование и психокоррекция по методу Смирнова — это пока в основном личностные, индивидуальные процедуры. Они связаны с построением АЛЛИ и нахождении «болевых точек», уникальных для каждого конкретного человека. Проблема массового, «обезличенного» воздействия, судя по всему, все еще остается нерешенной. В первую очередь это связано с необходимостью математической обработки колоссальных массивов информации. Анализ семантических полей даже одного человека стал возможен лишь в последние годы, когда появились соответствующие вычислительные мощности. Во время психозондирования человеку предъявляется огромное количество символьной информации — слов и образов — чтобы определить, что именно для него имеет конкретный смысл. К тому же, порядка 10-15% людей вообще не воспринимают данную информацию, т.е. их мозг не способен к декодированию сигналов, обработанных с использованием вышеописанных алгоритмов. Это, вероятно, объясняется какими-то биологическими причинами, суть которых еще не исследована. В этом случае теоретически возможно подобрать такие «настройки», которые позволяют «пробить» невосприимчивость. Но на подбор режимов уходит достаточно много времени. Поэтому проблема математического вычисления «болевых точек» большой социальной общности, вычленения неких базовых глубинных архетипов массового сознания — это на сегодняшний день задача практически невыполнимая. Но теоретически вполне возможная, учитывая быстрое развитие компьютерных технологий.

В настоящий момент ведутся поиски словесных формул и спектрально-частотных характеристик психокоррекционного «шума», которые могли бы подходить, как ключ к замку, практически любому человеку. На основе таких универсальных психокоррекционных фабул несколько лет назад были созданы «релаксационные» аудиокассеты и диски, которые ныне могут приобрести все желающие. Однако их реальная эффективность на практике оказалась весьма далека от заявленной разработчиками.

Как варятся продукты на «кухне Смирнова», доподлинно никому не известно. Объем информации о текущих разработках очень мал. По слухам, ныне разрабатывается некий глобальный психоэкологический проект, связанный со «снятием социальной напряженности». Это якобы совершенно безопасные, абсолютно эффективные, экологически чистые технологии профилактики психологического здоровья человека и общества, позволяющие ликвидировать многие социальные проблемы, связанные, например, с наркоманией и курением. Технологии создаются специально для радио и телевидения. Во время радио- и телепередач слова ведущих будут сопровождаться видео- или звуковыми сигналами, которые не будут осознаваться аудиторией. Эти сигналы будут направлены на снижение тревоги, агрессии, страха, повышение оптимизма среди людей. Для каких конкретных целей понадобится «повышение оптимизма» и кто конкретно будет формулировать эти цели, разработчики умалчивают. Просто телезрители, дескать, будут получать заряд «доброй энергии», установку на нравственность, любовь и радость. Все это станет первым шагом в реализации всемирной электронной сети PSYNET, при помощи которой люди смогут не только решать свои проблемы, но и напрямую обмениваться семантическими структурами своего подсознания.

В общем, в очередной раз людей хотят сделать счастливыми, не спрашивая их согласия на это. И в ближайшем будущем нас всех, вероятно, ждет новый прекрасный мир всеобщей радости и благоденствия . Пока же рай на Земле еще не наступил, Смирнов наладил производство коммерческих продуктов на основе разработанной им технологии. Созданная в середине 1990-х годов Psychotechnologies Corp., председателем Совета директоров которой стал И.В. Смирнов, предлагает на западном и российском рынках коммерческие решения, связанные с «обеспечением безопасности собственности и бизнеса компаний». Среди всего прочего, эти компьютерные программы обещают успешно решить такие вопросы как «выявление истинных целей и скрытых мотивов участников деловых переговоров» или «ежемесячная диагностика ключевых сотрудников компании, имеющих доступ к особо важной информации и оказывающих влияние на бизнес компании». Заплатив порядка $1000, сегодня каждая российская фирма может проверить справедливость этих утверждений на практике.

Здесь возникает одна щекотливая проблема: оправдано ли предоставлять мощный инструмент расшифровки человеческой «души» в распоряжение бизнес-структур, цели и задачи деятельности которых, как известно, весьма далеки от всеобщего человеколюбия? И как это согласуется с продекламированными Смирновым гуманитарными принципами? На эти вопросы Игорь Викторович не дает вразумительного ответа. Его главный аргумент: попадание технологии «в плохие руки» практически исключено. Алгоритмы психозондирования и психокоррекции просты в теории, но очень сложны в практическом исполнении. А полностью «технологию производства» знает только сам Смирнов и ближайший круг его единомышленников. «Ноу-хау», скорее всего, составляет сам алгоритм кодирования и особенности спектрально-частотной характеристики того «шума», который способен «резонировать» со структурами головного мозга, давая возможность психике декодировать и воспринимать сублиминальные послания.

Информация к размышлению. По оценкам специалистов, имея в наличии коммерческие продукты корпорации Psychotechnologies группа талантливых компьютерщиков и психофизиологов, обладающая мощной компьютерной техникой, теоретически способна «расколоть» алгоритм Смирнова за 7-8 месяцев напряженной работы. Естественно, при условии, что таковой действительно существует, а не является обычной рекламной мистификацией. Если это еще не сделано, то будет сделано в ближайшее время. Ящик Пандоры рано или поздно откроется. Что дальше?

Цитируемые источники:

1. Key, W. B. Subliminal seduction. Englewood Cliffs, NJ: Signet, 1973.
2. Key, W. B. Media sexploitation. Englewood Cliffs, NJ: Signet. 1976.
3. Key, W. B. The clam-plate orgy. Englewood Cliffs, NJ: Signet. 1980.
4. Key, W. B. The age of manipulation. New York: Holt. 1989.
5. Natale, J. A. Are you open to suggestion? Psychology Today, 1988, September, p. 28—30.
6. Pratkanis, A. R., Eskenazi, J., & Greenwald, A. G. What you expect is what you believe (but not necessarily what you get): A test of the effectiveness of subliminal self-help audiotapes. Basic and Applied Social Psychology, 15, 1994, p. 251—276.
7. Pratkanis, A. R., & Greenwald, A. G. Recent perspectives on unconscious processing: Still no marketing applications. Psychology and Marketing, 5, 1988, р. 339—355.
8. Pratkanis, A., & Aronson, E. Age of propaganda: The everyday Use and Abuse of Persuasion. W.H. Freeman & company. New York, 2001
9. Vokey, J. R., & Read, J. D. Subliminal messages: Between the devil and the media. American Psychologist, 40, 1985, p. 1231—1239.
10. Zimbardo P., Leippe M., The psychology of attitude change and social influence. McGraw Hill,1991.
11. Смирнов И., Безносюк Е., Журавлёв А. Психотехнологии: Компьютерный психосемантический анализ и психокоррекция на неосознаваемом уровне. - М., «Культура», 1995.
12. http://www.psychoecology.com

[NSV]

РАЗГОНКА И ТОРМОЖЕНИЕ ПСИХИКИ

отрывок из кники "Человек-Оружие" Вадима Шлахтера

Нередко некое действие, которое мы неоднократно выполняем в разное время, субъективно воспринимается нами не одинаково. Иной раз нам кажется, что оно длится чересчур долго и заставляет нас прилагать серьезные усилия. А в другой раз, когда мы пребываем в ином психо-эмоциональном состоянии, нам кажется, будто то же действие мы производим быстро и четко, просто играючи. В данном случае субъективная оценка степени сложности этого действия целиком и полностью зависит от уровня нашей психической активности. Графически это можно показать так:

Где F - производная функция от альфа и гамма ритмов мозга, т.е. психическая активность; Т - время; 1 - обычный уровень психической активности человека; 2 - разгонка и торможение психической активности тренированного человека, или же подъем и падение активности психики при употреблении химических препаратов.

Психическая активность - это некая производная функция от альфа и гамма ритмов мозга. Ее труднее определить теоретически, нежели практически почувствовать в самом себе. Что же это такое? У каждого нормального человека она обычно находится в пределах некоей амплитуды колебаний. Однако в стрессовых ситуациях она может подниматься значительно выше этих пределов. Такое состояние называют по-разному, - гипервозбуждение, состояние аффекта и т.д., - но суть его неизменна - запредельная разгонка человеческой психики.

Когда хрупкая женщина рванулась наперерез грузовому автомобилю, под колесами которого оказался ее ребенок, наверняка в тот момент она находилась в состоянии, граничившем с безумием. Активность ее психики поднялась далеко за пределы обычного человеческого уровня. Но что такое этот нормальный человеческий уровень психической активности? С точки зрения медиков, норма - это некий диапазон, за верхним пределом которого начинается маниакальная фаза психического расстройства, за нижним - депрессивная. Но признать это болезнью можно лишь в том случае, если человек утратил контроль над степенью активности своей психики. В то же время, разогнанная психическая активность позволяет человеку выдерживать немыслимые физические нагрузки, демонстрировать чудеса силы, быстроты, ловкости и многое-многое другое.

Однажды я беседовал со своим старым знакомым, с человеком, около двадцати лет выполнявшим оперативную работу в системе МВД. Я спросил его: "Скажи, кого труднее всего брать: спецназовцев, каратэистов, может быть, не самых законопослушных граждан с изрядным лагерным опытом?"

Мой товарищ пожал плечами: "Да, нет. Этих брать как раз не так уж сложно. Труднее всего - наркомана после дозы. Вот этого, не покалечив, не взять".

Тут уместно пояснить, что некоторые наркотические препараты - ЛСД, силлуцилин, морфин, героин, мескалин и др. - обладают свойством значительно поднимать психическую активность. В то время как алкоголь, транквилизаторы, различные снотворные ее гасят. Припомните, как дон Хуан Матус в начале обучения пичкал Кастанеду плодами особого кактуса, в котором как раз и содержится наркотическое вещество, разгоняющее психическую активность.

Повторяю, чем выше психическая активность человека, тем в большей степени он может реализовать свои потенциальные возможности, в том числе - мышечные. В обычном состоянии человек способен задействовать последние лишь на 10-20 процентов, но на пике психической активности - на значительно большую величину.

С другой стороны, если только и делать, что разгонять свою психику, то в конце концов можно угодить в маниакальную фазу и "заработать" психическое заболевание. Следовательно, одновременно нужно учиться и тормозить ее. Немного позже я подробно остановлюсь на техниках того и другого - и разгонки и торможения психики. А пока я расскажу вам такой случай.

В начале перестройки один мой коллега по спорту не сразу нашел свое место в новой жизни и временно устроился работать санитаром в некую московскую элитную психическую клинику. Это был мастер спорта по борьбе, детина двух метров ростом и за сто тридцать килограммов весом. При своих внушительных габаритах он, не особенно напрягаясь, мог на перекладине выполнить подряд десять выходов силой. В общем, уже работая в клинике, он однажды мне пожаловался:
- Ничего не понимаю. Один псих - маленький, дохлый, щуплый - вырывается из рук и все тут. А я его удержать не могу - сил не хватает.

Я засмеялся:
- Могу тебе сказать, чем он болен.
- Чем? - удивился мой товарищ.
- У него маниакально-депрессивный психоз, маниакальная фаза.

Затем последовал классический вопрос:
- А откуда ты знаешь? Как ты узнал?

Да, очень просто. В маниакальной фазе психоза значительно раскрепощаются мышечные возможности человека за счет подъема активности его психики. Итак, чтобы существенно увеличить свое могущество, вам необходимо выходить за пределы нормы психической активности, максимально разгоняя свою психику и, в то же время, не позволяя ей ускользнуть из-под вашего внутреннего контроля.

Вообще, умение произвольно разгонять и тормозить активность своей психики дает человеку многие преимущества. Он легко может, например, избежать пристрастия к алкоголю, или же избавиться от такового, если оно уже возникло.

Что есть алкоголь для человека? - Прежде всего, это - внешнее торможение психики. Так вот, если человек, употребивший даже значительную дозу спиртного, начинает разгонять свою психику, то он не опьянеет. С другой стороны, он может подавить в зародыше любое стремление выпить, быстро затормозив свою психическую активность. Точно так же он может избавиться и от пристрастия к транквилизаторам. Действительно, если человек способен сам затормозить психику, то зачем они ему нужны? Отказаться от применения психотропных веществ тоже не так уж сложно, когда человек может по собственному желанию существенно разгонять психическую активность. Более того, даже когда вас искусственно "сажают на иглу", вы имеете шанс успешно противостоять влиянию наркотика, противопоставляя искусственному разгону торможение своей психики.

Опираясь на собственный немалый опыт спортивных поединков, равно как и на опыт физических конфликтов с самыми разными лицами, я сделал одно заключение: в реальной схватке лучше встретиться с обладателем черного пояса или звания "мастер спорта", нежели с человеком, который солидную часть своей жизни провел на закрытых пространствах. Конечно, при условии, что там он занимал не последнее положение. Ибо, чтобы в тех местах выжить и утвердиться, нужно уметь раскачивать свою психику.

Эту "технику" называют "зековским куражом". Человек входит в полубезумное состояние, брызжет слюной, сыплет невнятные отрывочные угрозы. Судя по внешним симптомам, он пребывает в полуманиакальной фазе психоза. А это означает, что он перестает логически мыслить. Его болевая чувствительность очень низка. В этом состоянии остановить его почти невозможно - разве что каким-либо образом вызвать у него сильное сотрясение мозга или нанести ему другую серьезную черепно-мозговую травму. Во всех иных случаях этот человек будет двигаться, действовать, сокрушая все на своем пути. Естественно, такой противник представляется мне куда более серьезным и опасным, нежели самый подготовленный спортсмен.

Итак, самое главное оружие бойца - это умение быстро разгонять свою психическую активность. Но, разгоняя ее, очень важно не переступить одну черту. За каким-то едва уловимым порогом вы перестаете контролировать свои действия и полностью уподобляетесь берсеркам викингов.

Если вы будете постоянно тренировать разгонку психики, то вскоре сможете очень легко вводить себя в полубезумное состояние, когда на губах выступает пена, а глаза застилает красноватый туман. Именно в этом состоянии человек способен стремительно двигаться, сокрушая все преграды, когда его действиями управляет единственная программа - разрушение. Вспомним древнеиндийский культ Шивы - великого разрушителя мироздания. Многоликий и многорукий со зловещим трезубцем, танцует он свой безумный танец.

Или же героические предания викингов. Воин в припадке боевого безумия бросался вперед, сокрушая ряды врагов. Невозможно было его остановить ни мечом, ни стрелой, ибо он двигался слишком быстро.

Неуязвимость - тоже следствие сознательного безумия. На разгонке психики ускоряется ваше восприятие. В этом состоянии ничего не стоит уклониться от удара, увернуться от брошенного ножа. Некоторые викинги умели уклоняться даже от .летящей стрелы. Позже я расскажу об одной удивительной технике, позволяющей уходить от выстрела с близкого расстояния. Она базируется на том же самом принципе - на запредельном подъеме психической активности.

Разгонка психической активности подразумевает максимальную взвинченность, полу безумие. Чрезвычайно важно уметь в таком состоянии действовать осмысленно. Причем действует уже не разум, а непосредственно рефлексы тела.

Боевые рефлексы таятся в каждом из нас. Подобно моему уважаемому коллеге Алексею Константиновичу Белову, я глубоко убежден, что великолепно сражаться может любой человек, - сильный, слабый, толстый, худой, женщина, старик, подросток, - каждый человек может быть великим воином. Вся суть состояния воина - это высокая разгонка психики. Из двух соперников всегда побеждает не наиболее сильный, ловкий, или тренированный, но тот, кто может сильнее разогнать психическую активность. Отсюда следует очень важный вывод: физическая сила ничего не решает - никогда, нигде и ни в чем.

Как-то в разговоре со мной великолепный мастер ножевого боя обронил такую фразу: "Если бы мне пришлось выбирать противника между огромным детиной, вооруженным большим обоюдоострым ножом, и тоненькой подвижной истеричкой с шилом в руке, поверь, честное слово, я бы выбрал первого".

И это правильно. Грубая сила не решает ничего. Мало что значит и быстрота, ибо по настоящему высокую скорость и стремительность может сообщить вашим действиям лишь разгонка психической активности. Ведь не случайно даже малоподвижные в обычной жизни, вялые, ленивые люди, будучи в состоянии внутренней взведенности, двигались и действовали значительно быстрее тренированных подготовленных спортсменов. Таких случаев известно много.

Теперь мы подошли к самому главному вопросу: как нужно разгонять свою психическую активность.

Проведем небольшой тренинг. Сядьте на стуле свободно, не скрещивая руки и ноги. Впрочем, можете стоять или принять какую-то другую позу - в дальнейшем вы должны научиться разгонять и тормозить свою психику в любом положении и в любое время. Итак, постарайтесь вспомнить свое состояние, когда вы были взведены, как стальная пружина, взвинчены до предела. Быть может, тогда вас охватило бешенство или же вы были просто неимоверно возбуждены. Но эмоции отриньте. Останьтесь без каких-либо эмоций. Просто почувствуйте, как вы начинаете разгоняться, вспоминая это состояние.

Почувствовали? - Хорошо.

Теперь вспомните свое состояние, когда вы смертельно устали. Устали настолько, что стремитесь лишь куда-то доползти, повалиться, закрыть глаза и отключиться от всего. Ярко вспомните это состояние: вам нужно лишь куда-то доползти и закрыть глаза. Стоп. Почувствовали, как вы проваливаетесь в какое-то оцепенение?

Итак, вы можете управлять состоянием своей психической активности, вспоминая себя в каких-либо обстоятельствах. Но, действуя так, вы можете достигать лишь тех границ активности, к которым вы уже когда-то приближались. Как же пойти дальше? Как выйти за пределы этих состояний? Ответ прост: при помощи того же самокодирования - разгоняя (или тормозя) свою психику.

Еще раз вспомните то состояние, когда вы были взведены, взвинчены до предела. Теперь войдите в состояние пустоты и усильте его, - это самое взвинченное состояние, - еще усильте его, и еще... Продолжайте разгонять, взводить себя изнутри. Сильнее, еще сильнее... Взвинчивайте, разгоняйте себя! Почувствуйте, как ваши мышцы начинают легко подергиваться, словно по ним проходит ток. Хорошенько прочувствуйте это состояние.

Теперь снова вспомните состояние, когда вы до предела устали, когда у вас оставалось лишь одно желание - доползти куда-то и уснуть. Войдите в состояние пустоты, почувствуйте, как все больше и больше тормозится ваша психика. У вас получилось?

И в том и в другом случае мы пользовались техникой аналогового самокодирования. Чтобы научиться уверенно разгонять и тормозить свою психику, обычно бывает достаточно двух-трех часов занятий.

Конечно, не у всех сразу же получается одинаково хорошо и то и другое действие. Одним легче дается разгонка психики (как правило, эти люди обладают преимущественно суггестивными способностями), другим - торможение (такие люди обычно обладают хорошими способностями восприятия, иногда они прирожденные медиумы).

Теперь о вспомогательных способах разгонки и торможения психики. Можете представить, что вокруг вас ревет и бушует пламя. Ярко, четко представьте себе это пламя вокруг вас. И внутри вас - тоже пламя. Пламя струится по вашим жилам. Пламя клокочет в вашей груди. Пламя бушует в вашей голове. Войдите в пустоту и реализуйте яркое четкое ощущение ревущего бушующего пламени - пламени внутри вас и вокруг вас. Стоп. Вы почувствовали, как сама по себе разгоняется ваша психика. Освоив это упражнение, вы сможете еще быстрее разгонять свою психическую активность, почти мгновенно достигать любой ее степени.

Представьте себе зеркальную гладь озера. По ней пробегает легкая рябь. Постепенно она исчезает. Остается лишь чистая ровная гладь. Почувствуйте это озеро, безмятежно-спокойное. В нем отражаются солнце и небо. Ощутили, как начинаете тормозиться?

Итак, еще два-три часа тренировки, и вы научитесь мгновенно взводиться и столь же быстро гасить возбуждение. Учтите, работа со своей психикой - процесс творческий и, следовательно, индивидуальный. Всегда ищите способы действия, наиболее приемлемые именно для вас. Например, у кого-то легче вызовет торможение психики картина заснеженного поля, у другого разгонку лучше простимулирует образ стремительной горной лавины.

Будущим бойцам я рекомендовал бы еще один неплохой прием разгонки психики. Кому доводилось действовать в физическом конфликте, тот, возможно, припомнит некое странное состояние: вам вдруг начинает казаться, что все вокруг вас движутся медленно и вяло, и только вы стремительны и быстры. Если вы хорошо запомнили это состояние, то можете вновь и вновь вызывать его и усиливать при помощи самовнушения. Здесь лучше всего работает сочетание аналогового и прямого самокодирования. Вновь и вновь вызывайте в себе и усиливайте это состояние. Тогда, в случае силового конфликта, вы сможете значительно повысить скорость своего восприятия и реакции, а также ускорить собственные движения.

Применяя самокодирование для разгонки психической активности, ни в коем случае не интроверсируйте себя - не закрывайте глаза, не абстрагируйтесь от окружающего мира. Напротив, пусть восприятие ваших органов чувств будет обострено до предела. Как вспомогательный фактор разгонки психической активности вы можете также использовать формулу аутотренинга "Мои мышцы - стальная пружина", внушая себе ни с чем не соизмеримую силу и легкость собственной мускулатуры, ее необычайную упругость, способность к мгновенному высвобождению мускульных усилий. Кстати, это - тоже закон: чем выше разгонка вашей психики, тем быстрее вы можете высвободить все мускульные усилия тела. Лично я нередко пользовался для самонастройки формулой "Мое тело - стальная пружина", ярко и четко представляя себе это и добиваясь от самого себя внутренней веры.

Теперь вы научились разгонять свою психику. Но высокой психической активности должны соответствовать и нервная система, и система сухожилий. Чтобы их подготовить, нужно регулярно выполнять некоторые специфические упражнения.

Тому, кто ориентирован на схватку, битву, нет смысла "качать" мускулатуру. Большие закрепощенные мускулы вовсе не увеличивают шансы на победу, а напротив, затрудняют ее. Вам необходимо ежедневно выполнять ряд упражнений. Это не займет много времени, но позволит вам постоянно держать себя в идеальной форме.

Итак, первое упражнение. Станьте прямо, опустив руки. Ноги слегка раздвинуты. Резкими движениями от локтя начните трясти кисти рук. Пальцы и сами кисти расслаблены и болтаются совершенно свободно. Вскоре вы заметите, как начинают содрогаться и болтаться мышцы предплечий. Выполняйте упражнение две-три минуты. После этого вы почувствуете, что ваши кисти стали цепкими, легкими и очень крепкими. Когда это ощущение ослабнет, снова проделайте это упражнение. Его можно выполнять несколько раз в день.

Следующее упражнение. Слегка понаклоняйте голову вправо-влево. При этом лицо обращено вперед. Затем резким движением, направляя подбородок вверх, выверните голову влево. Снова понаклоняйте голову из стороны в сторону. Теперь резким поворотом выверните голову вправо. Вы можете услышать легкий хруст. Это становятся на место межпозвоночные диски. Выполните упражнение несколько раз в ту и другую сторону.

Теперь перейдем к суставной гимнастике, которую, по моему мнению, очень важно ежедневно выполнять каждому человеку, желающему развить и сохранить подвижность суставов. Возьмитесь правой рукой за последнюю фалангу большого пальца левой руки и резко дерните ее. При этом тоже может послышаться хруст. Проделайте это поочередно со всеми пальцами. Теперь захватите все пальцы сразу и дерните так, чтобы послышался хруст в запястьи. Затем возьмитесь за запястье и потяните руку так, чтобы хрустнуло в локте. Наконец, полностью расслабьте плечо и, выбрасывая разминаемую руку вперед как бы прямым ударом, одновременно дерните ее другой рукой, чтобы придать движению дополнительную силу. Пусть тоже слегка хрустнет плечо. Эта суставная гимнастика, выполняемая регулярно, позволит вам поддерживать руки в нужной форме.

Аналогичные упражнения следует выполнять и с ногами. Это, конечно, несколько сложнее. Тут уж каждый приспосабливается сам в соответствии с особенностями своего тела. Затем обязательно должна следовать разминка тазобедренного сустава и разминка позвоночника. Подобных упражнений придумано много, и я оставляю их выбор на ваше усмотрение. Хочу лишь подчеркнуть, что они куда важнее многих силовых упражнений. Это и понятно. Если проводимость ваших нервных стволов высока, то все тело будет полностью послушно вашей воле.

Теперь вам нужно научиться использовать все группы мышц по отдельности. Попробуйте выполнить следующее упражнение. Приподнимите ладонь. Плотно прижав указательный палец к среднему, а мизинец к безымянному, разведите средний и безымянный пальцы так, чтобы получилась буква "V" (указательный палец остается прижатым к среднему, а безымянный к мизинцу). Снова соедините пальцы. Теперь одновременно отводите в стороны мизинец и указательный палец, оставляя соединенными безымянный и средний. В этом положении пальцы образуют латинскую букву "W". Поделайте попеременно оба движения. Наверно, вы убедитесь, что это не так легко, как казалось вначале.

Поставьте ладонь прямо - (это положение кисти известно адептам воинских искусств под названием "рука-копье"). Теперь согните мизинец одновременно в двух суставах. Так, чтобы, если смотреть с ребра ладони, он образовывал букву "П". При этом все остальные пальцы должны оставаться выпрямленными.

Теперь проделайте то же самое с безымянным пальцем, со средним, с указательным. Признайтесь, что это не так уж легко.

Затем попробуте напрячь запястье, оставляя мышцы предплечья и бицепс расслабленными. Теперь напрягите отдельно от прочих мышц сгибатель бедра. В общем, вам предстоит научиться напрягать и расслаблять все свои группы мышц по отдельности. Достижение этого будет свидетельствовать о достаточном овладении вами своим телом. И знайте, если все эти упражнения вы будете выполнять легко, свободно, без малейшего напряжения, то это будет означать, что в состоянии разгонки ваша психика сможет непосредственно передавать команды нервной системе. Иначе говоря, вы будете действовать абсолютно эффективно.

[NSV]

Тело как инструмент раскрепощения

Автор Евгений Гильбо

Абстрагирование от тела

В западной культуре господствует общее пренебрежение к телу и отрицание телесно-инстинктивного функционирования. Западный человек чувствует свое тело объектом, а не своим "Я", поскольку его восприятие, мышление, эмоции, убеждения, поведение и интуиция подвергаются мощному культурному влиянию со стороны социума.

Конечно, сегодняшняя западная культура существенно отошла от позиций средневекового аскетизма, но отрицание телесности осталось базой ее мировоззрения. Западная физическая культура, спорт, бодибилдинги и шейпинги рассматривают тело в отрыве от психики и работают с ним как с чем-то, подвластным человеку, но не органически связанным с его духовной жизнью.

Базовая мифология современной западной культуры содержит в себе миф о том, что душа человека есть сущность, отдельная от его тела. Западная литература и мифология пестрит сюжетами о переселении сознания в другое тело. Психика мыслится западным человеком как потенциально отделимая от соматики, несмотря на то, что это полностью противоречит чувственному опыту. За пределами мифа никто не видел ни переселенной в новое тело души, ни души, отделенной от тела. И все же мир западной культуры и бытовой мифологии населен привидениями, а псевдонаучные издания наводнены сенсациями об измерении очередным спекулянтом от науки то веса, то иного параметра "души", "тонкого тела" и прочих причуд западной мистики.

В результате у западного человека выработалось глубокое невнимание к собственному телу, отношение к нему, как к чему-то чуждому. Восприятие тела как машины, с которой временно и не совсем обязательно связана твоя психика, заставляет человека относиться к своему телу с налетом пренебрежения. Соматические заболевания воспринимаются как нечто внешнее по отношению к собственной психике. Их лечение предоставляют внешнему оператору, врачу, но западному человеку даже и в голову не приходит работать с этим заболеванием, восприняв его как часть себя.

Такое положение является источником глубокой невротизации организма и приводит к его закрепощению, резкому ограничению возможностей владения собственным телом. Результатом этого закрепощения является неспособность человека в полной мере использовать ресурсы своего организма.

Чем в большей степени человек закрепощен телесно, тем более он закрепощен психически. Чем менее человек уделяет внимание своему телу, чем менее способен владеть им, тем в большей степени он поддается закрепощению со стороны внешних факторов, сил, воздействий, воль.

Мышечный панцирь

Преодоление такого подхода к телесности в рамках западной культуры связано с именем Вильгельма Райха.

Райх основывался на психоаналитической теории 3. Фрейда. Он был первым аналитиком, интерпретировавшим природу и функции характера в работе с пациентами, вместо анализа их симптомов. Отношение человека к жизни и его поведение отражается в телосложении, позах, жестах. Между физическими параметрами человека и складом его характера и личности имеется тесная связь.

Райх показал, что характер создает защиту против беспокойства, которое вызывается в ребенке интенсивными сексуальными чувствами, сопровождающимися страхом наказания. Защита против этого страха - подавление эго, которое впоследствии становится постоянным, автоматически действующим и развивается в характерные черты, нарушая восприятие себя и единство ощущения тела.

Психические процессы глубоко связаны с соматическими. Существует прямая связь между мышечным напряжением и вытесненным аффектом. Невротические проявления в психике имеют свои соматические выражения в форме хронических мускульных зажимов которые Райх называл мышечным панцирем. Он показал, что мышечные и характерологические явления имеют одни и те же функции в душевном механизме, могут заменять друг друга и взаимно влиять. В принципе, они неотделимы друг от друга и идентичны по выполняемым функциям.

Райх разработал теорию "мышечного панциря", связав постоянные мышечные напряжения в теле человека с его характером и типом защиты от болезненного эмоционального опыта. Психоанализ изучал последствия вытеснения, а Райх обратил внимание на сам процесс.

Напряженное тело приводит к телесной несвободе, к скованности. Напряженные мышцы тела через нервные окончания посылают сигналы в соответствующие нервные центры головного мозга, которые, в свою очередь, посылают сигналы напряжения обратно в мышцы.

Внешне скованность выглядит как один из признаков неуверенности и неловкости. Уверенный в себе человек раскрепощен и естественен в движениях. Это - его отличие от неуверенного, который боится движений, стоит, как истукан или повторяет одни и те же заученные жесты. В таком человеке чувствуется страх √ не дай бог мне привлечь еще больше внимания других, чем я уже имею.

Существует семь сегментов мышечного панциря, охватывающего тело:

1) область глаз,

2) рот и челюсть,

3) шея,

4) грудь,

5) диафрагма,

6) живот,

7) таз.

Мышечный панцирь представляет собой существенное препятствие для личностного роста. Хронические мышечные зажимы блокируют три основных эмоциональных состояния: тревожность, гнев и сексуальное возбуждение. Защитный панцирь не дает человеку переживать сильные эмоции, ограничивая и искажая выражение чувств. Мышечная судорога представляет собой телесную сторону процесса вытеснения и основу его длительного сохранения.

Защитным механизмам, которые затрудняют нормальное функционирование человеческой психики, можно противодействовать, оказывая прямое влияние на тело. Расслабление мышечной судороги не только высвобождает вегетативную энергию, но и воспроизводит в памяти и ситуацию, в которой осуществилось подавление влечения.

Райх показал, что нужно непосредственно воздействовать на мускульный панцирь. Расслабление мышечного панциря освобождает значительную психическую энергию и помогает процессу психоанализа. Райх первый начал прямо работать с зажатыми мышцами, разминая их руками, чтобы высвободить связанные в них эмоции. "В конце концов, я не мог избежать впечатления, что физическая ригидность в действительности представляет собой наиболее существенную часть подавления" - писал он.

Телесно-ориентированная психотехника

Иннервация и перисангвинация организма порождают системный феномен, называемый биологической энергией. Эта энергия в теле человека проявляется в виде конкретных переживаний тепловых ощущений, пульсации, покалывания в различных участках тела, ощущений мурашек, распирания и т. д. Она принимает участие в осуществлении всех функций организма, включая движение, мышление и ощущения.

Биологическая (психическая) энергия не является чисто физиологическим феноменом, но не является и феноменом психическим. В своих проявлениях она тесно связана как с психическими, так и с чисто соматическими явлениями. Многие проблемы психологического плана связаны с различными нарушениями энергетического обмена организма: концентрацией, недостатком или перераспределением, перемещением энергии. Заблокированные страхом и потому не получающие выхода чувства и импульсы видоизменяются или подавляются, что приводит к телесной скованности, нарушениям энергетических процессов в теле и изменению личности.

Невроз - результат застоя психической энергии. Телесно-ориентированная терапия невроза направлена на восстановление свободного протекания энергии через тело посредством систематического освобождения блоков мускульного панциря (мышечных зажимов) с целью достижения полной способности к сексуальному оргазму. Там, где блоки, энергетические потоки и сознавание ограничены, самовосприятие снижено или извращено.

Телесно-ориентированная психотерапия расширяет возможности психотерапевтического воздействия в связи с тем, что рассматривает человека в единстве его личностного, социального и биологического функционирования. Ее цель - дать клиенту с помощью двигательных психотехник более точно распознать и вербализовать собственные эмоции, пережить заново свой прошлый эмоциональный опыт, тем самым способствуя расширению сферы самосознания и формированию более эмоционально благоприятного отношения к себе.

Причиной неврозов, депрессий и психосоматических расстройств является подавление чувств, которое проявляется в виде хронических мышечных напряжений, блокирующих свободное течение энергии в организме человека. Негативные чувства скрывают глубокую потребность в положительных чувствах и удовольствии. Невротики большую часть своей энергии тратят на поддержание работы психологических защитных механизмов, которые предохраняют их от влияния как реальных внутренних ощущений и внешних воздействий, так и воображаемых страхов, используя при этом мышечное напряжение.

По сути, все люди невротизированы в той или иной степени, а потому мышечный панцирь и энергетические дисбалансы характерны для всех. В силу этого существенный личностный рост невозможен без раскрепощения тела, без ослабления жесткости мышечного панциря, без овладения своим телом. Через раскрепощение тела человек обретает свободу от мышечного напряжения и обретает свободу циркуляции жизненной энергии. Это ведет к глубинным личностным изменениям.

Зрелая личность в состоянии в равной степени как контролировать выражение своих чувств, так и отключать самоконтроль, отдаваясь потоку спонтанности. Она имеет доступ в равной степени как к неприятным чувствам страха, боли, злости или отчаяния, так и к приносящим удовольствие сексуальным переживаниям, радости, любви.

Исторически первым направлением (20-е-40-е годы) телесно-ориентированной психотехники была психология тела В. Райха. Параллельно развивался метод интеграции движений Ф.М.Александера. Мощный аппарат психотехник был сформирован в рамках системы подготовки актеров К.С.Станиславского и М.Чехова, позже давший начало целому семейству тренинговых методик.

В 50-е-60-е годы получили развитие биоэнергетический анализ А.Лоуэна, концепция телесного осознавания М.Фельденкрайза, метод чувственного сознавания Ш. Селвер, "гимнастика чувств" С.В.Гиппиуса, развившего и завершившего систему Станиславского.

В 70-е годы появляется рольфинг или структурная интеграция по методу И. Рольф, семейство групповых тренингов, восходящих к методике Гиппиуса, биосинтез Д. Боаделлы.

В 80-е годы появляется Розен-метод, бондинг Д.Кэзрила, пластический тренинг властности Е.В.Гильбо.

В 90-е годы семья телесно-ориентированных методов пополнилась, танатотерапией В.Ю.Баскакова, тренингами Е.В.Шубиной, структурной психосоматикой А.Минченкова. Линия Станиславского-Гиппиуса получила развитие в работах В.Березкиной-Орловой.

Осанка и мышечная масса

Энергетика сексуального инстинкта тесно связана с энергетикой так называемого грудного запасного меридиана, отражающего системные свойства иннервации в груди и животе. Наоборот, энергетика инстинкта власти тесно связана с иннервацией позвоночного столба.

Из всех животных у человека иннервация позвоночного столба в норме наиболее сильна. Причем ее уровень существенно превосходит уровень соответствующей энергетики у других животных. Воля к власти у человека качественно сильнее того ее зачатка, который есть у животных. Именно воля к власти является тем главным отличием, которое подняло его над животным миром.

Именно благодаря высокой иннервации позвоночного столба человек смог подняться с четверенек и умеет стоять и ходить на двух ногах. В животном мире только некоторые животные, подобно льву и медведю, и только в некоторых обстоятельствах, в минуты наивысшего возбуждения способны встать на задние лапы, подняться над противником, проявить свое царственное превосходство. Человек же находится в вертикальном положении всегда без особых усилий.

Воля к власти подняла человека с четверенек и дала ему право ходить на двух ногах. Воля к власти поддерживает его в вертикальном положении. Воля к власти дарует ему царственную осанку.

К сожалению, воля к власти у большинства людей серьезно блокируется различными психическими комплексами и тормозами. Эти блокировки порождают в мышечном панцире спазмы на разных уровнях властного меридиана, вдоль позвоночника. Устойчивые мышечные спазмы приводят к таким явлениям, как недостаточная иннервация позвоночника и постепенное возникновение "блоков" в форме смещения позвонков и отложения солей. Эти блоки окончательно купируют энергетику, резко снижают иннервацию и кровоснабжение верхней части спины и плечевого пояса.

В результате сила столба властной энергетики ослабевает, человеку ее становится недостаточно для истинного прямохождения. Закрепощенный человек стремится снова встать на четвереньки. Это его стремление проявляется в опущенных плечах, закрепощенности плеч.

Осанка является четким индикатором закрепощенности человека. Прямая осанка есть признак уверенного в себе человека, сутулая - признак неуверенного. Сутулый человек своей осанкой как бы "сообщает" другим: "Я ничтожен, мне неловко, что я занимаю Ваше время, вы уж извините".

Аристократии всегда была присуща "царственная осанка", которая замечалась и отмечалась наблюдателями. Это осанка была следствием разницы в воспитании аристократа и простолюдина, кшатрия и раба. Для аристократа существовало изначально несравненно меньше запретов, и ему не приходилось носить их груз, сгибающий плечи. Простолюдин же носил в себе надсмотрщика, который в присутствии людей более высокого социального положения тут же осуществлял седатирование мотивационной энергии, сброс ее вниз, к основанию позвоночника. Перманентная блокировка позвоночного энергетического столба в нескольких местах и порождала устойчиво угнетенный тонус мускулатуры, сутулость и сколиозы.

Вы должны выработать царственную осанку. Для этого необходимо понимать, что вес тела держится не на мышечном усилии, не на скелете, а на энергетическом столбе, на позвоночном меридиане. Скелет не способен удерживать вест тела: ослабление энергетического столба немедля влечет ущемление хрящей.

Помните - именно высокая энергетика позволила человеку встать с четверенек, что не смогло сделать большинство его собратьев-млекопитающих. Энергетический потенциал человека позволяет ему держать гордую осанку.

Помните - энергетика позвоночного столба прямо связана с мотивационной энергией инстинкта власти. По сути ее можно считать физической ипостасью этого психического феномена. Мощь позвоночного столба энергетики прямо связана со степенью раскрепощенности инстинкта власти.

В рамках райхианской традиции, однако, непосредственная работа с осанкой является одним из важнейших инструментов раскрепощения властного инстинкта.

Если у ребенка сильно задавлен инстинкт власти, это отражается в его фигуре - не только в позе, но и в соматике. Блокирование энергетики позвоночника означает недостаточное кровоснабжение и иннервацию верхней части спины, скованность и напряжение шейной мускулатуры. В результате происходит атрофия мышц.

В рамках западной традиции сверхкомпенсация ощущения недостаточного развития мускулатуры верхней части торса нашла свой выход в бодибилдинге - способе наращивания мышц путем перманентных упражнений с параллельным приемом различных фармацевтических препаратов. Однако, эти упражнения не имеют прямого отношения к размеру мышц.

При раскрепощении властного инстинкта, отсутствии блокировок или неполной блокировке позвоночного энергетического столба, мускулатура верхней части спины нарастает естественным образом, без всяких физических упражнений и уж тем более без накачки организма фармапрепаратами. Нарастает она до естественного объема, который может поддерживаться имеющимся уровнем энергетики, то есть кровоснабжения и иннервации.

Видимый эффект упражнений бодибилдинга связан с тем, что в рамках этих тренировок происходит определенная психологическая перестройка, в течение тренировки происходит срыв тормозов и идет сверхкомпенсационный всплеск властной энергии, инверсируемой в разборку со спортивными снарядами. Кроме того, действие применяемых в бодибилдинге наркотических веществ (стероидов и т.п.) существенно разгоняет психику. В связи с этим в такие периоды иннервация и кровоснабжение соответствующих групп мышц приближаются к максимально возможным для организма. Естественно, в период между тренировками надсмотрщик берет свое, и энергетика вновь блокируется. Однако, среднее по суткам оказывается достаточным для поддержания большой мышечной массы.

Как и всякий дисбаланс, такой режим энергоснабжения порождает крайне неприятные осложения. Прежде всего, устанавливается высокая наркозависимость от анаболиков. Если культурист перестает их принимать, ему начинает не хватать разгонки психики, энергоснабжение становится на длительном периоде недостаточным для поддержания соответствующей мышечной массы, идет ее атрофия и сильнейшая нагрузка на внутренние органы - сердце, печень и т.п. Если культурист перестает совершать ежедневный ритуал разгонки энергетики упражнениями, или же возникает гнетущая эмоциональная ситуация, препятствующая этой разгонке во время упражнений, энергоснабжение опять же оказывается недостаточным для поддержания избыточной мышечной массы. В результате культуристы долго не живут.

При раскрепощении властного инстинкта возникает царственная осанка, при которой избыточная энергетика поднимает голову и разворачивает плечи. Возникновение избыточного снабжения обычно приводит к нарастанию мышечной массы в плечах и бицепсах, объем которой устанавливается на уровне, пропорциональном среднему объему энергоснабжения на длительных временных периодах. У молодого организма это наращивание происходит быстрее, но и в зрелом возрасте оно оказывается заметным.

Осознание чувств

Человек с детства приучен преуменьшать значение собственного опыта ощущений, подменять свой опыт рациональными конструкциями, которые внушаются в процессе социализации. Ощущения собственного тела игнорируются. Необходимо преодолеть этот барьер, научиться более полному телесно-инстинктивному функционированию. Это позволяет увидеть, насколько восприятие относительно, а мышление часто обусловлено субъективной информацией, получаемой от окружающих, а не реальной действительностью.

"Чувства свои должны Вы продумать до конца" - так говорил Заратустра. Необходимо дифференцировать чувственный опыт, отделить продукцию сознания от реальной действительности, которую мы воспринимаем с помощью ощущений. Мышление высшего человека есть интеграция ощущений, эмоций и созданных на их основе образов и мыслей в единое целое в данной ситуации и в данное время. Ориентировка на ощущения, получаемые в опыте, делает наше мышление более реальным, а поведение в большей степени соответствующим нашим намерениям.

Осознание чувств фокусируется на непосредственном восприятии и умении ориентироваться на собственный опыт. Это - процесс непосредственного соприкосновения с нашими ощущениями; обучение дифференцированному восприятию ощущений тела, процесса мышления, фантазий, образов, эмоций и установление взаимосвязи между ними. Цель осознавания - понять, что в функционировании организма естественно, связано с реальной действительностью, а что обусловлено иными факторами.

Целостность

В основе современного взгляда на развитие личности лежит принцип целостности, интегральности человеческого организма. Устойчивость сознания, основа Я-концепции и самоидентификация обеспечиваются неким фундаментальным единством, которое проявляется в том, что физическое тело каждого из нас остается одним и тем же день от дня.

Человек - единое функционирующее целое, сплав тела и психики, в котором изменения в одной области сопровождаются изменениями в другой. Образ тела - основа сознания человека. Все воспоминания организованы по отношению к чувственному восприятию одного тела, так что легко прийти к выводу, что они принадлежат одной личности.

Чтобы человек смог чувствовать себя единым, вернуть себе ощущение целостности, необходимо научить его не только интеллектуальному пониманию, интерпретации или осознаванию вытесненной информации, но и переживанию в настоящий момент обоюдного единства тела и психики, целостности всего организма.

Обретению целостности способствуют эффективные телесно-ориентированные тренинги. К ним можно отнести и метод структурной интеграции Фельденкрайза, и структурную психосоматику Минченкова.

Бондинг

Термин "Бондинг" в педиатрии обозначает интуитивно-чувственный контакт матери и ребенка. В основе отношений между матерью и ребенком лежит физиологический рефлекс, создающий незримую связь, благодаря которой организмы обоих работают в одном и том же режиме. Это - разновидность эмпатии, биологический рефлекторный язык, доступный лишь им обоим.

Благодаря бондинг-связи неопытная молодая мать правильно чувствует и оценивает каждый жест ребенка и все издаваемые им звуки. Она на уровне интуиции распознает потребности своего новорожденного ребенка, а затем и пути их удовлетворения. В основе бондинга лежит безусловное принятие родителями своих детей, создающее базис для их дальнейших гармоничных отношений.

Американский психолог Дэниэл Кэзрил показал, что бондинг - это единственная биологическая потребность, которую взрослые не могут удовлетворить без посторонней помощи. В связи с этим в 70-е годы прошлого века возникла бондинг-терпаия. В ее рамках участников тренинга обучают находиться в более тесном физическом контакте, преодолевая наслоения ограничений,у своенных в процессе сциализации. В результате люди становятся эмоционально открытыми по отношению друг к другу, начинают испытывать принятие со стороны членов группы, радость и любовь, чувствовать свою личностную значимость и свое беспредельное внутреннее богатство.

Бондинг - резонанс двух организмов, который активизирует воспоминания о неудовлетворенных потребностях как самого раннего возраста (в ласке, в нежных прикосновениях, в безусловном принятии), так и воспоминания о неудовлетворенных сексуальных потребностях. Выражение с помощью крика таких эмоций, как ярость, боль, страх помогает пережить эти воспоминания вновь и отреагировать их. Те, кто сдерживает проявление эмоций, начинают понимать, что они, ограничивая себя в самовыражении, попадают под воздействие окружающих и потому нуждаются в вербальной и физической защите.

Участие в бондинг-тренинге не является обязательным и осуществляется только по взаимному желанию. Каждый член группы должен осозначать это. Бондинг-контакт может осуществляться между членами группы как одного, так и разных полов. Участники группы не должны использовать бондинг-процесс для возможного сексуального контакта, хотя определенные эмоции могут явиться естественным результатом эффективной работы при выполнении упражнений лежа. Тренер держит под контролем эмоциональный настрой участников, удерживает ситуацию в определенных рамках.

Розен-метод

Мэрион Розен показала, что соматический резонанс между телами терапевта и его клиента позволяет им обоим стать более внимательными и восприимчивыми к процессам, происходящим внутри каждого из них.

Розен-терапевты обучаются искусству совместного пребывания с другим человеком, и делают это, "...принимая другого полностью, почтительно и ненавязчиво...". Со стороны их работа напоминает психоаналитический сеанс, в котором инструментом является не слово, а прикосновение. В течение Розен-сеанса руки терапевта осуществляют глубокий контакт с телом, мягко двигаясь по различным областям и вызывая их расслабление. Терапевт внимательно слушает, что говорит клиент, в то же время, наблюдая и чувствуя ответы тела на сказанное. Реакция, которую ищет Розен-терапевт, заключается в расслаблении мышц под руками и/или изменении частоты и интенсивности дыхания. Цель, которую ставит Розен-терапевт перед собой, заключается в создании внутреннего чувства безопасности и доверия, в обстановке которого клиент начинает ощущать себя по-новому. Таким образом, создаются условия, помогающие клиенту соприкоснуться с собственным отрицательным опытом и принять его.

Овладение телом

В экспериментах выявлено, что у стоящего человека одновременно работает до 600 мышц, обеспечивающих процесс стояния. Труп не может стоять без поддержки. Стояние - динамический процесс.

Людям обычно не хватает ощущения, что их ноги крепко стоят на полу. Это - проявление недостатка контакта с реальностью. Для обретения такого контакта, для обретения уверенности, необходимо научиться твердо стоять.

У большинства людей простые действия осуществляются нецелесообразно, задействовано слишком много мышц, а их напряжение совершенно неоправданно. Это излишнее напряжение забирает слишком много энергии, что приводит к быстрой усталости. Нецелесообразность напряжения хорошо видна по внешней пластике.

Крайне важно научиться расслаблять свое тело и сбрасывать лишние напряжения и зажимы. Овладение своим телом, избавление от нецелесообразной пластики - обязательное условие обаяния, воздействия на других, популярности в обществе. Уверенность и расслабленность пластики, способность к энергетически сильным и точным эмоционально окрашенным жестам необходимы не только для полного владения собой, но и для воздействия на психику других, более закрепощенных личностей.

[NSV]

Уверенность - основа успеха.

Если хочешь добиться успеха,
продолжай верить в себя и тогда,
когда в тебя уже никто не верит.

Авраам Линкольн

Кто ты - пыль на дороге Вселенной
или звезда на божественном небосклоне?

К нам на занятия как-то попал один известный в Сибири народный целитель. За ним и в Москве ходили толпы страждущих и жаждущих исцеления. Знаете, чем он их лечил? Поленом! Да-да, обыкновенным березовым поленом. Он утверждал, что оно заговоренное и способно творить чудеса. И он говорил это с такой уверенностью, что не поверить ему было невозможно. А главное - эффект лечения был налицо: множество людей, уверовав в чудодейственное полено, действительно излечилось! Определенно, он обладал необходимыми знаниями и умениями, и ничем особым не отличался от других средней руки целителей. Кроме одного: он был уверенный в себе человек и умел внушать уверенность в благополучном исходе лечения самому пессимистично настроенному больному. Полено так полено, с таким же успехом он мог бы лечить и коровьим рогом или рыбьим плавником.

Уверенные в себе люди всегда имеют огромное влияние на окружающих.

Только спокойная уверенность способна создать вокруг нас зону притяжения, которую всегда безошибочно определяют люди. Только внутрення сила действительно способна держать нас на плаву в любых обстоятельствах.

Уверенные в себе люди быстрее других добиваются успеха. Они энергичны, менее зависимы от обстоятельств, поскольку предпочитают формировать их сами.

Динамит сомнений нам нужен для того, чтобы взорвать предрассудки прошлого.А цемент уверенности для того, чтобы построить здание нашего будущего.

Опасности сомнения посвящена следующая восточная притча Один человек влюбился в луну и тосковал по ней. Чтобы быть к луне поближе, он устроил свое жилище на горе и каждый вечер смотрел на нее, мечтая когда-нибудь достигнуть ее. Однажды ночью, увидев, как лунная дорожка, достигла его жилища, человек решился вступить и пошел к луне. Он уже прошел половину пути без помех, когда засомневался в своих силах, испуганно посмотрел вниз, закачался и упал. Отсутствие уверенности лишает человека внутренней силы, ослабляет его жизненные позиции. Слабые редко добиваются успеха, поскольку их постоянно мучают сомнения.

Есть такой - распространенный среди бизнесменов - анекдот. Крокодил Гена гулял возле железнодорожного полотна. И вдруг ус- лышал гул приближающегося поезда. "Перейти или не перейти дорогу?"- подумал Гена. Поезд все ближе. "Перейти / не перейти? Успею / не успею?" - уже лихорадочно стал думать Гена. Поезд еще ближе. Наконец, когда над самым его ухом раздался гудок, Гена рванул через пути. Оглянулся - а хвоста как не бывало ! Поездом отрезало. "Ну, что, задница, досуетилась?!"- заорал не своим голосом Крокодил Гена. Неуверенные люди не способны проанализировать сложную ситуацию, не способны принять ответственное решение. Их не воспринимают как серьезных партнеров в бизнесе. Их отличительный признак - постоянное недовольство жизнью, их редко покидает дурное настроение. Им неведомо такое понятие как сила духа.

Уверенность - это состояние духа. ...и по вере воздастся вам.

Чем меньшей культурой обладают люди, чем меньше они способны мыслить и действовать, тем быстрее они теряют голову. Не случайно во всех устойчивых культурах такое значение придается постановке уверенности. Индийские йоги работают с океаном мудрости, чтобы стать уверенными. Шаманы северных и южных народов работают с животной силой. У них есть такое заклинание:" Я - весь мир, а весь мир - я." Ниндзя для укрепления внутренней силы используют мантры (специальные звукосочетания , аналогичные молитвам по степени воздействия, которые настраивают душу) и мудры (особые положения пальцев рук, символизирующие концентрацию силы и обретения сверхвозможностей).

От состояния внутренней силы до единения со Вселенной - вот масштабы уверенности!

"Тело - это подставка для светлого зеркала.
Светлое зеркало изначально чистое.
Тело - это ножны для клинка духа.
Мое сознание и дух сильнее, чем мое тело."

А теперь постарайтесь вы детально вспомнить вчерашний день, восстановить в подробностях события прошедшей недели. Какой настрой у вас преобладал? Уверенность наполняла вашу душу или ее терзали бесконечные сомнения?
Вспомните пики своей уверенности и провалы в бездну неуверенности. Как в том и другом случае звучал ваш голос? Как работала голова? Каким было выражение лица? По тому, как улыбается человек - тяжело или легко - всегда можно определить настроение человека. В дзен-буддизме есть прием, позволяющий автоматически исправить настроение и вселить уверенность.
Сделайте глубокий вдох, на выдохе - улыбнитесь. Вдох, на выдохе - улыбка.
И так несколько раз до закрепления навыка, до автоматизма. Добейтесь того, чтобы ваши глаза тоже освещались улыбкой. Уверенные люди всегда выступают в роли лидера - деятельного, активного, способного на риск. Неуверенные, как правило, играют роль жертвы.
"Сначала поверь в себя сам, а потом в тебя поверят другие,"-любимое выражение певицы Аллы Пугачевой. Как известно, все познается в сравнении. Чтобы до конца понять, что же такое уверенность, нужно прежде разобраться с тем, что такое неуверенность. Отметим главные моменты.

Неуверенность:
- вялость, слабость во всем теле, бледность
- скованность движений, неестественность жестов, "закрытые" позы
- нарушение ритма дыхания
- голос тихий и робкий, заметное изменение тембра, интонационная бесцветность
- речь невыразительная, отсутствуют четкие формулировки
- враждебное восприятие мира, чрезмерная обидчивость, слезливость
- ощущение собственной неполноценности, неловкости, вины
- ощущение потери контроля над ситуацией

Уверенность:
- легкость во всем теле
- ощущение внутренней силы
- непринужденность жестов и поз, грациозность движений
- позитивное восприятие мира
- эмоциональная окраска и образность речи
- ощущение собственной значимости, гордость
- ощущение полного контроля над ситуацией

Как певцу ставят голос, музыканту - руку, так и уверенность тоже ставится человеку в раннем возрасте. Если родители, учителя поддерживают в ребенке чувство собственной значимости, ориентируют его на достижение успеха, хвалят, создают ситуации, в которых он ощущает себя героем, - тогда шансы вырасти в уверенного человека у такого ребенка несомненно велики. Он начинает понимать, что мир управляем и на него можно воздействовать. Способствует обретению уверенности спорт. Значительно повышает уровень уверенности профессионализм в той или иной сфере деятельности. В любом случае человек должен чувствовать, что он умеет что-то делать лучше других. Позитивный опыт укрепляет веру в себя, веру в свои силы.

К сожалению, в нашей стране долгое время культивировалась неуверенность. Оно и понятно: слабыми легче управлять, проще манипулировать. Кому из нас не доводилось слышать нечто в таком роде:" Будь скромным. Будь послушным. Не высовывайся - выскочка это дурной человек. Прислушивайся к мнению большинства." и так далее. Знакомо?

И человек скромничает, осторожничает, пассивничает, винит себя ни за что ни про что - лишь потому, что кто-то поощрил его чувство вины,- и даже зачастую не догадывается, что на самом деле он имеет стойкий комплекс неуверенности. Он не отслеживает свои внутренние состояния, потому что у него даже нет аналогов уверенности в прошлом, ему не с чем сравнить свое настоящее. Он помнит себя жертвой, трусом, и не помнит сильным, героем. И это самое опасное! Осознание собственной неуверенности - первый шаг на пути к успеху. Подумайте, как проявляется ваша неуверенность? Когда?

С какими людьми вы чувствуете себя ущербным и почему.

"Поднимаясь в гору, имей мужество пройти по обрывистой
тропе; двигаясь по снегу, имей мужество пройти по скользкому мосту.
На опасных поворотах жизни мей мужество двигаться дальше,
иначе застрянешь в яме."

(Хун цзы чен.)

Имеет смысл послушать свой внутренний голос. Постарайтесь разобраться, чей это голос: действительно ваш или чей-то чужой - может быть, человека, который когда-то подверг сомнению или критике ваши способности, вашу силу. Чей же это голос? Кто спроецировал на вас собственную несостоятельность? Может это голос вашей нерешительной матери или разнесчастной учительницы, или старшего брата- пессимиста? Поменяйте чужие голоса на голоса поддержки: вспомните - кто-то же вас хвалил иногда, хоть один человек, но верил в вас когда-то!

А были ли у вас когда-либо хоть проблески уверенности?

Тогда - эта техника для вас. Вспомните моменты, когда вы испытывали чувство максимальной уверенности в себе. Может быть, это был успешно сданный экзамен, лучший результат на спортивных соревнованиях, выступление на концерте, или вы просто что-то сумели сделать лучше других. Вспомните момент, когда вы почувствовали себя героем. Еще раз, эмоционально ярко переживите его. Отметьте опорные симптомы вашей уверенности.

Наша психика сродни дикому зверю, который нуждается в дрессировке. А в основе любой дрессировки, как известно, лежит положительное подкрепление.

Для закрепления опыта можно на запястье левой руки надеть медицинскую резинку. Теперь, повторяя вышеописанную технику, почувствовав прилив неуверенности, нужно оттянуть и резко отпустить резинку, "заякорив" болевым ощущением неуверенность. Боль блокирует ее. А вызвав в себе состояние уверенности, нужно подкрепит их положительной эмоцией, например выпить чашку любимого кофе или съев шоколадную конфету.

Вам достаточно будет поработать с резинкой месяц-другой и можно будет отказаться и от нее. Если же у вас нет было достаточного опыта, аналога уверенности, тогда постарайтесь войти в роль того человека, которым вы восхищались или восхищаетесь теперь. Можно вспомнить книжных героев или героев кинофильмов. Можно создать сводный образ идеального героя - такого, каким бы вы хотели быть в жизни. Представьте его ярко, вживитесь в его характер, привычки. Наконец, слейтесь с ним воедино! Это второй этап работы с внутренними состояниями. И третий - техника "намток". Перепишите у себя в голове фразу " Я неуверен в том, что это у меня получится" на фразу "Я уверен, что я справлюсь с этим".

К нам как-то обратилась девушка, испытывавшая необъяснимый страх перед мужчинами. Даже своего тренера по шейпингу она боялась так, что падала в обморок от его прикосновения. Используя наши приемы преодоления неуверенности мы за один сеанс сняли у нее нелепые, но устойчивые страхи. И теперь она сама способна повергнуть в смущение того же тренера - на первый взгляд уверенного в себе, молодого мужчину. Следующий шаг - создание "корсета уверенности". Что входит в это понятие? Отработка уверенного взгляда, голоса, походки, жестов.

Уверенные в себе люди способны сколь угодно долго держать взгляд - на уровне профессиональных гипнотизеров, опытных следователей. Их голос отличается громкостью, дикция - четкостью, они умеют держать паузы, держать темп беседы.

Запишите свой голос на магнитофон, послушайте его. Насколько громко и четко вы говорите? Выдерживаете ли вы паузы? Варьируете ли вы модуляции голоса по своему желанию? Насколько приятен тембр вашего голоса? Записывайте и слушайте себя столько раз, сколько потребуется, пока вы не останетесь довольны собой. А теперь попробуйте поговорить в таком режиме с кем-нибудь по телефону, потом - в прямом контакте.

Язык наших жестов и поз выразительнее наших слов. По одному движению можно понять, как чувствует себя человек в той или иной ситуации. Уверенные в себе люди отличаются прямой походкой, их жесты выразительны, позы - открыты.

Примите максимально закрытую позу: скрестите руки на груди, скрестите ноги. Что вы чувствуете? А потом - максимально откройтесь. Что вы чувствуете теперь? Встаньте в позу "руки в боки". А теперь заведите руки за спину. Какие позы дают вам ощущения уверенности?

Представьте, что центр тяжести вашего тела находится в центре живота - пусть он представится вам железным шариком, круглым камнем или чем-то в этом роде. Сместите его из головы, занятой тяжелыми и малопродуктивными мыслями, в самый центр живота, за пупок. Пройдите метров десять - позвоночник прямой, подбородок параллельно полу, ощутите разницу между вашей обычной походкой и нынешней. Отследите свои жесты и позы уверенности и неуверенности. Сосредоточьтесь на жестах и позах уверенности. Закрепите новые ощущения.

А чтобы закрепить в себе навыки уверенного поведения, можно предпринять попытку попросить милостыню в людном месте, заставить людей что-то делать для вас, отстоять в споре свое мнение, загрузить просьбами близких друзей, наконец, сдержать психологический удар. Даже если двадцать человек будут вас о чем-то настойчиво просить - сумейте сказать "нет".

Единственное, что вы можете сделать, не обладая достаточной смелостью, это прикинуться смелым. Оптимизма у вас должно хватать как минимум на двоих. Вы должны быть довольным, как сытый котенок, и бойким, как лев. И тогда вы легко справитесь и со следующим опорным тренингом.

Проанализируйте свою биографию. Найдите в ней что-либо героическое, ценное, хотя бы пять-шесть событий. И постарайтесь выстроить на них свою биографию. Красочно распишите ее в героическом ракурсе. А как вы воспринимаете свое имя? Происхождение? Национальность? Поработайте с этим таким же образом.

"Мы знаем, кто мы, но не знаем кем мы будем".(У. Шекспир)

Закройте глаза и представьте, что вы находитесь в большой комнате с двумя зеркалами на противоположных стенах. В одном из них вы видите свое отражение. Ваш внешний вид, выражение лица, поза - все говорит о крайней степени неуверенности.Вы слышите, как робко и тихо вы произносите слова, а ваш внутренний голос постоянно твердит:"Я хуже всех!"

Постарайтесь абсолютно слиться со своим отражением в зеркале и почувствовать полное погружение в болото неуверенности. С каждым вдохом и выдохом усиливайте ощущения страха, тревоги, мнительности. А потом медленно "выйдите" из зеркала и отметьте, как ваш образ становится все более тусклым и, наконец, гаснет совсем.

Вы уже никогда не вернетесь к нему. Медленно повернитесь и всмотритесь в свое отражение в другом зеркале. Вы уверенный в себе человек! Память подсказывает три ярких события вашей жизни, когда вы были "на коне". Вспомните звуки, образы, запахи, сопровождавшие тогда ваше чувство уверенности. Ваш внутренний голос прорвался наружу:"Я верю в себя! Я уверен в себе!" Красный столбик вашей уверенности поднимается по шкале градусника и с каждым вашим вдохом и выдохом приближается к стоградусной отметке.

Каков цвет вашей уверенности? Наполните себя им. Создайте вокруг себя облако уверенности и окружите им свое тело. Добавьте музыку уверенности, запахи. Постарайтесь увидеть символы, образ вашей уверенности и слейтесь с ним.

Представьте размашистую надпись золочеными буквами на базальте:"Я уверен в себе!" Глубоко вдохните и откройте глаза. Чувство уверенности - спасительное чувство. К нам на занятия как-то пришла женщина, совершенно растерянная, подавленная навалившейся на нее бедой. Ее сын попал в больницу и уже неделю находился на грани жизни и смерти. После первого же занятия ее состояние резко изменилось: она почувствовала необыкновенный прилив сил, у нее появилась уверенность в том, что сможет помочь сыну, поддержать его веру в выздоровление. Занятия закончились поздно, но несмотря на это, она поехала в больницу. Дело было поздней осенью, и в больничном скверике не было ни души. И вдруг перед нею выросли три темные фигуры. Пьяные грабители решили поживиться легкой добычей. Один из них уже схватил ее за руку, когда она спокойно, но твердо сказала:"Отпусти руку! Я отдам вам все - деньги, серьги, пальто, хотя оно у меня одно. Но если вы задержите меня хоть еще на минуту, одному из вас я успею вцепиться в горло зубами и прогрызу его, потому что в больнице умирает мой сын. Я спешу ему на помощь." Бандиты опешили и отпустили ее, не проронив ни слова.

Митрополит Антоний говорил:" Вера в себя - это вера в то, что в вас есть нечто большее, чем вы о себе знаете."

Где живут боги?
где обитают будды?
ищите их в глубине сердца
каждого из смертных людей.

Из японской поэзии

Автор - Игорь Вагин

[NSV]

Детектор лжи, придуманный природой

Говорит ли правду твой собеседник, а если и говорит - то всю ли? Как научиться налаживать хорошие отношения с человеком, вызывать его на искренность, а не лезть в бутылку, заметив признаки лжи в его поведении?

В собеседники я выбрала Игоря Вагина - президента Академии иррациональной психологии, академика Международной академии информатизации. В конце 80-х - начале 90-х годов он как один из лучших психиатров Москвы работал в приемной ЦК КПСС в качестве консультанта-психиатра, курировал приоритетные научные исследования в области медицины в министерстве. А до этого Игорь Олегович семнадцать лет проработал на станции скорой психиатрической помощи Москвы. Так что его смело можно назвать экспертом по лжи. Ведь психиатру "скорой" приходилось ежедневно отделять ложь от правды. То преступники притворялись психически больными, чтобы уйти от наказания, то больные прикидывались здоровыми, боясь психбольницы?

Вагин предложил рассмотреть целую классификацию лжи.

Он разделил ее на четыре вида.

Во-первых, ложь во спасение. Сам Вагин в своей медицинской практике пользовался этим приемом неоднократно: "Как врач, я просто обязан поддержать человека. Иногда ему не стоит говорить, чем он болен на самом деле. Не все люди готовы узнать правду о своей болезни".

Обсуждая эту тему со знаменитым мастером хатха-йоги, самым известным преподавателем йоги на территории СНГ Андреем Сидерским, я услышала интересную точку зрения на сей счет: "Иногда человеку просто необходимо сказать, что он смертельно болен. Есть люди, которых болезнь не устраивает, и, узнав страшную правду, они буквально вытаскивают себя из нее. Врачам потом остается только рассуждать про силу воли и жажду жизни, а обывателям - про чудо. Но есть и другие характеры. Скажут больному, что он через месяц умрет, он и готов через месяц. А скажут ему же: ты здоров, иди и живи, как живется, - так он, искренне поверив медикам, через полгода будет абсолютно здоров. Говорить человеку правду или нет, надо решать в каждом случае отдельно".

Еще один тип лжи, который выделяет Вагин, - ложь утаивания. По-моему, точнее будет сказать - ложь умолчания. С этим видом неправды хорошо знакомы неверные супруги. Одна моя коллега объяснила, как ей удается сохранять мир в семье, имея любовника: "Мужу надо всегда говорить правду. Но не договаривать ее до конца?" Она абсолютно уверена, что не лжет супругу. К этому же виду лжи Вагин относит и засекречивание архивов КГБ, откуда и сегодня не так-то просто получить информацию о том, кто на кого "стучал" в советское время. Ложью утаивания хорошо владеют политики, дипломаты, следователи, адвокаты, телевизионщики, которые подают информацию так, чтобы она работала на них.

Третий вариант лжи "по Вагину" - ложь для красного словца. Когда хотят скомпрометировать вас, забрать себе ваши денежки нечестным путем, используют манипулятивную ложь.

Четвертый вариант - провокативная ложь: "Я слышал, у вас директором станет Иванов?" - "Нет, Петров! Ой, а вообще-то я не знаю?" Провокативную ложь любят использовать политики, пытаясь прощупать общественное мнение по какой-то проблеме или узнать возможную реакцию общества на очередное силовое политическое решение. Ту же цель преследуют ложные утечки информации из тех или иных ведомств. Какие-то СМИ попадаются-таки на крючок и публикуют ложную информацию. И пожалуйста - общество провоцируется на обсуждение еще не принятого решения, а политики получают возможность заранее увидеть реакцию на него.

Моргает - значит, обманывает?

- Врать в манипулятивных целях я не пробовал, - признался Вагин. - Это чревато и даже опасно, потому что ложь имеет свойство рано или поздно раскрываться. Есть такое понятие - "кредит доверия". Потерять его легко, а заработать трудно. Ко лжи для красного словца я отношусь спокойно. Ну съездил, например, приятель в Турцию, отдохнул в двухзвездочном отеле, а рассказывает, что провел отпуск "в пяти звездах". Пусть человек похвастается, что он кум королю и брат министру. По моим-то интересам его ложь никак не бьет.

А если подозреваю, что мне сказали неправду, которая задевает мои интересы, начинаю спокойно перепроверять факты, анализировать информацию.

Наверное, у каждого из нас есть знакомые, которые "терпеть не могут, когда им врут!". Почему-то именно таких людей избегают приглашать в веселые, шумные компании, они чаще других остаются в гордом одиночестве, жалуясь на отсутствие друзей или подруг. Есть и у меня знакомая, которая не ленится тратить уйму времени и сил, чтобы "вывести вас на чистую воду", доказать, что вы нафантазировали. Она коротает жизнь в одиночестве. И все потому, что ?терпеть не может, когда врут!?.

Взрослые люди, подобно Игорю Олеговичу, ко лжи для красного словца относятся, как правило, с пониманием: Вижу, что человек мне врет ?просто так?, - не реагирую. Врет, значит, врет. Это его проблемы. Если говорит неправду, чтобы меня обмануть и воспользоваться этим, то я тоже не реагирую. Могу сказать ему об этом, а могу и не сказать. Просто дальше буду действовать так, как считаю нужным, а не так, как меня хотели вынудить при помощи лжи. Лгу ли сам? Там, где можно было бы солгать, я просто промолчу".

Все-таки Мюллер-Броневой был прав: "Верить никому нельзя". Помнится, в фильме он добавил: "Мне - можно". И еще что-то вроде "ха-ха". Интонации Броневого невольно вспомнились, когда я попросила Игоря Вагина дать несколько универсальных советов для читателей, как не обмануться в жизни.

"Первое - наблюдай. Второе - анализируй. Третье - не верь словам, верь поступкам", - сформулировал Вагин. "А четвертое?" - настырно продолжала настаивать я. "Четвертое - и поступкам тоже не верь", - понизив голос, отчеканил Игорь Олегович. Перед глазами тут же проплыла неповторимая усмешка Броневого, а в голове отчетливо прозвучало: "А вас, Штирлиц, я попрошу остаться".

Моя задача посложнее. Надо узнать, как по поведению человека, по его мимике и жестам понять, лжет он или говорит правду.

Оказывается, у лжи есть симптомы.

Вытягивая из Вагина сведения, стараюсь следовать советам популярных книжек: не делаю закрытых жестов - не скрещиваю рук на груди, не перекрещиваю ноги. Но вдруг непроизвольно начинаю вертеть в руках ручку. Ох и трудная эта работа - общаться с психиатром, который читает тебя по жестам! Вроде и скрывать ничего, а почему-то чувствую себя Штирлицем.

Спрашиваю: как просечь истинные намерения политиков, мелькающих на экране телевизора?

- Надо иметь в виду, что крупных политиков тренируют психологи, которые, на мой взгляд, играют довольно неблаговидную роль, - отвечает Игорь Олегович. - Эти специалисты в области человеческих отношений частенько любят порассуждать про гуманизм, про искренность. Но за деньги преподают прямо противоположное - учат сильных мира сего правдиво лгать, утаивать информацию, отвечать на вопросы так, чтобы скрыть истину. Меня очень настораживает, что в таких случаях психология работает против общества.

С другой стороны, выступая на телевидении, человек лжет невольно. Потому что перед телекамерой любой старается казаться не таким, какой он есть на самом деле. Таков феномен телевидения. Перед телекамерой невозможно не играть. Одни хотят казаться лучше, другие, наоборот, эпатируют зрителей. Но и те и другие не соответствуют самим себе, настоящим. Таким, каковы они в жизни.

И тем не менее любой политик, даже хорошо "надрессированный", привыкший выступать перед телекамерами, чем-нибудь да выдаст себя. Его тело - жесты, мимика - обязательно подведет в какой-то момент.

Обычно мы моргаем в среднем шесть раз в минуту. Тот, кто лжет, моргает значительно чаще. У него появляются монотонные интонации. Он инстинктивно, не отдавая себе в этом отчета, старается слегка отвернуться от собеседника. Говорит чуть-чуть в сторону. Принимает так называемые закрытые позы (скрещивает руки на груди, ноги перекрещивает). Берет в руки какие-то предметы, как будто прикрывается ими. Прежде чем ответить даже на простой вопрос, делает небольшую, но совершенно неоправданную паузу.

Что происходит в душе человека в тот момент, когда он лжет? Люди рассказывали мне, что они начинают воспринимать свое лицо как маску. У одних появляется чувство растерянности, и они отводят глаза в сторону. Другие, понимая, что выдать себя нельзя, стараются повысить самоконтроль и заставляют себя смотреть прямо на того, кому лгут. Помните: глаза их при этом сужаются, взгляд становится напряженным, на лице появляется нелепая асимметричная улыбка.

Как еще люди пытаются скрыть ложь? Некоторые знают, что им свойственно лгать тихо, и они, когда говорят неправду, повышают голос. Но несколько странные интонации, изменение темпа речи и выражение лица все равно подводят их. Очень часто от них можно услышать: "Ах, ты мне не веришь?!" И сразу же начинают приводить кучу фактов и доказательств, которые никогда бы не стали приводить, если бы действительно говорили правду. Понимают, что их позиция требует обоснования, вот и доказывают свою "правоту" не только другим, но и себе.

Стоит насторожиться, если человек, обещая что-то, вдруг почесывает горло. Когда люди лгут, у них непроизвольно возникает внутри напряжение, которое хочется снять, вот рука сама и тянется к горлу. Отсюда же и излишняя жестикуляция, желание дотронуться не только до шеи, но и до носа, лица, поправить прическу. В одной брошюре про мимику и жесты мне встретился рисунок: мужчина почесывал пальцем нос. А под рисунком строгая надпись: "Он врет!". Подобные упрощения очень раздражают психиатров. А вдруг у человека просто насморк и потому чешется нос? Юноша при разговоре может держать руку у лица только потому, что прикрывает прыщик на нем. И поправлять ворот рубашки всего лишь потому, что не привык к галстуку. Знаю девушку, которая, общаясь с молодыми людьми, старается "незаметно" прикрыть рукой маленькие усики. Женщина может часто дотрагиваться до мочек ушей, ощупывая камешки любимых сережек, а вовсе не потому, что лжет. Необходимо анализировать все в комплексе - жесты, выражение лица, интонации, смысл произносимого.

Игорь Олегович, шутя, предложил сказать, что меня якобы зовут Аней.

- Меня зовут Аня, - бодро произнесла я, следя за тем, чтобы не дотронуться руками до лица и шеи.

- Видите, у вас появилась неадекватная улыбка, вы часто заморгали, изменили позу, а перед фразой "Меня зовут Аня" сделали, между прочим, паузу. Сразу четыре симптома лжи. А что вы сами почувствовали?

У меня сильно запершило в горле, и захотелось кашлять. Да, лгать - дело непростое. Не каждому по плечу. Маленькие дети лгать вообще не умеют. Подросшим ложь дается, но с трудом. С возрастом люди совершенствуются - врут легко. И даже самозабвенно. Особенно политики.

Не каждому дано

А кому врать проще всего? Оказывается, легкость, с которой человек лжет, зависит не только от возраста и профессионального опыта, но и от его психотипа.

Специалисты делят нас на пять психотипов с довольно обидными названиями: "истерики", "астеники", "шизоиды", "эпилептоиды" и "гипертимы".

Обижаться на названия смысла нет, это ведь не диагноз, а всего лишь описание личностей.

- Лучше всех врут истерики, - уверяет Вагин. - Они умеют врать легко и вдохновенно, не краснея, способны великолепно болтать ни о чем. Классический пример такого типа людей - Жириновский. Несет всякую околесицу и чувствует себя прекрасно.

А вот шизоиду соврать труднее. Поскольку Явлинский - человек именно такого плана, ему труднее, чем другим политикам, лгать, поэтому он менее находчив во время теледебатов. Не то что Жириновский, Немцов или Чубайс.

Шизоиды - это оригиналы, мыслители, философы, изобретатели. Обожают поговорить о высоких материях, о летающих тарелках?

Шизоиды чаще других говорят невпопад, любят "разводить теории". Телеведущий Гордон - яркий представитель такого психотипа, и в своей студии он зачастую собирает таких же шизоидов. А вот Дибров больше похож на истерика, в его программах более истероидные, более куражные герои. У истериков жестикуляция и мимика живее, чем у шизоидов: обратите внимание, Гордон более "сухой", чем Дибров.

Если шизоиды - теоретики, то эпилептоиды - реалисты. Педантичные и пунктуальные люди. Из них получаются хорошие военные. Попав в политику, они называют себя практиками, хозяйственниками, вникают во все дела. Типичный представитель такого типа - Черномырдин. Эпилептоиды умеют лгать. Они хорошо себя контролируют, поэтому лишнего говорят мало. Общаясь с ними, надо иметь в виду, что они особенно любят и ценят аккуратность, четкость, надежность, пунктуальность. Эпилептоиды скупы на жесты. Сталин - шизоэпилептоид. Отсюда его ограниченная жестикуляция: рука, заложенная за полу френча.

А вот астеников на экранах телевизоров и в политике не бывает. Они туда не стремятся. И правильно делают, их там все равно разорвут и затопчут. Астеники - очень скромные, тихие, интеллигентные люди. Они блестящие исполнители и потому очень хороши на вторых-третьих ролях в производстве. В быту слишком правильные, скучные и пресные. С большим трудом учатся лгать. Сказав неправду, выдают себя сразу же, краснея или бледнея. Используют очень мало жестов, размахивают руками редко. Астениками легко управлять, они податливые.

Гипертимы контролируют себя не хуже эпилептоидов. Они такие живые, предприимчивые люди. Не боятся ответственности, не испытывают страха в общении. Живут полной жизнью. Ельцин - гипертим. Помните, как он на танке в девяносто первом?! А история про то, как его то ли скинули с моста с букетом цветов, то ли он сам упал? С Борисом Николаевичем такое могло случиться, а с Михаилом Сергеевичем - никогда. Сравните их, и станет понятно, чем гипертимы отличаются от истериков. Типичный гипертим - и телеведущий Комиссаров. Он уверенно доминирует в общении, напорист, умеет подчинять людей.

Правда, люди редко относятся к чистым психотипам. Например, в Чубайсе сочетание эпилептоида с истериком, а в Немцове - гипертима с истериком. Естественно, что все это отражается на их поведении, мимике и жестах.

Врет как... Буратино!

Чем выше должность человека, тем быстрее и лучше он обучается говорить неправду. Но шила в мешке не утаишь. Хотите читать мысли и желания людей как открытую книгу - учитесь обращать внимание на изменения темпа их речи, на рассогласования между интонациями и смыслом того, о чем они говорят. "Да" можно произнести как "нет", а "нет" - как "да". Тоска и заунывность в голосе могут придать фразе "Я люблю тебя" противоположный смысл. Это и есть рассогласование между интонациями и смыслом слов. Вот на чем попадаются политики, когда смысл их речи, написанной "спичрайтерами" бодро, - за здравие, а интонации - за упокой.

Еще более показательна ситуация лжи, когда словам противоречат не интонации, а жесты. Согласитесь, трудно поверить кому-то, что он "наверняка знает, как нужно действовать", если при этом чешет затылок. Другой оратор утверждает, что он искренен и сердечен, и для убедительности даже прикладывает руку к... правой стороне груди. А ведь сердце-то у абсолютного большинства из нас слева! "Мне хочется так много вам дать!" - уверяет вас кто-то, а его руки при этом делают круговые движения около груди, он ими гребет - загребает к себе.

Невозможно уследить одновременно за словами, руками и лицом? Такое, по словам Вагина, часто можно наблюдать во время телевизионных шоу. На лице какой-нибудь дамы, изображающей страдание, вдруг мелькает неадекватная усмешка. Симулируя чувства, которые они не испытывают, люди грешат многословием, противоречат себе, путаются. Они говорят о сильных, порой смертельных чувствах - о злобе, любви, ненависти, а речь их вдруг делается невнятной, глаза в сторону убегают, поза остается вялой. Отвечают на простые вопросы с необоснованными паузами, что вполне объяснимо: нужно время, чтобы сообразить, как правильно вести себя по сценарию, какие чувства в этот момент надо демонстрировать.

А тут еще пластика тела выдает. Помните, как в фильме "Начало" актриса Чурикова показывает профессиональную неопытность своей героини? Провинциалке, игравшей в самодеятельности, предложили роль Жанны д'Арк. Чурикова посчитала, что девушка, не владеющая актерским мастерством, не знает, куда руки деть. Блестящая находка актрисы! Ведь именно пластика отличает хорошего артиста от плохого. Только благодаря ей один смотрится на сцене естественно, а другой - скованно. Так вот, человек, который лжет, тоже не знает, куда деть руки. Вагин говорит, что пластика лгуна похожа на дерганья Буратино.

Артист, заучивая роль наизусть, много раз репетирует ее, произносит чужие слова, то есть по сути - ложь. Срабатывает феномен: сто раз солжешь, а на сто первый сам поверишь в это. И артист начинает верить, что говорит правду. Даже его подсознание верит, и руки профессионала сами движутся как надо. А любитель все время помнит, что он играет на сцене, то есть лжет, и руки его, как у Буратино, болтаются.

Гляжусь в тебя, как в зеркало

- Нельзя верить одним словам, - рассуждает Вагин. - Нужно верить поступкам, делам человека. Впрочем, и делам верить можно не всегда, потому что мошенники начинают с того, что несколько раз по мелочи помогут, чтобы войти в доверие, а потом "обуют" по крупному. А что делается во время предвыборных кампаний! Иные "артисты" такую драму разыграют - будь здоров!

Как научиться налаживать хорошие отношения с человеком, вызывать его на искренность, а не лезть в бутылку, заметив признаки лжи в его поведении?

Игорь Олегович к советам копировать жесты собеседников относится настороженно, полагая, что принимать человека нужно не внешне, а внутренне. Понимать, что он говорит. Грамотно отвечать на его вопросы. Работать в унисон, обсуждая какую-то проблему. Добиваться большего взаимопонимания.

Вагин советует перенимать не мимику человека, а темп его речи, говорить с той же громкостью, что и он, использовать слова из его лексикона. Например, не стоит называть дачу друга виллой, если для него она - "фазенда". Не нужно обращаться к нему "господин", если он предпочитает, чтобы его называли товарищем.

Есть четыре правила эффективного общения: внимание, доброжелательность, диалог и информативность. Если вы внимательны, собеседника слушаете доброжелательно, вам будет проще общаться с ним и легче понять, когда он вдруг начнет хитрить или лгать.

Существует такой термин - "активное слушание". На первый взгляд кажется, что активно можно только говорить, ан нет, можно и слушать активно. Вагин рекомендует не стесняться демонстрировать человеку, что вы его слушаете. Делать паузы, дать и ему возможность говорить. Перефразировать его высказывания ("Если я вас правильно понял, вы сказали, что?). Искать точки согласия, интересные обоим темы. Это значительно эффективнее, чем копировать жесты, имитировать какие-то чувства, и лучше помогает понять истинные чувства и намерения собеседника, чем тупая расшифровка его жестов, которые ничего не означают, если оторваны от контекста.

На книжных развалах сегодня продается много брошюр о языке мимики и жестов. Каждая из них обещает научить "читать мысли окружающих". Вагин поделился интересным наблюдением: оказывается, по ним народ учится лгать. Бизнесмены во время переговоров специально используют жесты, свидетельствующие о неуверенности (чешут затылок, растерянно разводят руками, покорно опускают плечи), вводят партнеров в заблуждение. Женщины изображают сексапильность, демонстративно облизывая губы, задумчиво поглаживая высокую тонкую ножку бокала, зазывно покачивая полуобутой туфелькой...

- Скажите, что такое, по-вашему, сексапильность?! - горячится Вагин.

- Нечто энергетическое? - пытаюсь сформулировать я.

- Вот именно! А многие сексуальную привлекательность путают с демонстративностью. Но все эти "сексуальные" жесты без внутренней энергетики - сплошная ложь. Привлекут скорее не жесты, а глаза с блеском жизни, энергичность, тембр голоса. Что нас притягивает в других людях? Жизнь, правда жизни! А еще доброта и доброжелательность.

Общаясь с людьми, используйте просто улыбку, просто доброжелательную интонацию. Старайтесь жестами иллюстрировать только то, что говорите. Будьте естественными и правдивыми, и тогда у людей не возникнет желание солгать вам. Им тоже захочется вести себя с вами естественно и правдиво.

Источник: www.igor-vagin.ru

[NSV]

МОЗГОВОЙ ШТУРМ

Порождение ценных идей - процесс творческий и совершенно непредсказуемый. В ожидании музы можно бесполезно провести очень много времени. Однако активные люди не привыкли "ждать милостей от природы", они учатся управлять своим вдохновением, тем более, что потребность в хороших идеях сейчас как никогда велика, так же велико требование к оперативности их генерации (время - деньги!). Предлагаю вам ознакомиться с одним зарекомендовавшим себя методом. Это статья написана Андреем Малыгиным.

ПРИНЦИПЫ МЕТОДА
«Мозговая атака» (брейнсторминг) — процедура группового креативного мышления, точнее — это средство получения от группы лиц большого количества идей за короткий промежуток времени. Считается за норму, если в течение 1,5 часов (два академических часа) группа продуцирует до сотни идей. Руководителем креативной группы на фирме часто бывает один из менеджеров.

ФАЗЫ МОЗГОВОГО ШТУРМА
Известно немало разновидностей схем мозговой атаки. Здесь мы с учетом особенностей поведения наших руководителей производством предлагаем схему, рекомендуемую «справочником» для британских менеджеров. Данная схема включает ряд фаз.

1. Подготовка.
Выбор проблемы и проработка ее путем индивидуальных реактивных приемов. Например:
а) проблема — «как преуспеть на современном рынке?»;
б) проработка проблемы с помощью предложенных в предыдущем разделе вопросов;
в) выбор главного пути решения выдвинутой проблемы;
г) тестирование всех появляющихся в поле сознания путей.
Такая подготовительная работа дает возможность менеджеру оценить суть проблемы и сделать вывод о главных направлениях групповой работы.

2. Формирование креативной группы.

Наибольший успех мозговой атаки будет обеспечен при соблюдении следующих условий: группа должна состоять примерно из десяти человек; социальный статус участников должен быть примерно равным; в группе должно быть всего лишь несколько человек, сведущих в рассматриваемой проблеме, чтобы предоставить полный простор воображению участников. Лица, обладающие специальными знаниями, слишком искусные в том или ином деле, нежелательны. Их стремление осмысливать высказываемые идеи в соответствии с имеющимся опытом может сковывать воображение;
- обсуждение проблемы должно проходить в комфортной и непринужденной обстановке. Участники должны быть в состоянии «релаксации». Кресла должны быть расположены по кругу. Стол не обязателен. Необходимо иметь две-три классных доски;
руководитель должен председательствовать. Ему следует воздерживаться от давления на участников; в группе назначаются секретари-наблюдатели, которые фиксируют высказывания и поведение ораторов.

3. Процедура мозговой атаки.
Здесь выделяются три этапа:
— Вступление. Длится до 15 минут. Ведущий говорит о сущности метода, разъясняет правила действий участников. Объявляет проблему, например: «Как преуспеть на современном рынке?» Проблемы записываются на доске. Ведущий объясняет причину выдвижения избранной темы, затем просит участников предложить свои варианты формулировок, которые также записываются на доске. — Генерация идей. Участники дискуссии в свободной форме высказывают свои идеи, которые фиксируются на доске. Для этого привлекаются назначенные секретари или ассистенты. Как только происходит задержка с выдвижением новых идей, ведущий просит участников поразмыслить над проблемой, посмотреть на доску. После паузы обычно начинается новая вспышка идей. Если таковой не наступает, ведущий выдаст бланки с вопросами, ответы на которые порождают такую вспышку.
Вопросы: «Каким образом сокращаются издержки производства?» «Где кроются пружины конкурентоспособности?» «Какова политика руководства по вопросу заработной платы?» и т. д.

4. Заключение.
Здесь могут иметь место два варианта:
— «Классический» вариант. Ведущий благодарит участников за проделанную работу и сообщает, что высказанные идеи будут доведены до сведения специалистов, способных оценить их с точки зрения применения на практике. Если у участников брейсторминга возникнут новые идеи, то они могут передать их в письменно виде руководителю дискуссии. Как видно, это не лучшая процедура завершения «мозговой атаки». В связи с этим практикуются и другие варианты заключительной части занятий.
— Облегченный вариант. Оценка идей осуществляется самими участниками брейнсторминга. Здесь используются различные приемы:
1. Участники дискуссии разрабатывают критерии оценки идей. Эти критерии выписываются на доске, располагаясь по степени важности.
2. Выдвинутые идеи группируются по соответствующим основаниям, которые определяются содержанием идей.
3. Определяется наиболее перспективная группа идей. Каждая идея в этой группе оценивается в соответствии с критериями оценки.
4. Тестирование идей методом «от противного»: «Каким образом данная идея, если ее реализовать, провалится?»
5. Определяются наиболее «дикие» идеи, которые пытаются переделать в практически возможные.
6. Каждый участник как бы вновь проделывает «мозговую атаку» для себя лично, создавая на основе уже зафиксированных идей, нечто новое.
7. Группа выбирает наиболее ценные идеи, располагает их по степени важности и предлагает для внедрения в практику.
8. Распространение ценных идей о том, как преуспеть на рынке по сферам производства:
— планирование и прогнозирование;
— маркетинг;
— оперативное управление производством;
— управление персоналом.

----------------------------------------------------------------------------
Предоставил Андрей Малыгин

[magistr_yoda]

Спасибо NSV. думаю скоро твоя репутация превысит количество сообщений. Браво ! можешь разместить какую нибудь статью про установление контакта с подсознанием вроде 6 шагового рефрейминга, но где подробно расписан шаг "установление позитивного намерения", у меня на этом этапе возникают заминки, контакт есть, но долго не получается его(позитивное намерение) осознать. т.е есть есть сигналинг(но иногда путаюсь в ответах Да/Нет) и варианты с Да/Нет возможны когда задаёшь ответы на которые можно ответить да/нет, но в других ситуациях (Например неосознанное влечение(потеря внимания) к анализу какого нибудь конфликта из прошлого)вопрос не сформулировать в форме да/нет. т.е я понимаю тогда произошло что то важное но что конкретно хочет сообщить подсознание долго не понимаю.