Сообщений в теме: 23

[Алекс44444]

Есть интернет-магазин по продаже автоаксессуаров. Есть человек, хозяин этого, который его открыл, вложив немало денег, особенно кредитных.
Существует бизнес 5 лет. Летом 2013 этот хозяин предложил мне, из за нехватки оборотки, вложить свои деньги в оборот. Я покупаю товар за свои деньги, отправляю его от себя, получаю вырученные деньги, оплатив транспортные затраты, отдаю ему часть его прибыли. Моих из этого 20% прибыли. А точнее.

Продажа — закупка — затраты на курьерские службы = Прибыль

Вот от этой Прибыли моих 20%, 80 % его. Возвраты он мне компенсирует со своей прибыли. Возвраты ложим или на склад, или возвращаем поставщику, суму закупки он мне компенсировал. Так мы стали компаньонами в какой то мере.
Из его 80% - затраты на аренду офиса, зарплаты персоналу, хостинг и все остальные затраты тоже.
Из моих 20% - затраты на бензин и на машину (машина моя), я сам езжу на отправки товаров, как экспедитор, забираю деньги, и вместе их перераспределяем.

Вложил я около 60.000 грн, свои сбережения и взяв пару кредитов - 8000, 10.000 и 12.000 грн = 90.000 грн.

Первые пол года эта схема работала так, что всех устраивало, оборот был около 450.000 грн/месяц, мой заработок грязными составлял около 12.000 грн/мес, а заработок компаньона грязными около 48.000 грн/мес соответственно. Он из 48.000 покрывал все возможные расходы и тратя еще на много всяких вещей, что не касались фирмы, а я имел где то 8000 грн/мес чистыми.

Позже начали падать продажи и доходы, а расходная часть не уменьшалась, он начал просить у меня денег чуть больше чем его 80%: заплатить больше поставщикам, покрывая его долги перед ними, а товара при этом взять на меньшую сумму, то добавить до хостинга, то до аренды, то до ЗП, то еще для чего то, для разной хуйни, что бы фирма не загнулась.
И так понемногу, падали заказы и продажи, денег в обороте становилось меньше, а его долг передо мной больше и больше. У нас начало не хватать денег на оборотку, вроде как и есть заказы — а товар забрать не за что, денег сегодня просто нет, но есть его долг передо мной и частично перед поставщиками.

Некоторых поставщиков мы перевели на то, что бы они отправляли сами, а нам отдавали только нашу прибыль сверху. Мне это не выгодно, так как я теряю часть своего заработка и не контролирую эти деньги, мне они могут не попасть, уйдя на нужды фирмы, но записавшись в долг компаньона передо мной. Но все же эта схема рабочая и плоды свои приносит.
Но есть часть поставщиков, на которых денег уже нет, так как нет денег в обороте, именно моих денег!

Да, компаньон уволил часть персонала, переехали на офис подешевле, урезали затраты с хостингом, но это было запоздало, когда долги уже выросли. Кроме того, я считаю, что у нас много затрат, а заработка очень мало.
За прошлый месяц оборот был 75.000 гр/мес, заработок фирмы 12.000 грн/ мес., а мой 3000 грн/мес. При минимально необходимых мне на выплату кредитов, заправки машины - 4000 грн/мес, не считая денег, на какие мне нужно жить! И так тянется уже месяца 4 !!!

Долг по аренде уже 13.000 грн, долг по ЗП 16.000 грн.
Компаньон должен мне около 55.000 грн (это то, что он «вытянул» с оборотных средств), а в обороте сейчас 5000 грн только, чего катастрофически не хватает!

Сейчас работают:
1 менеджер-оператор (он как бы старший), зп 3000 грн,
1 девочка на закупке, зп 2000 грн,
и 1 парень, который занимается накладными и ведет мою бухгалтерию, зп 1800 грн.

Этого 3-го чувака надо бы уволить, но компаньонг, категорически почему то не хочет этого делать, аргументируя это тем, что он спит с девочкой из закупки, тогда и уволится и она, а менеджер-оператор сам испугается и тоже убежит и не будет кому работать все встанет! Но я думаю он держит того, что бы он ввел мою бухгалтерию, так как думает, что я буду наебывать, а так вроде как двойной контроль (но это моя догадка).

Год назад отправок было 25-30 единиц в день, сейчас в день 2-4 отправки, это катастрофа. Долговая яма растет, мы практически останавливаемся.
У компаньона денег отдать нет и не предвидится, за ним бегают кредиторы и давят, а у него денег нет. Он только каждый день просит у меня на еду и на бензин, так как деньги с курьерок забираю я. А мне самому не хватает. Персонал демотивирован и начинает наебывать и продавать от себя на нычку.

Как можно поднять продажи? Как оптимизировать работу? Как поменять стратегию? Рынок падает. Но кроме рынка у нас внутренние проблемы на фирме.

Я в этом мало что понимаю. Но тут мои деньги и я хочу как минимум их забрать, а лучше — работать и зарабатывать на них.

Из заявленных на сайте 50.000 позиций у нас реально в раз 10 меньше, остальных просто нет по наличию у теперишних поставщиков или нет поставщиков на них вообщею Но все равно 5000-10000 у нас где то может мелькать.

Может нужна еще какая то информация, какие то цифры и так далее, что бы понять, куда нам двигаться, что нам делать, как вытащить фирму?

[0.anzhelika.0]

1. сделать формы расписки, все деньги отдавать только под расписки 2. в файлике учитывать все переданные ему и возвращенные тебе деньги 3. раз в месяц делать сверку и подписывать цифры на бумаге двумя подписями 4. скопировать у закупщицы контакты поставщиков, понаблюдать как она работает, что делает, какие документы ведет (потом мне все рассказать, я помогу тебе это оптимизировать) 5. постепенно перевести контакты поставщиков на себя, чаще подменять закупщицу, больше самому заниматься закупками, чтобы ты в любой момент мог ее заменить 6. провести разговор с закупщицей как простой смертный, не как представитель фирмы - что ей нравится-не нравится в работе, чего ей не хватает, чего бы она хотела? 7. обсудить с партнером - можете ли докинуть закупщице какие-то ништяки? 8. если что-то сможете ей подкинуть, то поговорить с ней на тему что уволите третьего чувака, чтобы быть убежденными что она останется с вами 9. если встанет в позу, то ее увольнять, мотивируя тем, что сейчас такое время, желающих найдете вмиг 10. узнать что и как делает третий чувак, научиться делать его работу, чтобы при его увольнении взять на себя его участок 11. быть готовыми в день увольнения отключить телефоны третьего чувака и закпщицы (если телефон на вас корпоративный) и тут же сменить логины и пароли на почте (если почта не личная), в тот же день поставщикам выслать письмо, что такая-то у вас больше не работает и контакт теперь другой. Все остальные - нелегальные и вы ответственности не несете 12. определить с партнером сроки возврата долга, прям расписать график на полгода-год 13. решить с ним вопрос что делать, если долг превысит определенный порог - например, он переведет на тебя сайт, при достижении другой суммы - введет тебя в состав фирмы 50/50 14. узнать стоимость раскруток в вк и фб, посмотреть на форуме нашем - многие предлагают 15. завести группу в вк, писать туда интересные заметки и статьи, постить картинки 16. проплатить таргетированную рекламу во вк 17. обойти ближайшие автомастерские, договориться с ними, чтобы разрешили ваши флаеры у них оставить 18. договориться что ты будешь к ним присылать клиентом, а они тебе % (про отслеживание придумаем как) 19. НЕ давать деньги на личные нужды даже в счет увеличения долга в бизнесе

[Ricky]

В том как разобраться с партнером Анжелика отлично расписала. Я так понимаю тебя так же интересует как поднять продажи? Что вы в принципе для этого делаете. Интернет магазин как рекламируется? Я лично знаю человека с десятками интернет магазинов разной тематики, продажи более 5 миллионов в год, вся его команда это он и 2 работника на складе. У вас разумеется дохрена народу работает. Короче все вопросы меркнут по сравнению с вопросом о рекламе.

[0.anzhelika.0]

Ricky сказал(а) Nov 14 2014, 22:55:

Короче все вопросы меркнут по сравнению с вопросом о рекламе.

А вопросы о рекламе упираются в деньги - их нет.

[Лёд]

1) Изменить систему управления бизнесом; 2) Реструктурировать долги; 3) Реструктирировать доходы. Имхо P/S Ситуация тупикова. С начала подумайте о причина которые привели Вас в нее и Ваших действиях.

Сообщение отредактировал Лёд: 14 ноября 2014 - 23:11

[Алекс44444]

0.anzhelika.0 сказал(а) Nov 14 2014, 22:51:

1. сделать формы расписки, все деньги отдавать только под расписки

Да. До сих подозрений не было, друг другу верили, но мало ли.

Цитата

2. в файлике учитывать все переданные ему и возвращенные тебе деньги

Учитываются.

Цитата

3. раз в месяц делать сверку и подписывать цифры на бумаге двумя подписями

Да. Надо. Хотя разговор от партнера был, а зачем что то подписывать, я ведь тебе верю.

Цитата

4. скопировать у закупщицы контакты поставщиков, понаблюдать как она работает, что делает, какие документы ведет (потом мне все рассказать, я помогу тебе это оптимизировать)
5. постепенно перевести контакты поставщиков на себя, чаще подменять закупщицу, больше самому заниматься закупками, чтобы ты в любой момент мог ее заменить
...
10. узнать что и как делает третий чувак, научиться делать его работу, чтобы при его увольнении взять на себя его участок

Говорил сегодня об этом с партнером. Его аргументация: "Нет смысла кого то увольнять, так как мы сэкономим 2000 грн в месяц, а работать не будет кому, так как на такую ЗП мы не найдем работника, а эти свою работу выполняют, терпят задолженности по ЗП и если выростет оборот, то они нам нужны. Уволив их мы можем потерять больше, чем сэкономим". Насчет того, что сложно найти кого то на ЗП 2000 - факт, да еще и с задержками месяцами. Из за задержек персонал деморализован.

Цитата

12. определить с партнером сроки возврата долга, прям расписать график на полгода-год
13. решить с ним вопрос что делать, если долг превысит определенный порог - например, он переведет на тебя сайт, при достижении другой суммы - введет тебя в состав фирмы 50/50

Хорошо бы. Но денег у него нет от слова совсем и получить их можно только заработав. А тут заработать можно, но я не знаю как.

Цитата

14. узнать стоимость раскруток в вк и фб, посмотреть на форуме нашем - многие предлагают

В контакте не наша аудитория по автоакссесуарам, напарник говорил, что они пробовали крутить контакт, не вышло. Поверил ему на слово.

Цитата

19. НЕ давать деньги на личные нужды даже в счет увеличения долга в бизнесе

Да, сегодня не дал 50 грн ему, хотя он просил.

[Алекс44444]

Лёд сказал(а) Nov 15 2014, 00:10:

1) Изменить систему управления бизнесом;
2) Реструктурировать долги;
3) Реструктирировать доходы.
Имхо

P/S Ситуация тупикова. С начала подумайте о причина которые привели Вас в нее и Ваших действиях.

1) Как?
2) Как?
3) Как?

Причины, что привели меня - отсутствие опыта и знаний в бизнесе и в торговле вообще. Влез, так как выпала возможность, рискнул.
Всем занимался мой напарник, это его магазин, он открыл и тянул несколько лет. Он ставил стратегию на открытие реального магазина-пятачка в торговом центре одного города милионника в Украине, с расчетом, что народ будет щупать чехлы и коврики руками и делать заказы, но провалилась эта затея, хотя он тянул тот пятачок около 8 месяцев,. потерялось около 10.000 $. В т.ч. частично кредитных.
Потом он думал открыть производство автомобильных ковриков "Eva", на разработку этих ковров, на материал для исследований и создание прототипа тоже ушла сумма большая по меркам нашей маленькой фирмы и нашего небольшого города. В т.ч. эта сумма частично была вымыта из оборотки. Но найти инвестора ему не удалось, были люди, что хотели вложить, тема реально интересная и стоящая, если бы не эта ситуация в Украине, а он сделал все ставки на то, что инвестор в производство появится, но не вышло.
Он сейчас в делах почти не принимает участие, скинув их на менеджера-оператора, который деморализован из за не выплат ЗП и втихую немного наебует, его можно понять в какой то мере.
Я в делах почти ничего не понимаю, но очень нужно разобраться и что то сделать, иначе я могу потерять свои деньги вместе с ним. А хочется зарабатывать и что бы это все всем приносило пользу.
В чем разобраться, как поднять продажи? Как проанализировать этот бизнес? Ну и так далее. Подскажите, плиз.

[siberiankat]

Алекс44444 сказал(а) Nov 15 2014, 02:48:

Я в делах почти ничего не понимаю,

Вот здесь корень проблемы

[Алекс44444]

siberiankat сказал(а) Nov 15 2014, 14:22:

Алекс44444 сказал(а) Nov 15 2014, 02:48:

Я в делах почти ничего не понимаю,

Вот здесь корень проблемы

Как работает интернет магазин я знаю. Но какие параметры анализировать, на что смотреть и куда двигаться - это пока непонятно.

[Ricky]

0.anzhelika.0 сказал(а) Nov 14 2014, 16:05:

Ricky сказал(а) Nov 14 2014, 22:55:

Короче все вопросы меркнут по сравнению с вопросом о рекламе.

А вопросы о рекламе упираются в деньги - их нет.

Ну это странная позиция. Это же интернет магазин, он без рекламы полный 0. Это не прачечная на углу, которую и так все видят. Если перестать рекламировать интернет магазин то он загнется. Рекламы не бывает дорогой, она либо окупается либо нет.

[Алекс44444]

Ricky сказал(а) Nov 15 2014, 17:54:

Это же интернет магазин, он без рекламы полный 0.

Насколько я разобрался, у нас реклама в сcылках, в разных статейках, на форумах, в комментариях в СС, в разных отзывах. Много было вложено денег в поисковую выдачу по конкретным запросам. С товаром на курьерках прикрепляем свои визитки. Много прямых входов, потом поисковая выдача, а потом уже переход по ссылкам из разных статей и форумов.

[Акро]

ахуй. У него в стране война идет, а он аксессуары для машин продает и не понимает, почему дела идут хуже и хуже. Сижу и щиплю себя за ухо. Если бы ты спросил, как заработать на продаже человеческих органов или патронов к автоматам, я бы честно, удивился меньше. И советы охрененные...какие-то бумажки писать, расписки, структурировать что-то.... Вы, пардон, не хочу обидеть, биороботы самые натуральные. Что в книжке или на тренинге сказали, то и есть реальность. А что прямо за окном творится - то к делу не относится. p.s. Тут тема где-то была ... что-то в стиле "догмы-реальность". Йошо создавал. Не могу найти, а что-то там писать начали... Вот как понять мыслишь ты догмами или проверяешь жизнь на практике? Автор этой темы, Алекс, постоянно проверяет жизнь на практике, вон какую раскладку по своему бизнесу накатал.) Что-то продает, куда -то ездит, шуршит - куда казалось бы дальше реализма.) А по факту на мой взгляд реальности тут....маловато .

[ataboy]

Соглашусь с Акро

да, идеальных схем и фирм не выстроишь, но...

Во-первых, если смотреть на проблему с точки зрения рынка и внешних факторов, то действительно - не самые лучшие фин.эк.условия (а это очень важно).
Поэтому, если вы в обычных "делах почти ничего не понимаю", то значит в антикризисном управлении (кое у вас сейчас настало) не понимаете тем более.
А значит и что делать дальше пошагово или по вновь открывающимся обстоятельствам не будете понимать вообще.

Во-вторых, с точки зрения "внутренней кухни" и клубка проблем.
Видели хоть раз рыбаков, которые сидя на берегу пытаются распутать леску, которая собралась в нехилый комок, да ещё и перепуталась там с удочкой, блёснами и прочим?
Так вот. Во многих подобных случаях - там надо просто избавиться от этой лески (оставив удочку, блёсна и др.) и просто начать заново с др.леской.
Имхо, вот у вас сейчас (плюсуя внешние факторы выше) как раз именно такая ситуация. К тому же у вас ещё и усугубляется тем, что вы погрязли во внутренних ден.долгах и непростых отношениях между собой
(девочка с мальчиком спит, долги, налево продают и т.д.)

Я не знаю как у вас там прописано (и прописано/оформлено ли вообще) с этим владельцем о возврате денег,
но мой совет вытаскивать по максимуму ден.средства и выходить оттуда (ибо сейчас это безнадёга).
Вы в любом случае уже будете иметь какой-никакой опыт в этой части и если захотите, то можете орг-ть либо свою контору, либо переместиться в др.сферу (и в др.качестве).

Ед-но:
а). Не повторяйте ошибок данной конторы и учитывайте происходящую ситуацию в стране и на рынке;
б). Заранее прописывайте/оформляйте кто как с кем "отношается" и чем участвует;
где/как/за какие будете брать-поставлять и что будете делать в случае форс-мажоров (цепочки должны быть более-менее отлажены)

и ещё, на будущее: не вписывайтесь своими деньгами туда, где мало того, что ничего не понимаете, так ещё и впахивать в этом "непонимании" будете вынуждены.

[Bier]

Правильно написали, в стране глобальная жопа и первое, что люди режут в бюджете - это всякую хуету типа аксесуаров. Меняйте направление.

[Алекс44444]

Bier сказал(а) Nov 16 2014, 00:05:

Правильно написали, в стране глобальная жопа и первое, что люди режут в бюджете - это всякую хуету типа аксесуаров.
Меняйте направление.

Да, это я прекрасно понимаю. Но на какое направление можно перейти, куда двигаться?