Сообщений в теме: 4

[Зефир шоколаде]

Всем привет и с Новым годом! В январе открываю биз, веб-студию, ориентация на сектор b2b. Хотелось бы пройти какие-нибудь курсы по продажам именно для b2b, в том смысле, чтобы научиться продажам своих услуг именно организациям. Спасибо

[zhezрас]

http://mcpir.ru/tren...ingvistika.html

[Охл@мон]

Зефир шоколаде сказал(а) Jan 1 2011, 08:53:

Всем привет и с Новым годом!
В январе открываю биз, веб-студию, ориентация на сектор b2b.
Хотелось бы пройти какие-нибудь курсы по продажам именно для b2b, в том смысле, чтобы научиться продажам своих услуг именно организациям.
Спасибо

Из местных компаний выбора то и нет.
По продаже фин. услуг раньше были неплохие курсы на 3 этаже в здании Сатпаева Мира. Ведут ли они сейчас не скажу. Для понимания тематики требовалось нормальное фин.образование. Проводили раз в полгода, иногда чаще по вечерам после 20-00.
Некоторые компании, по воспоминаниям последнего года, привозили Рысёва. Можно отписать ему на сайт, узнать когда он будет в Ате и на каких условиях можно принять участие в тренинге.
Впечатления от его тренинга, честно говоря достаточно неоднозначные. Как стартовые селзовые пойдут. Основной подход и методика самих продаж в теории разбираются достаточно полно. Из минусов неопределенность при описании условий игровых ситуаций на вводном этапе в каком бизнесе играет команда и каковы масштабы бизнеса. Поэтому возникает непонимание между участниками внутри команды и восприятие достигнутых результатов при выставлении оценок другими командами.
Схемы продаж, составление контрактов, схемы оплат, вопросы разрешения спорных ситуаций по оплате и т.п. в тренинге не обсуждаются.
Самые правильные курсы раньше были у Oracle, но только интернал или для партнеров.

Вообще о каком уровне продаж b2b идет речь? На какой сектор заказчиков будет ориентирована деятельность? Какой среднестатический оценочный объем каждого из проектов?(в деньгах/времени)

Как вариант пойти самому селзить в крупную консалтинговую компанию. Будет хороший опыт, которого сам можешь не получить никогда. Тем более обзаведешься связями с заказчиками, часть из которых потом можно увести себе.

[AleksIvanov]

Посмотри курсы РШУ. Они должны быть у вас в городе. Там именно то, что ты ищешь.

[Mini0N]

Старик тебе на лингвистику 8-10 июня начало. Набери мне расскажу подробней.