Про продажников автор погорячился, хороший ТОП сам выбирает проценты, а не ставку и имеет при этом больше директора (не владельца, а именно директора). В каждой компании у него появляется несколько новых интересных клиентов, которые шлейфом идут за ним. В итоге через несколько лет за такими продавцами охотятся и они популярны среди владельцев крупных компаний и какие бы crm системы не вводили, часть клиентов остаётся привязана к этим продавцам, отчасти из-за отката и других плюшек, но кто-то просто потому что так привык.
Прочитал всю тему.
У хороших продавцов в странах СНГ, существует одна сложность с которой довольно сложно справиться - девальвация.
Работал в Казахстане крупнейший российский, дистрибьютор компьютерной и цифровой техники, очень хорошо работал в проектах, поломал всем привычный уклад рынка!
В феврале 2014 года случилась небольшая девальвация, всего 20% и закрылся в офис в Казахстане.
Ничего страшного, продавец устраивается работать в представительство Тайваньской компании, развивая бизнес в восьми странах Центральной Азии и Закавказья.
В 20 августа 2015 года случается ещё одна девальвация на 33% и до конца года она составила почти 185%.
Такой же сценарий происходит и в других странах.
Бюджеты меняются, сделки останавливаются, проекты замораживаются на год, кто-то попадает на деньги работая с государственным сектором.
В компании происходит резкое урезание расходов, изменяется стратегия продаж, берутся за любые проекты, стараясь выжить за счёт количества, активность продавцом/менеджеров на рынке резко возрастает.
Середина 2016 года, покупательский спрос низок, продажи есть, но годовой план к сожалению не выполняется.
Происходит новая оптимизация бизнеса, увольняется часть сотрудников, пересматриваются зарплаты, вновь меняется стратегия компании, ненормированный рабочий день - уже норма.
На рынке происходят неприятные события, закрываются оставшиеся крупнейшие дистрибьюторы, компьютерные торговые сети, представительства иностранных брендов.
Хороших продавцов без работы становится больше, а рабочих мест намного меньше.
Осень 2016 года, компания окончательно сворачивает бизнес и закрывается.
Всё управление передаётся в российский офис, продажи через местных, оставшихся дистрибьюторов.
Продавец начинает искать работу на рынке ИТ и в принципе её находит, только вот уровень зарплат/бонусов существенно ниже, а усилий необходимо затратить гораздо больше, намного больше чем прежде.
В принципе, это не так смертельно, если девальвация, скажем раз в 10 лет, но с 2009 года было уже три девальвации и каждый раз % девальвации выше, а периоды восстановления экономики всё длиннее и длиннее...
Вот тут и задумаешься о том, чтобы получать зарплату в долларах/евро, чтобы было всё равно на девальвацию.
Возможно, работа программистом на фрилансе в мировом масштабе как раз и решает эту проблему, а может и нет.
Хотелось бы выслушать мнение других пользователей, кто хоть что-то знает или как-то связан с программированием и фрилансе!
Насколько всё это реально и как сложно достичь?
Средства у нас есть. У нас ума не хватает.
